行業(yè)內(nèi)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)三種聲音，覺得很有趣
第一種聲音：
銷售人員的，終于搞定了一個(gè)業(yè)務(wù)，費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)時(shí)，到了最后公司業(yè)務(wù)做不了或者報(bào)價(jià)高泡湯了，而且這樣的事還不在少數(shù)。
第二種聲音：
小物流企業(yè)或想創(chuàng)業(yè)做物流的，經(jīng)常會(huì)聽到給這個(gè)電話，那個(gè)電話，“兄弟，有沒有什么業(yè)務(wù)，關(guān)照下”，到處找業(yè)務(wù)，這些人也是大有人在。
第三種聲音：
甲方的物流人員，xxx有沒搞定，客戶投訴了車還沒到，能讓我省省心不，找個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商真不容易。
三種聲音實(shí)際上是三種訴求，先說說第一種
作為物流行業(yè)來說，銷售確實(shí)很不容易，也很辛苦，有的業(yè)務(wù)都跟了好幾年才有機(jī)會(huì)進(jìn)入，物流賣的不是產(chǎn)品，最主要賣的是服務(wù)和價(jià)格，價(jià)格主要體現(xiàn)在這個(gè)公司的運(yùn)營能力上，相差往往很大，服務(wù)只有實(shí)際運(yùn)作了才能知道是黑貓還是白貓。所以行業(yè)內(nèi)大部分銷售人員，每年業(yè)務(wù)達(dá)成率都不是太高，手里有業(yè)務(wù)卻不能做，客戶關(guān)系也還得維護(hù)，以期待來年，對(duì)于銷售來說，不是錢的事，是自己努力的成果無法創(chuàng)造價(jià)值，自身的價(jià)值也無法得到體現(xiàn)、無法得到認(rèn)可，同時(shí)也是一種資源浪費(fèi)。
身邊就有這樣一個(gè)例子
某物流公司銷售人員小明（化名）一個(gè)業(yè)務(wù)跟了幾年了，去年因?yàn)?