?溫馨提示：本文搭配《b2b外貿企業(yè)內容營銷？把網站博客做起來再說吧！》“食用”更佳！
上回我們聊到，網站博客的重要性在于能吸引客戶、提升seo的流量、提高詢盤轉化率。對于咱們b2b外貿企業(yè)來講，想要做好seo，就要利用好網站博客。
正所謂授人以魚不如授人以漁，怎么做好博客的營銷策略？怎么寫博客？怎么讓博客成為咱們提升seo流量、提高詢盤轉化率的助手？這才是重點。
“早起的鳥兒有蟲吃”。hubspot 2019年的一項數據表明：優(yōu)先考慮博客的營銷人員獲得的投資回報率是其他公司（那些不重視博客的公司）的13倍。
13倍，這可不是一個小數字。打造博客，宜早不宜遲！
一、選定網站博客主題
萬事開頭難，雖然古人誠不欺我，但是再難也要迎難而上是咱們外貿人的優(yōu)勢。
如何選定一個合適的博客主題呢？
當然是先研究研究自己的客戶，畢竟寫這么多內容的目的，還不是為了吸引客戶，為了流量轉化。
研究看看客戶關注的是什么？在意的是什么？想解決的問題又是什么？客戶對產品滿意的地方？客戶對產品不滿意又是因為什么？……只有研究透徹你的客戶，才是決定后續(xù)寫出來的博客能否吸引到ta們，帶來源源不斷的流量，促進轉化的關鍵。
我們應該先了解目標客戶群體，ta們的搜索意圖是什么？
其實這也很好理解。假設我想買一個“適合睡覺戴的耳機”，那我的需求其實很明顯了，我在意的就是耳機的降噪程度、耳機的舒適度。這時候，當我習慣性在某度輸入關鍵詞后，能吸引我點擊的內容不外乎就是耳機降噪性能評測，十大降噪耳機，十大耳機品牌舒適度測評……這些了。
那么對于耳機廠家來講，做內容引流就可以從這些角度入手了。
只有當內容與目標客戶的搜索意圖掛鉤時，我們寫出來的內容才有人看、也愿意看下去，流量詢盤才能唾手可得。
那么，怎么研究客戶？怎么讓客戶“告訴”我們ta的搜索意圖呢？途徑有很多，肯花心思就行：
1、研究社交媒體發(fā)布帖子的評論
2、進行問卷調查或者投票調查
客戶采訪（近期合作客戶、合作時間久的客戶、忠實客戶等，可以利用適當的獎勵來邀請客戶，當面采訪或錄音采訪都可以）
3、采訪跟客戶接觸最多的公司成員（這些公司成員是直面客戶的人，ta們是最了解客戶對于公司產品或服務的滿意或不滿之處）
從這些途徑了解到的答案，都可以成為我們擬定博客主題的參考。謹記關鍵的一點，最后寫博客的時候，內容要與產品或服務相匹配，能提供價值給到客戶，這也是跟詢盤轉化率息息相關的。
二、考慮博客核心關鍵詞
主題選定了，可以開始寫了嗎？
心急吃不了熱豆腐！在開始動手寫之前，先考慮下在確定好的博客主題下，我們應該選擇哪個關鍵詞作為核心關鍵詞。
要確定這個核心關鍵詞不是一件簡單的事情，能利用的工具我們一個都不能放過。比如：谷歌。
選定好博客的主題，我們可以根據這個主題內容的相關信息關鍵詞，到谷歌引擎上進行搜索。
比如，今天我要寫一篇關于“年度計劃該怎么寫？”的文章，那么相關信息關鍵詞我選擇了“年度計劃（annual plan）”，接著我在谷歌搜索引擎輸入了“annual plan”這個關鍵詞：
先觀察下搜索結果首頁：有什么關于“annual plan”的內容？
我最先看到的就是“people also ask”，在這個板塊下面，會列出那些搜索“annual plan”的人，ta們還會問什么？關心什么？這些“問題”也可以成為我做內容可以參考的方向。
還有，在搜索結果頁面，看看哪個人或者哪個公司的網站寫了這些內容？再對比下自己，看看別人寫的內容與自己想寫的內容有沒有什么不同。一樣，說明至少我們的大方向應該是沒有走偏的。
不過要注意的是，具體情況要具體分析。畢竟這個世界上存在一詞多義這種事情，當然這里選擇的“annual plan”會出現這種情況的概率很低，但友友們自己的行業(yè)、產品關鍵詞的專業(yè)說法、行業(yè)習慣具體是什么情況，就需要好好分辨了。
問：此處的“算賬”是什么意思？
有一點需要注意，如果搜索出來的首頁結果，上面都是一些老站點、規(guī)模比自家大的企業(yè)或是行業(yè)權威大咖，那么建議咱們避其鋒芒，可以往更加具體的方向去確定關鍵詞。
比如，”服裝“是個大詞，再往下，可以有“女裝”、“男裝”之分，再往細分，有“t恤”、“上衣”、“褲裝”等。
當然，能利用的工具也不只有谷歌這個“老朋友”，還有：
buzzsumo。這個平臺可以幫你分析在各個社媒平臺上，哪些是熱門內容，哪些內容最能引起讀者的共鳴。我們也可以利用 buzzsumo 確定核心關鍵詞。
三、撰寫博客
謝天謝地，終于來到了開始寫博客這一步了。
不過，在寫具體的博客內容之前，先根據公司的營銷目標、受眾和競爭對手等情況，列出來準備發(fā)布在博客上的主題、各種細節(jié)（關鍵詞、搜索難度、其它信息等等），最好創(chuàng)建一個主題列表，方便自己后面的工作。類似這樣的主題列表：
主題列表搞定后，安排好每個主題發(fā)布時間，能把有關的節(jié)日利用起來更好。例如：圣誕節(jié)的包裝禮盒材質……
然后，根據每個主題提前選擇好要插入內容里的圖片，做好圖片優(yōu)化。
人類腦子處理圖像要比處理文本快60,000倍。與博客內容相關度高的圖片不僅有助于提高用戶的閱讀體驗，而且對于提高博客的seo排名也有很大的助益。
很直接的例子就是，在領英上，帶有圖片的帖子比起沒有圖片的帖子，點擊率高達 38% 。（往期回顧：《教你優(yōu)化獨立站圖片，幾招幫助谷歌排名！》）
圖片選好后，可以開始寫內容了。第一步客戶研究之后，我們已經很清楚客戶關注什么？需求是什么？客戶想要解決什么問題？
主題選定了，核心關鍵詞也確定了，能走到這一步，寫內容也就不難了。在這里有幾個技巧分享給大家：
1、內容要簡短清晰，便于用戶閱讀，可以先根據撰寫主題創(chuàng)建內容大綱。content marketing institute 2021年的一個研究表明：產生出最佳效果的b2b內容資產中，少于3,000字的文章排名第三。而 orbit media 也強調了：（調研樣本）平均博客文章為 1,236 字。
2、引用合作過的客戶案例或專業(yè)證書，增強信任感
3、與同行、競爭對手區(qū)別開來，強調自己的“與眾不同”
4、不建議在博客上強硬地進行銷售或利用博客內容去賺取額外廣告收入
5、不要把內容寫得高深莫測。尤其是一些晦澀難懂的行業(yè)專業(yè)術語、行業(yè)用語要做好解釋
6、標題、副標題、正文等要嵌好核心關鍵詞
7、善用統(tǒng)計數據。可以制成圖表形式，清楚直接的數據更受商業(yè)決策者們的青睞
8、記得添加cta。比如博客結尾的引導互動
不管是自己寫，還是找外包寫手，寫完博客內容，不要立馬發(fā)布，先進行分析調整?？梢岳脃oast seo插件進行評分，這個插件適用于用 wordpress 搭建的網站。
yoast seo 主要會從可讀性分析和seo分析兩個方面去對這篇博客進行評分，如果兩個方面都做得很好，那么你會看到兩個綠色的笑臉，如果有某一個方面還需要改進，你會看到紅色的愁眉苦臉：
當你看到紅色的苦臉時，最好就是把博客內容、核心關鍵詞進行調整再發(fā)布。畢竟這可是關系到最后能不能拿到更多詢盤??！
四、選擇渠道進行推廣
寫完一篇博客，后續(xù)的推廣環(huán)節(jié)也不能省略。友友們想想，費時費力才寫出來一篇優(yōu)質的博客，只放在官網不可惜嗎？
博客是內容營銷的重要部分，要做好內容營銷，就需要推廣推廣推廣。社交媒體正是一個能在推廣博客之余，還能與目標受眾進行互動的有效方式。想想我們要的流量詢盤??！
社媒渠道有很多，facebook、twitter、linkedin、instagram、youtube……每個渠道的特點不同，用戶畫像也不同。咱們的客戶更喜歡用哪個社媒，我們就選擇哪個平臺去分發(fā)內容。渠道在精不在多，廣撒網還不如專心經營那兩三個客戶常去的。
比方說，公司目標客戶市場是印度，那這時候你可以考慮將博客內容分發(fā)在facebook 上，因為facebook 用戶最多的國家/地區(qū)就是印度，有3.497億（2023 年1月3日最新數據）。
選定平臺，再根據這些平臺各自的特點，對內容的展現形式進行調整。
舉個例子，一篇網站博客，要分發(fā)在linkedin，形式有很多，但從經驗來看，文字+視頻，以及文字+document 的形式點擊率會高一些。而發(fā)到y(tǒng)outube上，自然就要換成視頻。除此之外，每個平臺的發(fā)布細節(jié)也是需要調整的。比如標簽、標題長短、鏈接插入方式、圖片格式等等。
總而言之，在博客營銷策略中，推廣是必不可少的一步！
b2b外貿企業(yè)怎么做好博客？這是個可以有很多答案的問題，今天的文章，也只是給了大家其中一個參考，但就像我們寫卷子最好不要照抄參考答案一樣，因“地”制宜相信也是大家最擅長的事情了！
這回我用了兩個篇章的篇幅跟大家介紹了網站博客，之所以這么詳細地去講解網站博客的重要性，怎么去做好博客，也是因為博客對于外貿b2b企業(yè)做內容營銷是相當關鍵的一個環(huán)節(jié)，有助于提升seo流量，促進詢盤轉化。就像吃煲仔飯一定要淋上那一勺鮮香的醬油，沒了這一步就失去了靈魂。
通過打造博客來做內容營銷，一不小心很容易讓人失去動力，畢竟這不是能快速看到成果的事情。也許你發(fā)了不少文章卻無人問津；也許你即便做好計劃，保持更新卻見不到流量；也許流量上來了，轉化率卻依舊不見起色，詢盤更無從談起……很多時候其實是我們用的方式方法不對頭，或是還未達到質變的時間。
這種時候，更需要我們能耐得住見到流量、見到轉化前的寂寞。要質要量是件很難做到的事情，因為這個需要成本，而成本往往是我們外貿人的痛點。所以對于大部分人來講，在保質的基礎上，再逐步逐步加量才是更容易上手的。
九層之臺，起于累土；合抱之末，始于毫末。九層高臺尚且離不開每一寸泥土，參天大樹，最開始也不過是嫩小的樹苗，想要源源不斷高轉化的詢盤，不也得一步步做起嘛！