在國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，長征電氣這個有著四十余年歷史的企業(yè)，要不要轉(zhuǎn)型？靠什么轉(zhuǎn)型？如何才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？
這兩年，公司退城進(jìn)園項(xiàng)目、風(fēng)電基地項(xiàng)目相繼完成。但從這兩年發(fā)展的情況看，靠公司傳統(tǒng)的產(chǎn)品，確實(shí)不能達(dá)到快速提升公司銷售收入規(guī)模，從而提升公司贏利能力的目標(biāo)。盡管企業(yè)付出了艱苦努力，特別是長征的高壓產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)、高速增長。但是，對于上市公司的股東來說，這樣的進(jìn)步，還不足以實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。并且，這樣的發(fā)展速度，仍然跟不上形勢發(fā)展的需要。
正是基于這樣的考慮，公司董事會、管理層一直在未雨綢繆。企業(yè)如何成為一個百年老店，公司不斷有價值體現(xiàn)，員工能有一個穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境？我們一直在思考，哪些領(lǐng)域我們要積極進(jìn)取，哪些產(chǎn)業(yè)我們不能涉足。第一，要不要轉(zhuǎn)型？第二，能不能轉(zhuǎn)型成功？也不行。
一、遭遇市場瓶頸，企業(yè)尋求突破
近年來，長征電氣一直在尋求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，特別是去年，做了大量的工作。調(diào)結(jié)構(gòu)的目的，就是要擴(kuò)大銷售規(guī)模。2013年12月，貴州長征電氣股份有限公司正式更名為貴州長征天成控股股份有限公司，股票名稱由“長征電氣”更名為“天成控股”。很多人不理解，包括長征電氣的員工。有的員工幾代人在長征工作，對企業(yè)有感情，對長征電氣這個名稱也有感情。
長征電氣更名，也是公司未來發(fā)展的需要。首先，長征電氣是一個上市公司，而上市公司必須實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。簡單地說，企業(yè)要不斷提高資產(chǎn)質(zhì)量，不斷增強(qiáng)贏利能力，不斷提升公司的價值，才能實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化，這是法律賦予的權(quán)利。事實(shí)上，任何一個經(jīng)濟(jì)實(shí)體，都需要追求利潤的最大化。
十年前，銀河重組長征的時候，我來到長征，和許多長征人一樣，懷揣著一個夢想，我本身是學(xué)電氣的，也在西電公司工作過，希望長征電氣再創(chuàng)輝煌，恢復(fù)到全國五大電器生產(chǎn)基地的地位，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠?yàn)榈胤浇?jīng)濟(jì)做出更大的貢獻(xiàn)，雖然當(dāng)時長征的情況非常糟糕。
首先，長征面對是一個小市場。全國的有載分接開關(guān)市場容量也就十多二十個億，基本上被幾家競爭對手瓜分，包括德國mr公司、上海的公司，以及其他的公司。就算長征做得再好，保持三分天下，也就是五、六個億的市場。這種瓶頸，天花板效應(yīng)，是非常明顯的。
從中壓電器的情況看，斷路器和環(huán)網(wǎng)柜兩大主打產(chǎn)品，市場容量也不大，斷路器也就50萬臺；環(huán)網(wǎng)柜，包括各種充氣柜，也就20萬面，斷路器和環(huán)網(wǎng)柜加起來，一年市場容量也就1000個億左右，也仍然是細(xì)分領(lǐng)域很小的一個市場。
再說風(fēng)電，從09年第一臺風(fēng)機(jī)下線，這幾年一直沒有解決好起步晚的問題，錯過了最好的時機(jī)。風(fēng)電的市場容量，也是一千個億，早已被瓜分。后來又遇到國家對風(fēng)電產(chǎn)能進(jìn)行控制，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難度進(jìn)一步加大。
二、搶抓歷史機(jī)遇，進(jìn)軍新型服務(wù)業(yè)
長征電氣一直在尋求突破，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，公司在包括電子商務(wù)、礦產(chǎn)資源等領(lǐng)域?qū)ふ?。一是往上游走，盡量向資源端靠攏；二是往下游走，盡量能夠向個人消費(fèi)提供產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)靠攏。從總體上看，制造業(yè)恰恰處于從資源到個人消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)。社會分工非常細(xì)化，從資源、從鐵礦石、從煤炭最后變成一個手機(jī)、一臺電腦、一臺電視，中間有很多個環(huán)節(jié)，機(jī)械設(shè)備制造恰恰處于中間環(huán)節(jié)。在全球化、競爭者眾多的背景下，制造業(yè)的日子會越來越難過。向上，如果資源提價，原材料價格就要上漲，公司利潤就會受到擠壓。例如全球鐵礦石巨頭力拓，就算中國是世界鋼鐵大國，鋼鐵產(chǎn)量全球第一，但中國全部鋼鐵企業(yè)的利潤加起來還不到它的三分之一。這是我們?yōu)槭裁匆嫌巫叩脑颉?
但往上游走也不能盲目，例如遵義的鉬鎳礦，兩年前，長征收購收購的時候，是1萬塊錢一噸，現(xiàn)在跌到 5 千元一噸。而且剛剛收購，就遇上全省鉬鎳礦停產(chǎn)整頓。好在我們拿著資源，一旦下游行業(yè)復(fù)蘇，就能夠提升贏利能力、利潤水平。
對比下游產(chǎn)業(yè)，個人消費(fèi)終端的市場有多大呢？向個人提供產(chǎn)品或服務(wù)，光談人口，就有十多億，每人每年的衣食住行支出，以每人1萬元計(jì)算，就是10多萬億的市場。去年的11月11日，一天的電子商務(wù)消費(fèi)，就達(dá)幾百個億。近幾年，電子商務(wù)呈爆炸式增長態(tài)勢，就連快遞行業(yè)，物流配送行業(yè)，都措手不及。我們看到了這個市場的前景，所以才決定進(jìn)軍電子商務(wù)、電子金融行業(yè)，希望在互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)，能有所作為。去年底，長征電氣收購了北京國華匯銀科技有限公司，正式涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。國華匯銀是投資互聯(lián)網(wǎng)金融為主營的企業(yè)，該公司擁有中國人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》，并且長征看重的正是這個行業(yè)、這個領(lǐng)域個人消費(fèi)發(fā)展的方向。
目前，公司正在全力實(shí)施遵義市數(shù)字化服務(wù)平臺項(xiàng)目，向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。
三、提升企業(yè)核心競爭力，力拼轉(zhuǎn)型升級成功
第二點(diǎn)，轉(zhuǎn)型升級如何才能成功？
在當(dāng)前形勢下，如果轉(zhuǎn)型升級不能成功，作為一個上市公司，價值將大打折扣。這已經(jīng)不是一個發(fā)展的問題了，而是一個生存問題，這決不是危言聳聽。
如何才能使轉(zhuǎn)型升級取得成功呢？企業(yè)要賺錢，要生存，要發(fā)展，一定要具有核心競爭力?，F(xiàn)在已經(jīng)不是自然經(jīng)濟(jì)時代了，只有極少數(shù)具有唯一性資源和技術(shù)的企業(yè)能保持相對競爭優(yōu)勢，如茅臺酒，具有水土、氣候條件、工藝等方面的唯一性，別人模仿不了。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，比較優(yōu)勢算不上真正的優(yōu)勢，因?yàn)橹灰幸粋€行業(yè)能賺錢，很快就有人蜂擁而上，比較優(yōu)勢很快就會被打破。
在商品經(jīng)濟(jì)社會，企業(yè)靠什么賺錢？說到底就是你提供的產(chǎn)品和服務(wù)的性價比，要比競爭對手的好。產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、技術(shù)含量、聲譽(yù)，產(chǎn)品的可靠性，所提供的服務(wù)水平，是不是比其他競爭對手更受市場的歡迎，這才是用戶選擇產(chǎn)品的理由。
目前，整個電力行業(yè)也在進(jìn)行改革，在整個招標(biāo)過程中，變壓器廠家的話語權(quán)越來越大。他選用你的東西，第一非常放心，質(zhì)量很可靠，第二，他也要考慮降低采購成本。三百六十行，行行出狀元，但不管哪一行，都離不開精細(xì)化的管理。產(chǎn)品的性價比，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、服務(wù)、口碑、品牌信譽(yù)等等，這才是企業(yè)的核心競爭力。
2013年，公司借助于國際知名的咨詢機(jī)構(gòu)畢馬威，對整個行業(yè)，對公司所處的領(lǐng)域進(jìn)行分析、調(diào)查，在畢馬威給出的咨詢意見的基礎(chǔ)上，公司將進(jìn)一步深化企業(yè)改革，加強(qiáng)企業(yè)管理。
那么，如何才能提升企業(yè)的核心競爭力呢？前面談到，企業(yè)提升核心競爭力的法寶，唯一所能依賴的，只能是創(chuàng)新。從管理上創(chuàng)新，從體制上創(chuàng)新。核心是人，制度是保障，創(chuàng)新是手段。不管哪個行業(yè)，哪個企業(yè)，都是如此。就算互聯(lián)網(wǎng)有十多萬億的市場，但做的人也多，每天倒閉的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不計(jì)其數(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)，從 2000 年開始起步，當(dāng)時倒了多少企業(yè)？推進(jìn)管理創(chuàng)新，最重要的用人制度。要充分依靠創(chuàng)新這一手段，圍繞如何確保公司價值，股東價值，員工利益，進(jìn)行有益探索，進(jìn)一步有效激發(fā)每一個員工的使命感，責(zé)任感。在這里，我想和大家一起分享我在微信上看到的一則故事，它很有啟發(fā)性。故事的標(biāo)題是：如果你給員工吃草，你的員工就是一群羊；如果你給你的員工吃肉，你的員工就是一群狼。它舉了一個例子，說河南的一個百貨連鎖店，在很短的時間內(nèi)，迅速擴(kuò)張，連北京華聯(lián)、家樂福、沃爾瑪?shù)葒鴥?nèi)國際的連鎖巨頭，都通通被他打敗。店主其實(shí)只是小學(xué)畢業(yè)，他依靠有效的約束和激勵機(jī)制創(chuàng)造了奇跡。客人來他的店，賓至如歸，客人一進(jìn)門，立馬就有店員熱情引導(dǎo)，直到完成購物。下了班后，員工還跪在地上擦地板。引起了很多人包括媒體的注意，詢問為什么下了班還不趕快回家，還這樣認(rèn)真擦地板，又不是在你家里？員工順口回答說這是我家。說明員工對企業(yè)有了認(rèn)同感、歸屬感。社會上，人人都希望錢多、事少、離家近，但天下沒有免費(fèi)的午餐。如何有效激發(fā)員工的熱情、動力、責(zé)任感，要有完善的機(jī)制，要明確責(zé)任。企業(yè)管理的目標(biāo)：員工把企業(yè)當(dāng)作自己的家園，在這個大家庭里面，人人都能踏實(shí)工作，快樂生活。只有這樣，企業(yè)才具有旺盛的生命力，員工也更能體現(xiàn)自己人生的價值。
四、做精做強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，打造百年電氣品牌
長征的制造業(yè)所處的都是細(xì)分非常專業(yè)的小市場，公司在自己的領(lǐng)域，多年持續(xù)專注，才保住了這一片天地。如果長征沒有進(jìn)行大刀闊斧的改革，沒有進(jìn)行技術(shù)、體制創(chuàng)新，這個市場恐怕也保不住。
回過頭來說，公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)，怎么辦？我對公司2013年的工作總結(jié)改了幾個字，明確2014年的經(jīng)營目標(biāo)為“鞏固現(xiàn)有，轉(zhuǎn)型升級。”不放棄原有產(chǎn)業(yè)，而且要做大做強(qiáng)，這是公司戰(zhàn)略。電氣領(lǐng)域，公司要走到全國的前列，不管是有載分接開關(guān)的三分天下，還是在中壓產(chǎn)品領(lǐng)域的前十強(qiáng)，我相信長征員工都會感到欣慰。長征經(jīng)歷了興衰，走過了曲折，能夠再創(chuàng)輝煌，這確實(shí)是長征人的一個夢想，也體現(xiàn)了在長征工作的每一個人的責(zé)任感、使命感。我相信，長征的大旗將屹立不倒，長征品牌將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。