暗標談判實例
暗標談判實例
“暗標談判”實例
某單位采購一批計算機，采購預算金額45萬元，采購方式為公開招標，開標暗標后發(fā)現(xiàn)所有投標供應商的報價均超采購預算，最低報價也突破預算10多萬元，采購人無力支付，于是宣布廢標。因干部教育培訓工作爭需，重新招標時間已來不及，監(jiān)管部門批準采取競爭性談判方式采購。
為保證競爭性談判活動的成功，采購人認真分析了招標失敗的原因，上次招標的計算機共推薦三個參考品牌，這一信息早在開標活動開始前兩個月就公開，從而使供應商相互串通報價、向廠方申請價格保護成為可能，而且這三個品牌的性價比并不在同一檔次，名為多品牌競爭，實為指定品牌采購，因此，采購人將供應商報價高的主要原因歸咎于標的物信息的過早公開。
為吸取這一教訓，采購人決定向供應商提供的競爭性談判文件不表述標的物的詳細信息，尤其是品牌的問題處于高度保密狀態(tài)，除了單位的幾位領(lǐng)導，他人都不知道此次談判的參考品牌是什么，待談判活動正式開始后才公布，意在給供應商一個“突然襲擊”，供應商在談判現(xiàn)場無法形成串通報價，也沒有足夠的時間爭取廠商保護，這樣就如同一個考生在進入考場前根本不知道試卷內(nèi)容，所能做的只有憑真本事競爭。所有供應商的最終報價均在45萬元以下，成交供應商的報價為40萬元，對于這樣的結(jié)果，大家覺得很滿意。