安溪傳部部長(zhǎng)廖皆明說(shuō)道：“安溪一縣就有十萬(wàn)人在全國(guó)開店賣茶。十萬(wàn)安溪茶商，也就是十萬(wàn)鐵觀音形象代言人！”“常有危機(jī)感”的安溪人接受采訪時(shí)，提到了一組數(shù)據(jù)：全縣茶園面積40萬(wàn)畝，占全國(guó)茶園總面積1/50；年產(chǎn)茶葉4萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量1/25；年產(chǎn)值45.2億元，占全國(guó)1/10。
“我們抱著很親近的心態(tài)，很耐心地回答，抱著的是說(shuō)不定你就能幫鐵觀音做推廣的真誠(chéng)?！焙髞?lái)安溪縣茶管理委員會(huì)的工作人員解釋安溪鐵觀音在傳播層面的成功。十萬(wàn)安溪人都熱情友善，他們期望通過言傳身教來(lái)影響更多人。但是，這一切也比不上普洱茶轟轟烈烈的“全民致富活動(dòng)”。
“在當(dāng)今重視投資論的社會(huì)，愛錢的人肯定比愛茶的人的企圖心和傳播力度強(qiáng)。”成都大西南茶葉市場(chǎng)鐵觀音集團(tuán)一位經(jīng)銷商這樣解釋普洱茶的風(fēng)靡。普洱茶強(qiáng)調(diào)可以長(zhǎng)期保存，這讓普洱茶投資性得以放大，這一點(diǎn)是倚重新鮮性的鐵觀音等其他茶品無(wú)法企及的產(chǎn)品特性。
兼營(yíng)普洱茶、鐵觀音的大型連鎖機(jī)構(gòu)福建九峰名茶的負(fù)責(zé)人葉清德認(rèn)為：“成也炒作，敗也炒作。普洱茶往投資方向引導(dǎo)炒作，這是鐵觀音等其他茶品所不具備的。再加上它在減肥、養(yǎng)胃等方面明顯的藥用功能，使得它在茶領(lǐng)域內(nèi)在莊家坐莊的鏈條上像貨幣一樣進(jìn)行了流通。”
“普洱茶的炒作模式跨越了茶行業(yè)，莊家坐莊的鏈條，煽動(dòng)散戶無(wú)疑讓它像股市一樣成為投資或者投機(jī)熱點(diǎn)?！辈枞~專業(yè)交流群經(jīng)營(yíng)大紅袍的網(wǎng)友“大紅袍紅天下紅”如此概括。
“上世紀(jì)80年代紅極一時(shí)的福建鐵觀音、烏龍也是供不應(yīng)求，天價(jià)頻現(xiàn)?！备＝ㄊ〔枞~協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)馮廷銓向記者舉例?！暗氰F觀音沒有像普洱茶這樣讓普通老百姓，或者外行看到容易操作的投資渠道?！毕嚓P(guān)人士分析道。
但是對(duì)于普洱茶市場(chǎng)而言卻有大量外行資本注入。原來(lái)不是做茶葉的，轉(zhuǎn)過來(lái)做的幾率比較大。據(jù)知情人士透露，當(dāng)時(shí)永樂電器的一個(gè)股東，在永樂被國(guó)美收購(gòu)后，來(lái)爭(zhēng)奪一個(gè)普洱茶品牌的福建、江蘇的代理權(quán)。馬來(lái)西亞山頂上一個(gè)號(hào)稱最大賭場(chǎng)的老板也來(lái)福建投資了普洱茶。
2007年7月13日至16日，首屆云南春茶博覽會(huì)在昆明國(guó)際會(huì)展中心舉行。以前常常占據(jù)普洱茶展會(huì)1/5位置的大益、下關(guān)、黎明等一線品牌都沒有到場(chǎng)。這些一線品牌在尋找著更新的方式推廣自己：與中央電視臺(tái)某個(gè)頻道合作一些節(jié)目，或者建立以品牌名字命名的基金。
而不久前，電視劇《戲說(shuō)乾隆》導(dǎo)演李力安的新作《鐵觀音傳奇》殺青。這部據(jù)稱是安徽蚌埠某國(guó)有控股公司旗下文化傳播公司投資1800萬(wàn)元人民幣的古裝電視劇讓鐵觀音大縣福建省安溪縣興奮了很久。盡管只有不到20％的戲份在安溪完成，縣政府除了極力配合，還“出了點(diǎn)錢”，安溪縣茶葉管理委員會(huì)工作人員不肯透露具體的數(shù)字?！肮烙?jì)在央視播出吧?！痹摴ぷ魅藛T稱。而在此之前不久，正是央視經(jīng)濟(jì)半小時(shí)報(bào)道的《普洱茶泡沫破了》引出了各處普洱茶茶價(jià)大跌的消息。
而在這場(chǎng)延續(xù)數(shù)年的輿論混戰(zhàn)之中，廣東作為傳統(tǒng)的南方茶葉市場(chǎng)的戰(zhàn)略高地，成為口水戰(zhàn)的最前沿。這背后涌動(dòng)的暗流，是鐵觀音被普洱茶蠶食了江山。而在包括福建省這個(gè)鐵觀音大本營(yíng)在內(nèi)的全國(guó)市場(chǎng)，幾年內(nèi)普洱茶的攻城略地，讓各個(gè)產(chǎn)茶的區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)體都在或多或少地提高了對(duì)普洱茶的警惕。現(xiàn)在，是鐵觀音反攻的好時(shí)機(jī)嗎？這兩種茶在營(yíng)銷策略上各有千秋，但是為什么普洱茶后來(lái)居上？
“十萬(wàn)形象代言人”對(duì)抗“全民致富活動(dòng)”
6月20日晚，由云南省委宣傳部和昆明市委、市政府共同打造的“中國(guó)新電影·云南影響”項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)在上海召開。由云南影響導(dǎo)演的電影《普洱茶》將隨“云南影響”參加世界各大電影節(jié)和影展，同時(shí)打出“看電影飲普洱”的立體宣傳活動(dòng)。
同時(shí)，云南普洱茶推出電視雜志“普洱時(shí)光”，云南電視臺(tái)更是天天熱播電視劇《大馬幫》，再現(xiàn)“茶馬古道”的盛況?！罢麄€(gè)云南給一下車的異鄉(xiāng)人最強(qiáng)烈的刺激就是到處都是與普洱茶有關(guān)的人、事、物。城市標(biāo)志異常直接鮮明。”
而云南普洱茶一次次地“全國(guó)走秀”——貢茶上北京活動(dòng)。這招兒現(xiàn)在也被安溪鐵觀音在模仿，但是“第一個(gè)吃螃蟹的肯定吃得最香?！毕嚓P(guān)人士分析，普洱茶企業(yè)大膽深入鐵觀音腹地，給當(dāng)?shù)氐拿襟w傳播有了更全面的認(rèn)識(shí)。
而鐵觀音與之抗衡的“斗茶”文化，則顯得單薄得多。泉州私營(yíng)企業(yè)老板最常用的口頭禪是，“你說(shuō)你的茶好，那好，我們拉斗一斗，你如果贏得了我，我就把我的奔馳車輸給你?！?br>福建民間形式多樣、規(guī)模不一的“斗茶”遍地開花。有時(shí)三五高手會(huì)聚在農(nóng)家小院里斗茶。更正規(guī)、更熱火的斗茶要數(shù)由各級(jí)政府組織的茶王賽。安溪斗茶早已不限于安溪縣內(nèi)，茶王賽越鳳山、跳龍門，在廣州、上海、北京、香港、日本一路高歌，登堂亮相；茶王競(jìng)標(biāo)價(jià)早已是幾十萬(wàn)元人民幣。
可以這樣比喻：普洱茶的推廣就像《超級(jí)女聲》似的平民草根式的走秀狂歡，全民造夢(mèng)；而鐵觀音的推廣則像中央電視臺(tái)的專業(yè)歌手大賽，嚴(yán)肅有余。鐵觀音在安溪乃至全國(guó)舉辦茶王爭(zhēng)霸賽，是想樹立自己在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是比不過《超級(jí)女聲》似的草根狂歡走秀。