跨境賣家注重營銷還是產(chǎn)品？這個問題一直被問到，事實上，兩者同樣重要，有前后關(guān)系，只有做好產(chǎn)品，加上完美的營銷才能擴大品牌影響力。這要求賣家為消費者創(chuàng)造好的產(chǎn)品，并給他們足夠的購買理由。那么，什么營銷技巧可以促進shopee店鋪訂單的轉(zhuǎn)化呢？
一、買贈技巧。
從大促銷期間的市場表現(xiàn)可以看出，如果加購優(yōu)惠做得好，ado可以飆升到100%，商品sku的訂單可以飆升90%。你需要了解這三點：
（1）每個網(wǎng)站將設(shè)置額外的購買活動區(qū)域，提供獨家曝光位置，并設(shè)置free shipping和add on疊加使用，以更好地增強對用戶的吸引力。
（2）分析商品的相關(guān)性和互補性，如強相關(guān)電子產(chǎn)品、護膚套裝等，優(yōu)先考慮低單價商品，提高轉(zhuǎn)化率。
（3）通過全額折扣和購買免費禮品，免費禮品有獨特的自由標(biāo)簽。在相同價格的產(chǎn)品下，用戶會更愿意購買含有這個標(biāo)簽的產(chǎn)品。巧妙地操作用戶的頭腦，買家往往更容易心動。
二、套裝優(yōu)惠。
套裝折扣就是買得越多，省得越多。做了套裝折扣shopee平臺，市場顯示ado在促銷期間飆升了150%，商品sku訂單飆升了76%。那么如何才能最大限度地發(fā)揮套裝優(yōu)化的效果呢？
（1）各站將設(shè)置套裝優(yōu)惠活動區(qū)，提供專屬曝光位置，同時設(shè)置free shipping和套裝優(yōu)惠疊加，將有效增加曝光度和用戶吸引力。
（2）總體而言，購買x折扣設(shè)置方法訂單量最多，購買x減y元abs改進最顯著。臺灣網(wǎng)站的消費者更喜歡后者。這就要求我們提前充分了解每個網(wǎng)站的用戶特征。
（3）設(shè)置套裝折扣時，應(yīng)選擇價格相近的產(chǎn)品，如類似的配件和電子配件，同一活動下的產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)保持在2-4個最佳！
同時，當(dāng)單一商品因物流成本等因素導(dǎo)致價格高于競爭產(chǎn)品時，巧妙的購買形式可以降低物流成本，恢復(fù)價格優(yōu)勢。