亞馬遜投放廣告最重要的經(jīng)驗(yàn)，而廣告的經(jīng)驗(yàn)積累在于平時(shí)，下面就來(lái)給大家分析自動(dòng)廣告的兩個(gè)誤區(qū)：
1、自動(dòng)廣告否定步驟不明確
對(duì)于新鏈接，早期的自動(dòng)廣告會(huì)產(chǎn)生很多大詞，這些大詞給賣家?guī)?lái)了很多曝光，但轉(zhuǎn)化率很低。
在這種情況下，除了準(zhǔn)確性，主要是在這個(gè)階段鏈接，競(jìng)爭(zhēng)力太弱，無(wú)法與其他對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法吃掉大詞的流量。
但不建議無(wú)腦否定，這可能會(huì)影響相關(guān)大詞及其長(zhǎng)尾詞在其他廣告中的表現(xiàn)。
這顯然不適合新品前期小詞帶大詞。在這里和大家分享一套總結(jié)的萬(wàn)能模板流程：
第一步是否定完全不相關(guān)的單詞。
第二步是觀察剩下的單詞是否有半相關(guān)性。如果是這樣，準(zhǔn)確否定不相關(guān)的詞根。
第三步是觀察剩余相關(guān)詞自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)。如果還很差，降低自動(dòng)廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)。
第四步是將數(shù)據(jù)較好的單詞下泄到手動(dòng)廣告的關(guān)鍵表現(xiàn)中。建議優(yōu)先考慮長(zhǎng)尾詞，同時(shí)注意評(píng)論的布局。當(dāng)評(píng)論數(shù)量增加時(shí)，大詞的權(quán)重會(huì)積累到一定程度，然后推動(dòng)大詞。
2、不及時(shí)做關(guān)鍵詞下漏
有些賣家可能很幸運(yùn)，自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)也很好。所以沒(méi)有干預(yù)廣告設(shè)置，也沒(méi)有做分析和處理。
以自動(dòng)廣告為主力，無(wú)論數(shù)據(jù)有多好，后半段都會(huì)逐漸惡化。此時(shí)，如何調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)是徒勞的。
原因在于自動(dòng)廣告的特點(diǎn)，它本身并不是一種能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定下單的廣告類型。
當(dāng)賣家運(yùn)行自動(dòng)廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給賣家鏈接一個(gè)關(guān)鍵詞。如果賣家在那個(gè)時(shí)候表現(xiàn)得很好，賣家必須抓住它到手動(dòng)廣告中。
通過(guò)手動(dòng)廣告告訴系統(tǒng)，這個(gè)詞需要作為主要關(guān)鍵詞不斷推廣，所以這個(gè)詞的流量會(huì)被賣家的鏈接鎖定。
如果不及時(shí)下泄，算法不會(huì)給賣家太多的流量，如果這個(gè)詞的性能變差，再去處理那就太晚了。