經(jīng)歷了上半年的風(fēng)波，年末的節(jié)日季終于要來(lái)了。11月、萬(wàn)圣節(jié)和12月，圣誕節(jié)會(huì)因?yàn)橥ㄘ浥蛎浂黄忍崆啊伴_(kāi)門(mén)”。與往年相比，今年的購(gòu)物季提前了。營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)ltk表示，47%的消費(fèi)者將在今年9月至10月開(kāi)始假日消費(fèi)。不僅人群中出現(xiàn)了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的跡象，頭部電商平臺(tái)和大賣(mài)場(chǎng)也提前開(kāi)始了新的促銷(xiāo)計(jì)劃:
塔吉特宣布其假日活動(dòng)target deal days將提前至10月6日-8日開(kāi)啟；
沃爾瑪也已做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，10月份開(kāi)始提供假日退貨服務(wù)并持續(xù)到次年1月底；
按理一年一次的亞馬遜會(huì)員日，或許是7月份的精彩表現(xiàn)，官方公布10月11-12日追加開(kāi)展首屆秋季會(huì)員日，此景還是頭一回見(jiàn)。
消息動(dòng)作一出，賣(mài)家也將迎來(lái)緊張的備戰(zhàn)階段，哪些品類(lèi)將會(huì)在今年購(gòu)物季中出圈無(wú)疑是賣(mài)家們最關(guān)注的。一起看看整理的具備美國(guó)假日旺季市場(chǎng)潛力的三大布局方向：
一、假日裝飾
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- decoration
- christmas decoration
- hoilday decoration
假日購(gòu)物季提前，裝飾類(lèi)產(chǎn)品則成為最具優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目之一，年底海外節(jié)假日扎堆，裝飾類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度開(kāi)始明顯增加。
在下圖的谷歌趨勢(shì)中，假日裝飾品在往年11-12月份達(dá)到熱搜頂點(diǎn)，而實(shí)際上10月份搜索量就出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
近年來(lái)，裝飾類(lèi)目在假日旺季中增長(zhǎng)迅猛，如節(jié)日燈飾、圣誕樹(shù)、風(fēng)車(chē)、派對(duì)使用的蛋糕架、掛式等配件在各大零售平臺(tái)需求強(qiáng)勁，在賽盈去年的大促中熱銷(xiāo)實(shí)力位居前列。
另?yè)?jù)義烏數(shù)據(jù)，今年7月份圣誕用品出口額達(dá)到8.5億元，同比增長(zhǎng)85.6%。亞馬遜平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)萬(wàn)圣節(jié)裝飾等關(guān)鍵詞的搜索。
在jungle scout的調(diào)研里，圣誕裝飾產(chǎn)品過(guò)去3個(gè)月里搜索指數(shù)增加了69%。我們還發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售燈飾類(lèi)的頭部賣(mài)家自8月份上架就收獲3561的單量。
伴隨今年假日購(gòu)物的再度提前以及歐美消費(fèi)者需求的不斷攀升，賣(mài)家可側(cè)重開(kāi)啟圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等節(jié)日裝飾品的布局計(jì)劃，抓住10月份的流量與時(shí)機(jī)，年底又將掀起一波熱銷(xiāo)高潮。
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二、小家電
關(guān)鍵詞參考：
- small appliances
只要抓住了重點(diǎn)市場(chǎng)及消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品的需求，出海掘金將事半功倍。小家電市場(chǎng)是今年歐美市場(chǎng)里增速回暖較明顯的品類(lèi)。
廚房類(lèi)、居家生活類(lèi)的小家電在眾多熱銷(xiāo)榜單中頻頻出現(xiàn)，名副其實(shí)的大潛力爆品。我們?cè)趈ungle scout調(diào)研的數(shù)據(jù)中看到，近一個(gè)月里小家電品類(lèi)在亞馬遜平臺(tái)搜索量激增80%，其中廚房小家電成為該類(lèi)目的銷(xiāo)售top1。
作為常年暢銷(xiāo)穩(wěn)定的品類(lèi)，最近卻出現(xiàn)搜索激增的現(xiàn)象，更多的消費(fèi)者將計(jì)劃在此次的假日大促活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)有優(yōu)惠和折扣的小家電。
迷你冰箱、制冰機(jī)、按摩器等產(chǎn)品在賽盈分銷(xiāo)上擁有眾多款式，建議賣(mài)家著重布局該類(lèi)目下的優(yōu)勢(shì)款，同時(shí)關(guān)注美國(guó)俄亥俄州、羅德島州區(qū)域人群，適當(dāng)增加促銷(xiāo)活動(dòng)吸引新客戶，垂直深耕提升用戶轉(zhuǎn)化及粘性。
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三、照明燈具
關(guān)鍵詞參考：
- illumination
- outdoor light strip
燈具作為照明領(lǐng)域中的重量級(jí)產(chǎn)品，常年擁有穩(wěn)定需求，如何在強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)爆單？
賽盈調(diào)研發(fā)現(xiàn)，同類(lèi)照明燈具在亞馬遜平臺(tái)上的銷(xiāo)售和用戶反饋中，具備簡(jiǎn)易安裝說(shuō)明，重量輕巧、照明區(qū)域大等特征的需求量更大。
同時(shí)，也建議賣(mài)家在產(chǎn)品布局上選擇小體積的燈具及燈泡，并且滿足太陽(yáng)能感應(yīng)、節(jié)能、紅外線加熱、可以實(shí)現(xiàn)遙控操控和充電的功能。如下款式，布局可增加年底大賣(mài)的機(jī)會(huì)。
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以上為大家提供了假日旺季三大選品建議，賣(mài)家在重點(diǎn)關(guān)注海外市場(chǎng)消費(fèi)需求下，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品針對(duì)性的布局，避免錯(cuò)失流量帶來(lái)的出海商機(jī)。
如果有新手賣(mài)家想要進(jìn)入跨境電商又不知該如何下手的話，其實(shí)可以了解一下賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)。在上面可以找到最近暢銷(xiāo)的各類(lèi)家電家居等產(chǎn)品，一經(jīng)出單即可享受海外倉(cāng)一件代發(fā)的服務(wù)。此外，在賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)上，包括大件家居在內(nèi)的任何一個(gè)產(chǎn)品都能擁有長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的售后服務(wù)期，售后比率<2%，及時(shí)為賣(mài)家處理各種難題。對(duì)賣(mài)家而言，不僅可以在這里實(shí)現(xiàn)大件產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，還能解決在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的售后問(wèn)題，兩全其美。以上是本次賽盈學(xué)院與大家分享的關(guān)于跨境電商大件產(chǎn)品起步的相關(guān)資訊，希望對(duì)賣(mài)家們有所幫助。
來(lái)源：kyler labadie