時(shí)間飛逝，一眨眼2023年已經(jīng)過去了四分之三。作為亞馬遜賣家，終于迎來了年末旺季流量的最后一波機(jī)會(huì)!
每年的十一月和十二月，都是全球消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物的月份。賣家們也翹首以盼著在黑色星期五(black friday)和網(wǎng)購(gòu)星期一(cyber monday)期間取得出色的業(yè)績(jī)。
亞馬遜已經(jīng)公布了各個(gè)站點(diǎn)黑五網(wǎng)一的大促時(shí)間，賣家們應(yīng)該如何緊抓這波大促流量，做好備戰(zhàn)工作呢?
一、維護(hù)好賬戶安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決
每年一到黑五網(wǎng)一或大促時(shí)，亞馬遜政策就會(huì)收緊，掃號(hào)頻率會(huì)大幅度增加，如最近的品牌關(guān)聯(lián)掃號(hào)。
所以賣家們?cè)诮谝欢ㄒ苊庾鲲L(fēng)險(xiǎn)操作，務(wù)必合規(guī)運(yùn)營(yíng)!每天及時(shí)查看績(jī)效通知，關(guān)注“賬戶狀況”的“政策合規(guī)性”板塊，確認(rèn)賬戶狀況評(píng)級(jí)情況，查看是否有停用風(fēng)險(xiǎn)，若出黃色和紅色風(fēng)險(xiǎn)警告，一定要妥善處理違規(guī)問題。
二、避免折扣疊加
這是每年部分亞馬遜賣家會(huì)栽坑的地方，尤其新手賣家。比如八折的產(chǎn)品設(shè)成80%off、記錯(cuò)促銷折扣時(shí)間導(dǎo)致疊加等各種失誤操作，導(dǎo)致零元購(gòu)，給公司帶來巨大損失。
因此建議老板們，在旺季來臨前，給員工多強(qiáng)調(diào)折扣疊加的嚴(yán)重性，從管理制度以及監(jiān)管流程、機(jī)制去做調(diào)整，對(duì)運(yùn)營(yíng)中可能會(huì)造成失誤的環(huán)節(jié)去做改進(jìn)，并對(duì)如折扣疊加等重大事件設(shè)置多重審批人員，以此來規(guī)避運(yùn)營(yíng)失誤。
三、自查listing
對(duì)標(biāo)題、五點(diǎn)、st等板塊進(jìn)行自查，查看是否含有敏感詞等一些違規(guī)字符，避免出現(xiàn)“殺蟲劑”的情況，同時(shí)注意檢查商標(biāo)侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)、專利侵權(quán)等情況，避免鏈接被下架。
同時(shí)，近期若是有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新的情況，賣家也要及時(shí)更新listing，保證listing信息與商品相符。
還有，需要注意跟賣。一些心懷不軌的賣家很喜歡在旺季跟賣搞別人的鏈接，因此賣家們?cè)谕局耙欢ㄒ龊梅雷o(hù)。
預(yù)防措施：品牌備案，申請(qǐng)透明計(jì)劃，杜絕跟賣，防止丟失購(gòu)物車，避免listing被篡改。
四、庫存管理
旺季時(shí)賣家要根據(jù)數(shù)據(jù)導(dǎo)向做好發(fā)貨計(jì)劃，避免產(chǎn)生過多的滯銷庫存，同時(shí)也要避免斷貨，出現(xiàn)無貨可賣的情況。
建議備貨計(jì)劃基于歷史數(shù)據(jù)做出判斷，切不可拍腦袋式的隨意作出決策。同時(shí)也要及時(shí)關(guān)注大促的最晚入倉時(shí)間。
五、廣告活動(dòng)
多數(shù)賣家都想在年末最后一波高峰流量高投入高回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)很大，務(wù)必慎重。
建議中小賣家可以避開價(jià)格過高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門關(guān)鍵詞，以核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主。同時(shí)注意投放時(shí)不同站點(diǎn)的時(shí)差和效果好的時(shí)間段，設(shè)置每日最高預(yù)算，進(jìn)行針對(duì)性投放，合理分配，確保廣告大促期間有足夠的曝光，并根據(jù)廣告活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)搜索結(jié)果首頁或者商品詳情頁進(jìn)行加價(jià)。
不同產(chǎn)品可以采用不同的策略，比如新品asin可以利用大促的流量，加大廣告預(yù)算，提高關(guān)鍵詞排名;而清貨asin則借大促流量，結(jié)合最大的促銷折扣，迅速清理庫存，留出更多的庫容。
總之，需要注意的問題有很多，賣家們一定要細(xì)心!希望賣家在接下來的日子好好備戰(zhàn)q4旺季，預(yù)祝賣家們爆單不斷、旺季大賣!