海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)提單(艙單)數(shù)據(jù)和報關(guān)單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。通過這些進(jìn)口必備單據(jù)，我們可以直觀地了解到每一筆進(jìn)口貨物的出口方，進(jìn)口方以及詳細(xì)的貨物信息等。
這些信息幫我們省去了篩選和驗(yàn)證真實(shí)買家的過程，可以快速批量找到有采購需求的精準(zhǔn)客戶。所以，做外貿(mào)，海關(guān)數(shù)據(jù)一定要用起來!
下面分享下海關(guān)數(shù)據(jù)的主要作用：
1、鎖定精準(zhǔn)客戶
通過產(chǎn)品詞或hs編碼找到正在采購的買家;
通過供應(yīng)商名稱找競爭對手的合作客戶;
通過采購商名稱找客戶的客戶。
2、分析目標(biāo)客戶
通過對其交易記錄的查詢和分析，我們可以看到：
采購產(chǎn)品：了解采購你產(chǎn)品的次數(shù)和比重，確認(rèn)客戶的產(chǎn)品匹配度;
采購數(shù)量、重量：判斷客戶的采購規(guī)模和實(shí)力，篩選優(yōu)質(zhì)客戶;
采購規(guī)律：了解客戶的采購頻次，判斷下次采購可能發(fā)生的時間，找準(zhǔn)聯(lián)系的時機(jī);
采購國家：分析客戶的采購喜好，看對方在乎品質(zhì)還是更在乎價格;
采購價格：了解客戶的心理價位，避免報價太低沒有利潤，報價太高造成丟單;
供應(yīng)鏈情況：了解客戶的上下游，知道自己的競爭對手有哪些。
3、分析目標(biāo)市場
可以知道同行正在出口哪些國家和地區(qū)，哪些月份出口比較多，他們合作的采購商是誰等等，有利于我們進(jìn)行市場分析和研判。
4、挖掘采購決策人
海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，很多人會自己手動去找，非常浪費(fèi)時間，而且找到的信息也不準(zhǔn)。所以，鎖定目標(biāo)客戶后，最好直接利用客戶畫像，可以找到采購負(fù)責(zé)人的姓名、職位、郵箱、電話、社交賬號等，既方便又精準(zhǔn)。