摘要： 目前，阿里集團(tuán)正處于新老交替時期。因此，其在不斷提升電商平臺的貨幣化水平，強(qiáng)調(diào)電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流的能力，從而讓新業(yè)務(wù)有足夠的養(yǎng)分長成參天大樹，并最終接棒電商維持高增長。
11月2日美股開盤前，阿里巴巴集團(tuán)公布了2017財(cái)年第二季度(即2016年7～9月，以下稱2016年第三季度)的財(cái)務(wù)報告，營業(yè)收入和每股收益均超過此前分析師給出的預(yù)期，很多媒體在報道時用上了“漂亮”、“搶眼”之類的字眼。
即便如此，阿里的市值還是在財(cái)報公布后的交易日跌去了133億美金，幾乎是1/3個京東，隨后一個交易日又跌去了大約19億美金。不過，股價只是市場短期多空力量對比的結(jié)果，我們大可不必在意。
此處，我更關(guān)心的是透過這份財(cái)報該如何解讀阿里平臺的變化，這不僅關(guān)系著阿里自身的投資價值，甚至也可以說影響著互聯(lián)網(wǎng)的格局。在這里，結(jié)合阿里最近發(fā)布的季報以及之前10個季度的財(cái)務(wù)數(shù)字，阿里平臺的6個大的特點(diǎn)值得我們關(guān)注。
營業(yè)收入快速增長，但驅(qū)動因素已經(jīng)發(fā)生變化
對于一個季度營收達(dá)到300多億，年度營收超過1000多億的大型互聯(lián)網(wǎng)公司來說，本季度能夠交出營收同比增長54.7%%u7684答卷著實(shí)不易。
不過與之前相比，驅(qū)動營收增長的因素已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。從阿里巴巴營收結(jié)構(gòu)同期對比中，我們可以發(fā)現(xiàn)核心的電商業(yè)務(wù)的營收占比下降非常明顯，而來自于云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，以及文娛業(yè)務(wù)的收入占比快速增加。
從下面主要業(yè)務(wù)板塊各自的同比增速上，我們不難理解營收結(jié)構(gòu)何以在一年間發(fā)生了如此明顯的變化，電商外的這些新業(yè)務(wù)有著更高的增速。由此，我們可以預(yù)測未來驅(qū)動阿里集團(tuán)營收增長的核心因素已經(jīng)從電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了云計(jì)算以及文娛產(chǎn)業(yè)上。
此處需要說明的是：從2016年第二季度開始，阿里集團(tuán)的財(cái)報合并了優(yōu)酷土豆，以及東南亞電商lazada，而去年同期則沒有這些因素，這抬高了阿里集團(tuán)的營收增速，本季去除這些因素的增速預(yù)計(jì)約為40%%u5de6右。雖然不如54.7%%u663e得那么亮眼，但也是一個比較快的增速。因?yàn)檫@個增速依然高于上一財(cái)年的四個季度，呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。
電商平臺貨幣化程度持續(xù)提升，盈利指標(biāo)進(jìn)入下行區(qū)間
從下圖我們可以看出，不管是從每一位活躍購買用戶產(chǎn)生的收入，還是每一位移動端月活躍用戶產(chǎn)生的收入來說，都處在快速上升的區(qū)間，這顯示阿里兩個主要的電商平臺淘寶和天貓的貨幣化程度在不斷提升。
需要說明的是：這里提到的收入和用戶均指中國電商平臺，即主要是由淘寶和天貓平臺產(chǎn)生的收入以及活躍的用戶。
不過，在淘寶和天貓貨幣化程度提升的同時，阿里巴巴兩個關(guān)鍵的盈利指標(biāo)毛利率和運(yùn)營利潤率卻處在下行區(qū)間，其中尤其是運(yùn)營利潤率。
關(guān)于為什么電商平臺貨幣化程度顯著提升盈利指標(biāo)卻處在下降區(qū)間，看了下面這幅圖你就可以理解得比較清楚了。
在電商業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定發(fā)展且?guī)砜捎^利潤的同時，阿里巴巴在大力培育新業(yè)務(wù)，這些新業(yè)務(wù)目前都是巨虧的狀態(tài)，拉低了阿里巴巴整體的盈利水平，預(yù)計(jì)這種狀況仍將持續(xù)一段時間。
用戶增速繼續(xù)放緩，促活和提升單用戶價值成為重點(diǎn)
從下面三幅圖中，我們可以明顯感受到阿里電商平臺用戶增長持續(xù)放緩的狀態(tài)。不管是從整體的活躍購買用戶，還是移動端的月活來看，同比增速都處于快速下滑的區(qū)間。
從新增活躍購買用戶來看，這個季度的增加量已經(jīng)只有500萬，更說明了這種態(tài)勢的嚴(yán)重性。由于阿里電商平臺已經(jīng)囊括了我國幾乎所有的網(wǎng)購用戶，超過90%%u4ee5上，這種下滑將是不可逆的。
在總體用戶量難以大幅增長的情況下，促進(jìn)用戶的活躍度和提升單用戶價值就成為了電商平臺發(fā)展的重點(diǎn)。我們看到淘寶和天貓今年都在不遺余力地發(fā)展內(nèi)容、直播，以及增加社交化的屬性，其實(shí)都是這方面的考慮。
移動端繼續(xù)強(qiáng)勢增長，已經(jīng)成為收入貢獻(xiàn)的主力
雖然整體活躍購買用戶增長匱乏，但是從上面我們可以看到阿里移動端的月活增加了2300萬至4.5億，同比增長30.1%%uff0c增長速度雖然在放緩但依然還不算慢。
與之相比，增長更快的是移動端的收入，本季的同比增速高達(dá)77.9%%u3002在這種情況下，移動端的收入占阿里國內(nèi)電商平臺總營收的比例已經(jīng)達(dá)到了77.6%%u3002
自由現(xiàn)金流呈增長趨勢，賬上千億現(xiàn)金隨時可以買買買
與過去兩年相比，最近三個季度阿里的自由現(xiàn)金流呈現(xiàn)增長趨勢，自由現(xiàn)金流與收入的比值也較為穩(wěn)定。2016年第三季度，阿里集團(tuán)自由現(xiàn)金流量為139.43億元，同比增長2.3%%u3002
每個季度穩(wěn)定的現(xiàn)金流，使得阿里賬上儲備了大量的現(xiàn)金，達(dá)到1037億元，同比增長7.2%%u3002這1000多億元的現(xiàn)金不僅可以保證阿里對新業(yè)務(wù)繼續(xù)的大力支持，同時也支撐著他在全球互聯(lián)網(wǎng)市場上買買買的行為。
股權(quán)投資虧損居多，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)投入不惜血本
本季度，阿里集團(tuán)整體的股權(quán)投資虧損為5.67億元，相比上季度收窄。
從中我們可以看到阿里的兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)口碑網(wǎng)和菜鳥網(wǎng)絡(luò)都處于巨虧的狀態(tài)，其中口碑網(wǎng)本季度的情況有所好轉(zhuǎn)，主要原因是收到了一筆非正常收入5.23億，否則阿里在其上的投資虧損應(yīng)該是2.69億元。
從整體來看，面對電商業(yè)務(wù)增速的不斷放緩，阿里一方面在不斷淡化電商業(yè)務(wù)對其的影響，例如本季度開始不公布gmv數(shù)字，以及馬云之前表態(tài)以后不提電商二字，另一方面也在積極培育下一個增長點(diǎn)，從目前來看這些新業(yè)務(wù)尤其是云計(jì)算增長迅猛，只是基數(shù)仍舊比較小。在這個新老交替的時期，阿里集團(tuán)尤其需要電商業(yè)務(wù)能夠貢獻(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，所以電商平臺的貨幣化程度在不斷提升，但是新業(yè)務(wù)能否最終長成參天大樹，尤其是能否接棒電商也是我們的一絲疑慮。這樣的疑慮，以及電商在可預(yù)見的未來增速的不斷下滑可能也是引發(fā)阿里股價最近兩日下跌的原因。
(作者貞元)