為什么有些公司虧本了也要投標?

發(fā)布時間:2024-03-10
如今招投標活動中,不乏有一些企業(yè),即便投標報價肉眼可見的虧損,卻仍然擠破頭皮去接項目,原因究竟是什么?這可能是很多人想不明白的一個問題。
代寫標書公司小編也曾百思不得其解,經(jīng)平臺內(nèi)部資深專家解答后,終于明白真實原因!其中一個還是行業(yè)不公開的秘密……下面就來為大家揭秘。
行業(yè)競爭
乙方行業(yè)內(nèi)部面臨激烈洗牌的局面,需要把競爭對手擠出區(qū)域市場,或者要達成并購目的時,就會惡意投標。
公司原因
比如公司有kpi指標,要考核總收入、利潤率兩個指標,在利潤率能達到,而總收入有缺口時,區(qū)域公司為了達成總公司的任務(wù)目標,有時會賠錢接項目。
此外,還有一個行業(yè)不公開的秘密,那就是和甲方核心人員關(guān)系到位。
其實,現(xiàn)在很多招投標項目都是長期服務(wù)的合約,而不是一錘子買賣,項目后續(xù)會隨著甲方需求的增加而不斷擴張,競標的企業(yè)都明白、并且很重視這一點,因此,為了和甲方核心負責人“培養(yǎng)”關(guān)系,即使是賠錢的標也依舊敢投。
所謂的虧本投標,只不過是一種“先切入為主”的手段。通過與甲方核心人員建立關(guān)系,后期再提供一些延伸服務(wù),拿下更多項目盈利,才是最終目的。
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