從12年到17你年，幾乎每一年都有人問我：小強老師，現(xiàn)在的淘寶還能賺錢么?其實很多人已經(jīng)明顯感覺到，淘寶為什么越來越難做，以前小賣家可能刷刷單就能起來，現(xiàn)在呢?有些刷到死都刷不起來。但是還能不能做呢?說實話，每一年比幾年難做是很肯定的，因為行業(yè)在進步。但是你過幾年再回頭看今年，肯定會感嘆，17年那時候淘寶多好做啊!
你準備做淘寶，那你搞懂淘寶和你的關系了嗎?
你和淘寶到底是什么關系?首先淘寶是你商品聚集的一個平臺，然后你希望淘寶給你流量，希望每天能有訂單產(chǎn)生，所以你做淘寶站內的自然搜索以及直通車、鉆展這些營銷推廣手段。淘寶賺廣告費，你賺賣貨的錢
舉個例子：你的商場里租了一個鋪面，位置越好，租金就越高，每次商場做活動，你是不是也希望參加商場的這次活動。商場門口的展示架，你是不是也想上?但是這些商場都是需要收取一定費用的
所以你與淘寶的關系與線下實體商業(yè)模式基本是一樣的。
你想淘寶不斷的給你新流量、新客戶。你想沒想過淘寶的流量從哪里來?
淘寶現(xiàn)在的很多流量都是自主到平臺購物，但是前期呢?前期淘寶60%%u4ee5上的流量其實都是付費買來的。
通過優(yōu)酷，愛奇藝等等這些視頻平臺購買流量
通過數(shù)以十萬級的淘寶客導購網(wǎng)站導流量進來。
通過百度競價買展現(xiàn)和流量。
淘寶前期絕大部分流量都是買來的，而且現(xiàn)在也在通過何種付費手段從各個渠道把流量引入自己的平臺。
在為流量付費的同時，還有來自京東商場、聚美優(yōu)品，唯品會以及一些細分平臺的壓力。慢慢都在蠶食淘寶的電商份額。
盡管現(xiàn)在獲取新用戶的成本在增加，但是淘寶依然是獲取新用戶的王道。因為足夠的精準，但是回頭想一下，如果每一筆訂單都必須付出推廣成本，那你的企業(yè)或者店鋪一定是不健康的，萬一哪天流量成本飆升，直接開始虧本你怎么辦?還做電商么?所以長期來看，想要在電商上前面混下去，必須留住老用戶!
那么我們現(xiàn)在來總結一下，為什么難?
1.淘寶的搜索機制越來越完善，像以前通過“非正常”手段獲取大量流量的方法越來越少，所以難。
2.新流量的成本在增加，而你需要一次又一次去不斷獲取新流量，所以難。(如果你現(xiàn)在還沒去思考怎么積累老客戶，這個必須要想想了)
3.你所有的線上商業(yè)思維都局限于淘寶站內，一旦淘寶有什么規(guī)則的變化，那你就得頭疼一陣子。
4.一些標品行業(yè)同質化越來越嚴重，價格戰(zhàn)也越來越嚴重!不知道如何破局
如果你還在花大把的時間在“刷單”上面，不久之后你就會后悔，，而且到時候在線上根本就沒有你市場。作為老板，你要做的應該是研究產(chǎn)品，研究顧客，研究如何能長期穩(wěn)定發(fā)展。前期的運營技巧這些不是你應該去學習的，你應該讓你的員工來學習。如果是小賣家，那你也得找一個懂技術的合伙人。
互聯(lián)網(wǎng)渠道很多，目標用戶的行為軌跡也很廣泛，所以你可以花很少成本為你帶來新客戶。
這些渠道的唯一“缺點”就是你需要花時間去摸索、去做才會見到效果，而現(xiàn)在屹立不倒的top店大多數(shù)都是通過時間積累走上top舞臺的。
那淘寶到底會放棄中小賣家嗎
這個大家目前放心，如果電商只存在一些賣家，就失去了電商的核心價值。近10年內，淘寶上面的中小賣家繼續(xù)的努力加油吧。馬云也說過，淘寶中小賣家是最優(yōu)活力的一批賣家，幾百萬基數(shù)，所謂的大賣家也就2.3十萬。如果沒了中小賣家，那淘寶是不是就無趣多了?“萬能的淘寶”這句口號自然也就白瞎了。
當然，如果你還是以為隨便在阿里巴巴進點貨，自己隨便刷刷單就能做起來，那么我建議你還是放棄淘寶把。