為什么公路工程投標(biāo)報價都很接近時有的企業(yè)中標(biāo)，有的企業(yè)就是中不了標(biāo)?為什么公路工程投標(biāo)報價相同時有的承包商盈利，有的就不盈利甚至虧損?公路工程投標(biāo)報價的成敗取決于什么?應(yīng) 該掌握的要點是什么?小編將通過對合理確定公路工程投標(biāo)報價幾大重點問題，用我經(jīng)歷實踐經(jīng)驗總結(jié)，一一詳細(xì)談?wù)勎业囊娊狻?br>1 標(biāo)前踏勘
組織標(biāo)前考察小組，對影響標(biāo)書編制、投標(biāo)報價的因素，通 過各種方式赴擬投標(biāo)段現(xiàn)場踏勘考察，其主要內(nèi)容包括:交通運 輸網(wǎng)絡(luò)、路橋通行能力;水文、地質(zhì)、地形、地貌;氣候、環(huán)境;水、 電能源補給能力;材料貨源、儲備、規(guī)格、質(zhì)量、單價、運輸方式、運輸能力;附近區(qū)域類似工程承建經(jīng)營情況;人緣、地緣關(guān)系;民族分布，民風(fēng)民俗，社會治安;業(yè)主及地方政府刻意追求的 目標(biāo)及其區(qū)域性政策法規(guī);招標(biāo)單位的傾向性和地方保護(hù)色彩; 投資性質(zhì)——世行還是地方集資?競爭勁敵是“強龍”還是“地 頭蛇”?對上述內(nèi)容調(diào)查的愈真實、愈細(xì)致、愈全面，確定的投標(biāo)報價就愈有價值。
標(biāo)前研究
標(biāo)前研究包括五項內(nèi)容:首先，梳理現(xiàn)場勘查獲取的信息、 數(shù)據(jù)、資料，將其分類并交于歸口部門處理使用，為投標(biāo)報價提供必要的基礎(chǔ)參考資料。其次，研究設(shè)計文件，核對工程量，準(zhǔn)確認(rèn)定設(shè)計文件中存在的錯誤、不合理和紕漏之處，為不平衡報價、設(shè)計變更尋找寄托。第三，研究《標(biāo)書》，一方面熟悉規(guī)范、規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以利確定對該標(biāo)段的投入力度;另一方面找出《標(biāo)書》中含糊不清之處，尋找可乘之機。第四，研究業(yè)主的規(guī)章制度及一些特殊要求，確定對該標(biāo)段的投入規(guī)模時參考;研究地方政府區(qū)域性政策，以利編制《施工組織設(shè)計》時統(tǒng)籌考慮。第五，研究人緣、地緣關(guān)系，開通信息渠道，隨時搜集招標(biāo)政策、評標(biāo)方法和獲取商業(yè)信息，保證信息暢通、準(zhǔn)確、及時和足夠的信息量，為及時調(diào)整投標(biāo)報價提供依據(jù)。
投標(biāo)預(yù)算
編制施工預(yù)算應(yīng)注意三點:首先，編制預(yù)算時與標(biāo)前階段調(diào) 查研究成果相結(jié)合，以免預(yù)算漏項或不切合實際;其次，與本企業(yè)的實力、特點密切結(jié)合，以免預(yù)算選項與實際情況脫節(jié)，對標(biāo)后實施失去指導(dǎo)意義;第三，與《施工組織設(shè)計》相結(jié)合，與其保持統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性和實施階段的 指導(dǎo)性。現(xiàn)在實行的清單工程量招標(biāo)另外處理。
成本預(yù)測
成本預(yù)測一般由經(jīng)營核算部門負(fù)責(zé)完成，應(yīng)和預(yù)算編制分為兩個獨立體，起碼應(yīng)在標(biāo)價確定階段保持暫時獨立性，以免相互串通，影響校正效果。其主要任務(wù)是預(yù)測完成該項目的組織、計劃、安排，經(jīng)營策略、管理方法、擬訂實施方案，最終測算完成該項目必需的成本，為確定投標(biāo)報價底線提供依據(jù)。
標(biāo)價確定
投標(biāo)報價由權(quán)威人士依據(jù)施工圖預(yù)算、成本測算、商業(yè)信息及投標(biāo)經(jīng)驗來確定。投標(biāo)報價應(yīng)根據(jù)具體情況靈活運用報價技巧:
01不同報價法
考慮自身優(yōu)勢的同時，分析招標(biāo)項目的特點差異來確定投標(biāo)報價高低。
02不平衡報價法
該方法指一個工程項目總報價確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時獲取較高的利潤。具體可遵循下述原則:①實 際工程量大于(小于)清單項目工程量，單價在合理范圍內(nèi)盡量提高(降低);清單項目工程量不可能發(fā)生，單價可盡量降低。②通過 現(xiàn)場勘察，預(yù)計實際工程量大于(小于)清單項目工程量，單價在 合理范圍內(nèi)盡量提高(降低)。③設(shè)計不合理或清單項目錯誤，估計施工時會增加(減少)工程量的項目可提高(降低)單價。
采用不平衡報價須建立在對工程量仔細(xì)核對和科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，特別是單價報低的項目，如實施階段工程量增多將會給承包商帶來重大損失;不平衡報價不宜過多和過于懸殊，否則會導(dǎo) 致廢標(biāo)。
03計日工報價
如果是單純報計日工單價，而且不計入總價，可以報高些，如計入總價應(yīng)具體分析，以免抬高總報價?？傊?，要根據(jù)預(yù)測結(jié)果一業(yè)主使用計日工數(shù)來確定報價。
04選擇性項目報價
有些工程項目的分項工程，業(yè)主可能要 求按某一方案報價，而后再提供幾種可供選擇的比較方案的比較報價，投標(biāo)時對于將來有可能被選擇使用的方案適當(dāng)提高其報 價;對于當(dāng)?shù)仉y以選擇的方案可將價格抬高得更高一些，以阻撓業(yè)主選用。
05暫定工程量報價
暫定工程量有三種:①業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項內(nèi)容和暫定總價款，投標(biāo)時單價適當(dāng)提高。②業(yè)主列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，投標(biāo)時可采用正常價格。③ 只有暫定工程的一筆固定總金額，這對于投標(biāo)報價沒有實際意義。
06多方案報價法
按原招標(biāo)文件報一個價，然后提出，如某條款作某些變動，報價可變動多少，可報出一個較低的價。
07工程量變化超標(biāo)報價法
①fidic合同條款規(guī)定:變更工 程涉及金額超過合同價2%或工程量變化超過工程量清單中該項目工程量的25%可以根據(jù)定額確定新單價。②審核設(shè)計文件復(fù) 算工程量，工程量低于該項目清單工程量的75%，盡量降低單價; 工程量占該項目清單工程量75%~125%，若低于100%，可適 當(dāng)降低單價或正常報價;若大于100%，可正常報價或適當(dāng)提高單價;工程量大于該項目清單工程量的125%，若超出范圍小，可適當(dāng)提高單價;超出范圍大，則不宜提高單價。
工程量變化超標(biāo)報價法在技術(shù)性復(fù)雜或用初步設(shè)計文件招標(biāo)的項目中使用效果最佳。
08矛盾報價法
利用設(shè)計文件連續(xù)性與標(biāo)段劃分獨立性之間的矛盾報價法。譬如路基土石方調(diào)配在設(shè)計文件中以整個項目做整體進(jìn)行平衡調(diào)配，但標(biāo)段劃分后往往是一個標(biāo)段到另一個標(biāo)段取土，投標(biāo)報價時壓低外調(diào)土石方單價。
09選擇性低價報價法
此法針對取低價中標(biāo)的項目，為了中標(biāo)須控制投標(biāo)總價，低于正常預(yù)算。此法適用的范圍是:可能分包的工程項目、可能修改設(shè)計的項目、可能取消或暫緩施工的項目及可采用不平衡報價的項目等。
10依靠優(yōu)勢報價法
承包商依靠自身的綜合實力優(yōu)勢(先進(jìn)的施工技術(shù)、精良的機械設(shè)備和科學(xué)的管理手段)，合理地施工方案和采納員工的合理化建議為基礎(chǔ)來降低投標(biāo)報價，是投標(biāo)競爭獲勝的最佳方法。