國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈，賣(mài)家想要脫穎而出非常困難，許多賣(mài)家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開(kāi)店，亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣(mài)家入駐。新手賣(mài)家不懂運(yùn)營(yíng)規(guī)則，可能會(huì)導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)問(wèn)題。以下就和賣(mài)家們分享導(dǎo)致廣告費(fèi)暴漲的幾個(gè)錯(cuò)誤運(yùn)營(yíng)方式。
一、廣告類型只開(kāi)一種
對(duì)于許多新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。在做廣告之前，賣(mài)家首先要熟悉亞馬遜站內(nèi)的廣告類型，學(xué)會(huì)搭配使用。
最終導(dǎo)致listing的流量也會(huì)非常單一，訂單也會(huì)非常不穩(wěn)定，如果只是一個(gè)單一的廣告。
二、缺乏全面的關(guān)鍵詞研究，未對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分
許多失敗的廣告表現(xiàn)是由于賣(mài)家調(diào)查的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，或者只使用那些大詞，不愿意花很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行全面的關(guān)鍵詞研究，導(dǎo)致廣告效果匹配程度低，大詞廣告成本高，acos無(wú)法控制，白花花的錢(qián)不斷擴(kuò)散。
三、關(guān)鍵詞未及時(shí)否定或否定方式不正確
在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，每次進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，他們往往會(huì)發(fā)出一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞，尤其是在新產(chǎn)品推廣的早期階段。如果他們不否認(rèn)，不設(shè)置否定關(guān)鍵詞的預(yù)算，垃圾流太多，廣告費(fèi)用將被大量無(wú)效的單詞吃掉。最后，這個(gè)廣告將成為一個(gè)質(zhì)量評(píng)分很差的廣告活動(dòng)。
當(dāng)然，否認(rèn)廣告可以過(guò)濾掉大部分垃圾流，節(jié)省賣(mài)家的廣告成本，獲得更多的產(chǎn)品曝光，但有時(shí)否認(rèn)廣告的方式是錯(cuò)誤的，也可能破壞廣告的結(jié)構(gòu)，影響廣告曝光。
例如，在設(shè)置消極廣告時(shí)，直接消極詞組，導(dǎo)致這種消極廣告嚴(yán)重影響其他長(zhǎng)尾詞的表現(xiàn)。因此，在消極廣告中，為了避免影響產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞和其他關(guān)鍵詞流量，盡量使用精確的消極廣告。
四、廣告頻繁調(diào)整或listing頻繁調(diào)整
一些賣(mài)家渴望知道廣告數(shù)據(jù)的質(zhì)量，并會(huì)經(jīng)常調(diào)整廣告。然而，他們不知道平臺(tái)的廣告數(shù)據(jù)被推遲，導(dǎo)致許多廣告團(tuán)隊(duì)可能被浪費(fèi)。
好的調(diào)整叫做優(yōu)化，壞的叫做破壞，而大多數(shù)賣(mài)家在日常運(yùn)營(yíng)操作中更多的是后者。每一次對(duì)listing的調(diào)整，都會(huì)讓亞馬遜系統(tǒng)重新評(píng)估listing的權(quán)重，如果調(diào)整后的listing權(quán)重下降，勢(shì)必導(dǎo)致listing排名下降，從而導(dǎo)致ppc廣告成本上升。