亞馬遜站內(nèi)廣告的首要目的是清楚地了解廣告活動(dòng)的目的是什么，是跑詞還是跑相關(guān)流量，還是洞察市場(chǎng)反應(yīng)，還是通過廣告數(shù)據(jù)更新升級(jí)產(chǎn)品等等。
明確目的后，會(huì)有相應(yīng)的廣告結(jié)構(gòu)和廣告設(shè)置方案，否則會(huì)盲目投放運(yùn)氣。
1、開一個(gè)賺錢的廣告，設(shè)置一個(gè)5刀10刀左右的自動(dòng)廣告。策略是省錢，競(jìng)價(jià)盡量低，競(jìng)價(jià)策略只減少，省錢第一。自動(dòng)廣告，只減少，競(jìng)價(jià)超低，店里所有的產(chǎn)品都放進(jìn)去，平時(shí)不用擔(dān)心。反正亞馬遜的原則是把賣家所有的錢都燒光。
2、在自動(dòng)廣告活動(dòng)中，對(duì)于新產(chǎn)品，最好開設(shè)兩個(gè)廣告活動(dòng)，一個(gè)跑詞，一個(gè)跑流量。如何設(shè)置？跑詞采用升降動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，競(jìng)價(jià)可以稍微高一點(diǎn)，廣告空間top of search百分比可以適當(dāng)設(shè)置，匹配廣泛緊密。
跑流量的廣告活動(dòng)，采用只減少的競(jìng)價(jià)策略，競(jìng)價(jià)可以稍微低一點(diǎn)，可以適當(dāng)設(shè)置廣告空間產(chǎn)品詳情頁(yè)面的百分比，匹配類似和相關(guān)產(chǎn)品。當(dāng)然，這應(yīng)該根據(jù)賣家自己的目的和以后的運(yùn)行數(shù)據(jù)來調(diào)整。
3、選擇時(shí)間段，檢查自己的店鋪或鏈接的熱銷時(shí)間段，調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)，找到最佳的卡點(diǎn)。在此期間調(diào)整新產(chǎn)品期的推廣非常有用。
4、有針對(duì)性地設(shè)置商品投放：asin抓住產(chǎn)品詳情頁(yè)面的廣告空間，轉(zhuǎn)化率asin，廣告（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）詳情頁(yè)；轉(zhuǎn)化率不理想的asin，廣告（自己）產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面，變成防守。
5、對(duì)于老產(chǎn)品，賣家可以在廣告前計(jì)劃轉(zhuǎn)換最高的單詞。不管單詞是否好，基本上都可以屏蔽所有的浪費(fèi)詞，然后在黃金時(shí)間點(diǎn)開這個(gè)詞的自動(dòng)廣告。自動(dòng)競(jìng)價(jià)低，會(huì)跑得越來越低，廣告轉(zhuǎn)化也會(huì)越來越好。
也就是說：自動(dòng)廣告的選擇要緊密匹配，否詞要按照邏輯一步一步自動(dòng)跑出來，廣告報(bào)告只看想跑的詞。
以上是和賣家分享的亞馬遜站內(nèi)廣告投放的花式玩法，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。