亞馬遜店鋪確實(shí)需要做好營(yíng)銷(xiāo)的工作，營(yíng)銷(xiāo)的玩法有很多種，比如說(shuō)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)等等，不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，有不同的操作效果，今天跟大家分享一下亞馬遜的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)！
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就像射擊一樣，要瞄準(zhǔn)目標(biāo)心，目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)十環(huán)的射擊結(jié)果。另外，企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)針對(duì)真正的目標(biāo)客戶(hù)而實(shí)施的多種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與活動(dòng)。
如何通過(guò)facebook實(shí)現(xiàn)亞馬遜的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
回到亞馬遜站外營(yíng)銷(xiāo)，我們?nèi)绾巫鼍珳?zhǔn)，如何才能不影響我的listing排名。如果我們的定位消費(fèi)者是冷流量的話，以facebook為例，前面我們也講了，通過(guò)facebook本身的核心定位（大數(shù)據(jù)劃分）是不精準(zhǔn)的，那我們做的推廣帶來(lái)的流量，就一定不會(huì)是精準(zhǔn)流量，也就很難形成轉(zhuǎn)化了，也可能會(huì)影響listing排名。我們也無(wú)法對(duì)引流到亞馬遜的流量進(jìn)行追蹤，因此我們也無(wú)法去測(cè)試我的定位是否精準(zhǔn)，從而無(wú)法去優(yōu)化廣告本身。所以，我們需要的是一個(gè)流量漏斗，把冷流量變成溫流量，然后才能形成轉(zhuǎn)化變成熱流量。以facebook為例，我們可以用以下幾種方式：
以落地頁(yè)（landingpage）的方式進(jìn)行流量的區(qū)分。
做過(guò)productlaunching、預(yù)購(gòu)或者眾籌的朋友都知道，落地頁(yè)是搜集郵箱非常好的一種方式（個(gè)人不推薦facebook的leadsgeneration）。我們可以將facebook的流量引入到落地頁(yè)中，通過(guò)落地頁(yè)面的漏斗來(lái)吸引消費(fèi)者做為品牌或者產(chǎn)品的訂閱者，然后向訂閱者發(fā)送一封帶有折扣卷的郵件。用戶(hù)拿著折扣卷再通過(guò)郵件中的鏈接到亞馬遜頁(yè)面去消費(fèi)。我們回顧整個(gè)過(guò)程，在用戶(hù)第一次看到推廣的時(shí)候，我們假定用戶(hù)是冷流量。用戶(hù)到了落地頁(yè)瀏覽了頁(yè)面詳情，這時(shí)候用戶(hù)成了溫流量（剔除網(wǎng)站跳出用戶(hù)）。用戶(hù)瀏覽內(nèi)容后，留下郵箱，這時(shí)候基本也就從溫流量走向了熱流量了。通常，我們可以借由新產(chǎn)品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式進(jìn)行。
以落地頁(yè)為漏斗的營(yíng)銷(xiāo)方式最大的優(yōu)勢(shì)在于：
1.我們可以在落地頁(yè)加入facebook的pixel代碼，從而追蹤流量，進(jìn)行流量精準(zhǔn)分層。
2.對(duì)于拿到折扣碼的用戶(hù)，我們可以進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。
3.對(duì)于使用折扣碼的用戶(hù)，我們可以進(jìn)行回訪、調(diào)研等市場(chǎng)行為，以此來(lái)加強(qiáng)我們對(duì)真實(shí)用戶(hù)的信息搜集和用戶(hù)理解（對(duì)于大多數(shù)fba賣(mài)家，拿不到用戶(hù)信息和用戶(hù)反饋是真正的痛）。
4.我們通過(guò)建立漏斗來(lái)篩選流量，因此實(shí)際到達(dá)亞馬遜的用戶(hù)會(huì)相對(duì)比較精準(zhǔn)，因此不會(huì)影響排名。
5.所有通過(guò)這種方式購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，我們可以積累用戶(hù)數(shù)據(jù)，當(dāng)數(shù)據(jù)足夠后，我們?cè)谟眠@些數(shù)據(jù)去做相似受眾。不斷的循環(huán)后，facebook的成本也可以相對(duì)的降低，同時(shí)精準(zhǔn)度更高。
亞馬遜的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式有很多種，大家需要注意的點(diǎn)是，無(wú)論通過(guò)落地頁(yè)還是messenger，我們的推廣內(nèi)容一定要表示清楚是亞馬遜售賣(mài)的產(chǎn)品，以此來(lái)過(guò)濾掉無(wú)效流量。