在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的時(shí)候，有一些賣(mài)家朋友回去報(bào)名參加一些活動(dòng)，然后來(lái)獲得更多訂單，其中比較常見(jiàn)的活動(dòng)，就是黑五活動(dòng)，秒殺活動(dòng)等等，今天聊一聊亞馬遜秒殺活動(dòng)方案策劃怎么做！
不管是新品還是上升期的鏈接，如果要報(bào)名參加秒殺，有兩個(gè)非常重要的指標(biāo)：
1. 最近7天廣告轉(zhuǎn)化率最少在5%以上。
2. 鏈接大部分出單關(guān)鍵詞自然排名在前3頁(yè)
這兩個(gè)指標(biāo)缺一不可，為什么要最近7天廣告轉(zhuǎn)化率最少在5%以上，沒(méi)有進(jìn)入穩(wěn)定期的鏈接，流量是不穩(wěn)定的。
如果鏈接的廣告轉(zhuǎn)化率差，在鏈接沒(méi)有獲取比較好的廣告排名，去參加秒殺，那么廣告訂單也不一定會(huì)很好。
當(dāng)鏈接大部分出單關(guān)鍵詞自然排名在前3頁(yè)，意味著這條鏈接已經(jīng)有自然訂單，有自然訂單的鏈接再去參加秒殺效果會(huì)更加好。
如果這兩個(gè)指標(biāo)都不達(dá)標(biāo)，不要參加秒殺，參加秒殺只會(huì)浪費(fèi)錢(qián)!
已經(jīng)確定滿(mǎn)足上面兩點(diǎn)要求，那么直接報(bào)名參加秒殺，等到報(bào)名成功之后，直接采用會(huì)員折扣，大概做15%會(huì)員折扣。
比如鏈接在秒殺前賣(mài)19.99美金，秒殺前做一個(gè)會(huì)員折扣價(jià)格是16.99美金，不需要開(kāi)coupon。15%會(huì)員折扣價(jià)格不會(huì)影響到秒殺價(jià)格。
這個(gè)時(shí)候做會(huì)員折扣直接在價(jià)格上讓利，利用會(huì)員折扣優(yōu)勢(shì)促進(jìn)廣告表現(xiàn)，并且進(jìn)一步提升自然排名促進(jìn)更多自然訂單。最終的目的就是為了迎接秒殺的到來(lái)。
亞馬遜秒殺活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、備貨：
選擇fba倉(cāng)庫(kù)的一定要提前備貨，選擇海外倉(cāng)的則要提前核對(duì)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)。保障庫(kù)存充足、有準(zhǔn)備的補(bǔ)倉(cāng)方案才能確保秒殺活動(dòng)順利進(jìn)行，否則在亞馬遜平臺(tái)定期查看秒殺推薦時(shí)一旦發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不足則會(huì)重新審核參與資格，這樣就會(huì)耽誤活動(dòng)甚至?xí)苯佑绊懙赇伬麧?rùn)。
2、價(jià)格：
參與活動(dòng)利潤(rùn)才是最關(guān)鍵的地方，賣(mài)家一定要算好每單的利潤(rùn)，可以通過(guò)秒殺把銷(xiāo)量提上去，秒殺價(jià)格可以壓低一點(diǎn)，保持少量的利潤(rùn)空間。低價(jià)對(duì)賣(mài)家的吸引力大，能高效提升銷(xiāo)量，搶占best seller標(biāo)志，獲得best seller標(biāo)志后轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高，平臺(tái)也會(huì)給予賣(mài)家更多的流量支持。
3、listing
同樣是秒殺活動(dòng)，不同的 listing帶來(lái)的效果也大有不同。賣(mài)家要著重研究活動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，例如價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、特性、功能，盡可能的編寫(xiě)出字?jǐn)?shù)更少、賣(mài)點(diǎn)更全、優(yōu)勢(shì)更大的listing，這樣才能對(duì)參與活動(dòng)的商品起到推波助瀾的作用。
大家在參加亞馬遜站內(nèi)秒殺的時(shí)候，不僅需要做好備貨的工作，還需要設(shè)置好活動(dòng)價(jià)格，還需要設(shè)置listing，最好是有一個(gè)完善的亞馬遜廣告布局策略哦。