不同的跨境電商平臺(tái)有不同的產(chǎn)品價(jià)格，而且還有一些賣家會(huì)針對(duì)不同的國(guó)家進(jìn)行一些區(qū)別定價(jià)，今天跟速賣通平臺(tái)的新手賣家介紹一下速賣通的定價(jià)構(gòu)成是什么？
定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格當(dāng)然，你也可以使用百分比來(lái)定價(jià)?？梢院?jiǎn)單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤(rùn)率來(lái)創(chuàng)建價(jià)格。
怎么進(jìn)行區(qū)域定價(jià)？
市場(chǎng)定價(jià)法要求跨境電商在推出新產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力和市場(chǎng)價(jià)格來(lái)調(diào)整價(jià)格。其優(yōu)勢(shì)在于在保證價(jià)格靈活性和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，可以在某些市場(chǎng)獲得更大的利潤(rùn)空間。
缺點(diǎn)是對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，不容易得到每個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的具體情況，需要借助一些數(shù)據(jù)工具或者花費(fèi)時(shí)間和成本進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。
速賣通區(qū)域定價(jià)功能推出之后，賣家可以針對(duì)特定變種、特定物流、特定國(guó)家進(jìn)行單獨(dú)定價(jià)，這樣就提供了個(gè)性靈活的運(yùn)營(yíng)可能了。
至于優(yōu)缺點(diǎn)也就很明顯了，先說(shuō)缺點(diǎn)吧：設(shè)置復(fù)雜了，認(rèn)真的話，就相對(duì)燒腦
1、可以部分國(guó)家設(shè)置free shipping，提高銷售轉(zhuǎn)化率
2、可針對(duì)部分主攻國(guó)家降價(jià)，增加轉(zhuǎn)化率
3、高利潤(rùn)國(guó)家，如果有排名壓力時(shí)，多了降價(jià)手段
4、高運(yùn)費(fèi)國(guó)家可以適當(dāng)加價(jià)，避免越賣越虧
相對(duì)簡(jiǎn)單的方法就是使用店小寶速賣通版中的區(qū)域定價(jià)器和智能定價(jià)器，批量套用預(yù)設(shè)的運(yùn)費(fèi)模板，一鍵生成產(chǎn)品定價(jià)。
a：差異化報(bào)價(jià)目前不支持批量修改存量商品價(jià)格的功能，如果有批量操作的需要，建議通過(guò)isv操作，isv 接口已開(kāi)放。
b：差異化報(bào)價(jià)希望自定義增減多少美金，而不僅僅是調(diào)整百分比，這個(gè)功能我們已經(jīng)在開(kāi)放，很快就可以實(shí)現(xiàn)。
c：差異化報(bào)價(jià)的商品不會(huì)有任何標(biāo)識(shí)，和普通商品一樣展示。不會(huì)因?yàn)椴町惢瘓?bào)價(jià)在買家端做任何提示。
d：差異化報(bào)價(jià)的活動(dòng)商品也是不支持編輯的，和平臺(tái)整體營(yíng)銷活動(dòng)商品邏輯保持一致。
速賣通的定價(jià)需要考慮很多因素，比如說(shuō)進(jìn)貨成本，推廣費(fèi)用，運(yùn)費(fèi)等等，最好是進(jìn)行區(qū)域化定價(jià)，根據(jù)不同的國(guó)家和地區(qū)設(shè)置不同的產(chǎn)品價(jià)格哦。