自有品牌就是由第三方制造商生產(chǎn)，以自有品牌銷售。自有品牌就是由自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，包裝，品牌標(biāo)志和其他的創(chuàng)意元素。自有品牌的好處就是沒有人和你出售相同的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力更大一點(diǎn)。
一、在亞馬遜怎么打造一個(gè)自有品牌？
1、研究理想的產(chǎn)品
首先你要有關(guān)于產(chǎn)品的想法，羅列出一下你能夠做的產(chǎn)品。做深入的產(chǎn)品調(diào)研工作，多搜索一些網(wǎng)站的榜單，包括亞馬遜的，找一些銷售量和曝光量都非常大的，競(jìng)品少的項(xiàng)目作為參考?？紤]消費(fèi)者現(xiàn)有需求和一些有潛力能實(shí)現(xiàn)的需求，在這里也要把季節(jié)的因素和這一年的銷售浮動(dòng)都要考慮進(jìn)去。先列出一個(gè)大范圍的列表，然后在逐步進(jìn)行篩選，最終確定產(chǎn)品的類目。
2、尋找有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商和制造商
亞馬遜是一個(gè)非常注重產(chǎn)品的平臺(tái)，所以供應(yīng)商和制造商是你打造一個(gè)自有品牌重要的環(huán)節(jié)。供應(yīng)商和制造商有經(jīng)驗(yàn)也十分重要，他能把控好產(chǎn)品的成本和質(zhì)量。把尋找供應(yīng)商的范圍限制在你想要生產(chǎn)的產(chǎn)品有相似產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，以確保他們是可靠的。在尋找供應(yīng)商的時(shí)候一定要對(duì)他們的工廠進(jìn)行實(shí)地的考察，確保他們有足夠的經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)出有質(zhì)量的產(chǎn)品。
3、做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌標(biāo)識(shí)
自有品牌就是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)和標(biāo)識(shí)，確保在亞馬遜上沒有和你相同的產(chǎn)品，能獨(dú)樹一幟，所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要下很大的功夫。同時(shí)品牌標(biāo)識(shí)也要新穎，能夠吸引人?？梢栽O(shè)計(jì)一個(gè)打動(dòng)人心的品牌故事和引人注目的價(jià)值主張，讓消費(fèi)者一下子就記住你，在品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一個(gè)好的品牌還能提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和社會(huì)認(rèn)可度。
4、做一個(gè)合格的產(chǎn)品樣品
在大規(guī)模投入生產(chǎn)之前，一定要先檢查供應(yīng)商的樣品，對(duì)樣品就行嚴(yán)格的要求，這樣才能把控住后期的產(chǎn)品質(zhì)量。做出的樣品可以免費(fèi)提供給潛在的客戶和不同的人群進(jìn)行試用，包括品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品包裝，收集這些客戶的反饋和提出的建議，然后再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，以確保后期產(chǎn)品推廣能夠更加順利。
5、選擇合適的物流服務(wù)
亞馬遜對(duì)自有品牌是有扶持政策的，自有品牌本身就已經(jīng)贏得了亞馬遜黃金購(gòu)物車，增加了很大曝光量，如果使用亞馬遜物流的話還會(huì)有prime會(huì)員標(biāo)識(shí)，流量和曝光量會(huì)更多。并且亞馬遜會(huì)幫助賣家處理客戶服務(wù)和退貨問題，你可以有足夠的時(shí)間投入在產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷上面。但是這個(gè)還是需要你自己做權(quán)衡，考慮你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)品類別到底適合哪種物流模式。
亞馬遜自有品牌可以樹立自己的品牌口碑，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，還能控制成本，為消費(fèi)者提供更優(yōu)惠的價(jià)格搶占市場(chǎng)份額。只要你在整個(gè)過程中保持控制和參與，增加自有品牌的利潤(rùn)率和讓產(chǎn)品增量是絕對(duì)沒有問題的。
二、亞馬遜賣家該如何做好日常運(yùn)營(yíng)
亞馬遜平臺(tái)一直有一句話叫“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”雖然說選品很重要，但是這三分運(yùn)營(yíng)做不好也會(huì)功虧一簣。關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，大家在進(jìn)入亞馬遜之前肯定都有一些了解，但是亞馬遜運(yùn)營(yíng)也要結(jié)合到日常工作里來，每天都不能懈怠，今天我們就來講一下日常的運(yùn)營(yíng)都應(yīng)該做些什么？
1、銷量記錄清單
作為亞馬遜的賣家對(duì)數(shù)據(jù)一定要敏感，可以每天記錄一下銷售量和銷售金額，這樣在銷售量突然暴漲或者暴跌的時(shí)候就能有根據(jù)的分析一下原因，是什么時(shí)候，有什么事情影響了銷量。
2、查看郵件
亞馬遜是要求亞馬遜賣家在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)郵件的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)和國(guó)外時(shí)差的問題，所以亞馬遜不是即時(shí)回復(fù)的機(jī)制，而是通過郵件和買家溝通。所以每天查看郵件是必須做的事情，及時(shí)回復(fù)買家，解決買家在購(gòu)物中遇到的問題，給買家一個(gè)愉快滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。
3、處理糾紛，差評(píng)
雖然出現(xiàn)這種情況的時(shí)候很少，但是一旦出現(xiàn)就要及時(shí)處理，千萬不能拖沓，造成更多產(chǎn)品的差評(píng)，差評(píng)是很影響產(chǎn)品流量的，流量少，銷量自然就更少了。處理差評(píng)的時(shí)候可以通過郵件聯(lián)系買家，詢問買家對(duì)產(chǎn)品有哪些地方不滿意，通過什么方式做什么改進(jìn)能讓他滿意。有差評(píng)就說明產(chǎn)品有做的不好的地方，這里就可以多聯(lián)系一些買家，讓他們提出一些改進(jìn)建議，然后適當(dāng)?shù)膬?yōu)化一下我們自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
4、檢查cpc廣告
想要增加流量必然是要做推廣廣告的，這時(shí)候最忌不關(guān)注廣告情況。有時(shí)候錢花了很多，卻沒有曝光量和點(diǎn)擊量，就相當(dāng)于沒做。所以這里體現(xiàn)出了數(shù)據(jù)的重要性，要每天關(guān)注cpc廣告的花費(fèi)情況和引流數(shù)據(jù)，如果效果不好就要及時(shí)調(diào)整廣告策略。這里可以參考競(jìng)品的推廣廣告，學(xué)習(xí)改進(jìn)廣告內(nèi)容和投放形式，爭(zhēng)取付出能得到回報(bào)。
5、檢查產(chǎn)品庫(kù)存
因?yàn)槊刻斓漠a(chǎn)品銷量都不定，有時(shí)候高有時(shí)候低，高的時(shí)候就很消耗產(chǎn)品庫(kù)存，一定要及時(shí)檢查，及時(shí)補(bǔ)充。一旦產(chǎn)品的庫(kù)存量過少或者沒有，亞馬遜會(huì)立即減少產(chǎn)品的流量，如果這個(gè)產(chǎn)品正是銷量最好的時(shí)候，因?yàn)閹?kù)存原因被減少流量損失可就太大了。另外備貨和發(fā)貨都是需要時(shí)間的，所以要每天檢查產(chǎn)品庫(kù)存情況，根據(jù)銷量控制好庫(kù)存，及時(shí)安排發(fā)貨。對(duì)于滯銷的產(chǎn)品也要適當(dāng)安排促銷活動(dòng)，或者清理庫(kù)存，不然高額的滯納金就能壓得你喘不過氣。
6、做產(chǎn)品研發(fā)工作
這個(gè)工作是需要長(zhǎng)期做的工作，雖然現(xiàn)有的產(chǎn)品能支撐你的店鋪，但是還是要根據(jù)市場(chǎng)行情做一些產(chǎn)品研發(fā)和選品工作，產(chǎn)品不在多在精，只有經(jīng)過長(zhǎng)期的調(diào)研和研發(fā)才能打造出一個(gè)好的產(chǎn)品，即使現(xiàn)有產(chǎn)品效益不好了，也能有即時(shí)替換的產(chǎn)品，未雨綢繆才能走更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
最后一個(gè)，也是最重要的就是做好數(shù)據(jù)分析工作。在亞馬遜是流量為王的平臺(tái)，只有你掌握流量才能掌握銷量。這就要求你對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)要了如指掌，流量數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)都是你要分析的。
只有做好亞馬遜的日常運(yùn)營(yíng)，才能做好整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能就其深。加油，亞馬遜的小伙伴們！
來源：小匯跨境