據(jù)報道，近期天科新能源獲數(shù)億元a輪融資，本輪融資的投資方包括同創(chuàng)偉業(yè)、中信建投資本、莞民投、德道厚生資本、天祿科技等。天科新能源的家庭儲能系統(tǒng)已在歐洲與北美地區(qū)逐步推廣，小型工商業(yè)儲能系統(tǒng)也在澳大利亞、美國、菲律賓等國家陸續(xù)落地。
說到能源，今年歐洲大陸陷入數(shù)十年內(nèi)最大的能源危機，戶外運動興起，也給中國跨境賣家?guī)砹吮銛y能源出海新機遇。
根據(jù)谷歌趨勢，近一年來，谷歌關(guān)鍵詞、youtube搜索“portable energy”，搜索熱度一直持續(xù)不斷，在今年7月該搜索熱度達(dá)到最高峰值，相比較去年搜索熱度翻了2倍。
01市場分析
便攜式能源實質(zhì)為大容量高密度鋰離子電池，有“大型戶外充電寶”之稱，其功率大、方便易攜帶、綠色環(huán)保等，可為智能手機、平板電腦、無人機、攝影設(shè)備、照明燈等各種設(shè)備提供綠色電力。
近年來，全球便攜能源需求量不斷攀升。據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年全球便攜儲能電源市場達(dá)111.3億元，預(yù)計2022年可達(dá)208.1億元，到2026年可達(dá)8802.3億元左右。
（1）歐洲
前段時間，歐洲能源危機及取暖問題受到廣大國人關(guān)注，歐洲民眾開始尋找御寒“平價替代品”。2021年歐洲便攜儲能電源市場達(dá)5612萬美元，預(yù)計到2028年將增長至8064萬美元；預(yù)計復(fù)合年增長率為 5.3%左右。
（2）北美
目前，北美在全球便攜能源市場占據(jù)較大份額。北美地區(qū)露營和戶外休閑活動的日益重視，許多家庭增加對便攜能源的需求，2020年達(dá)到 1.018億美元，預(yù)計在未來幾年，北美便攜能源市場將以近4.1%的比率積極增長。
（3）亞太地區(qū)
由于發(fā)展中國家電力中斷的增加，亞太地區(qū)是全球第二大便攜能源市場。預(yù)計，2021-2025年海外家庭新增儲能增速維持在60%以上。
東南亞部分區(qū)域島嶼地形，高成本電網(wǎng)建設(shè)導(dǎo)致電費較高，同時，社會發(fā)展的需求越來越多人尋求穩(wěn)定電力支持，加大了對便攜能源的購買。
日本對于便攜能源的需求主要來自于地震等災(zāi)害事故頻發(fā)導(dǎo)致的應(yīng)急領(lǐng)域。
2020年，日本便攜式能源市場創(chuàng)造了1.379億美元，預(yù)計到2030年將達(dá)到2.255 億美元，其復(fù)合年增長率為5.1%。
02中國便攜能源出海優(yōu)勢
面對海外巨大市場需求，便攜能源出海已成為中國跨境出海新趨勢。
據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國便攜儲能設(shè)備生產(chǎn)量占比為91.9%，美國、日本分為占比3.2%、2.1%，中國是全球最大的便攜儲能生產(chǎn)國家，在生產(chǎn)便攜能源的市場上，中國占據(jù)絕對出口優(yōu)勢。
中國便攜式儲能制造和出口行業(yè)更是十分火熱，作為最大便攜儲能生產(chǎn)國和出口國，中國在供應(yīng)鏈上有明顯優(yōu)勢。
在國內(nèi)華寶新能、天科新能源、正浩科技、安克創(chuàng)新、德蘭明海等知名便攜能源企業(yè)，羅馬仕、倍思、浩酷、公牛等企業(yè)也在加入便攜能源市場，國內(nèi)還有不少中小企業(yè)正在低價位入局。
另外，近年來華為、小米等著名電子產(chǎn)品品牌也在做便攜能源市場，如我們經(jīng)常使用的移動充電寶。
03品牌案例
跨境賣家該如何做便攜能源出海？今天以jackery為例，來為跨境賣家分析便攜能源品牌出海的做法。
我國最大便攜能源企業(yè)華寶新能出海供貨量達(dá)16.6%，2021年，華寶新能旗下的品牌jackery營業(yè)收入達(dá)23.15億元左右，成為中國便攜能源出海品牌代表之一。
jackery作為中國便攜能源出海成功的品牌，是如何在海外市場脫穎而出呢？
（1）全方位布局
jackery出海布局上選擇了亞馬遜等海外電商平臺和品牌獨立站同時進(jìn)行銷售。jackery作為亞馬遜電商平臺知名儲能品牌，其在美國站擁有40%的線上零售額，而在獨立站商城銷售額超過50%，jackery獨立站流量持續(xù)上漲，2021年達(dá)到最高值。多渠道商城布局，大大增加了jackery的購買渠道和營業(yè)銷量。
（2）社交媒體引流
在jackery官網(wǎng)首頁可看到有用戶分享途徑選擇。消費者購買后，可選擇instagram、facebook兩種社媒軟件分享體驗感。
海外消費者擁有強烈分享欲望，消費者購買后分享在社交媒體上，能為jackery帶來更多免費流量，吸引其他消費者購買。
另外，還在了解中的消費者皆可從此處進(jìn)入兩大社媒，觀看其他購買者分享經(jīng)歷，使用戶更加信任該品牌產(chǎn)品，擴大購買力度。
據(jù)觀察，jackery也布局了大量的站外投放，在instagram、facebook、tiktok上開設(shè)官方賬號，分別都擁有超十萬粉絲，jackery很細(xì)致地為instagram用戶開設(shè)各國賬號。jackery在tiktok上的視頻播放量基本都在10萬次以上，擁有超23萬個點贊。
網(wǎng)絡(luò)時代之下，在社交媒體上對于產(chǎn)品使用的展示和記錄，為jackery吸引大批流量和銷量，擴大了其品牌在便攜能源市場的知名度。
（3）折扣營銷
近日，jackery迎來成立10周年的慶典，為此在電商平臺、獨立站內(nèi)、社交媒體上都設(shè)置了專屬優(yōu)惠折扣。
點進(jìn)jackery的instagram頁面，即可看見“分享你的故事，贏取jackery十年禮包”的活動；在官網(wǎng)主頁出現(xiàn)優(yōu)惠禮盒，點開即可看見“100%中獎”、“價值高達(dá)2099美元”等刺激消費者參與或購買的話語。
借鑒jackery品牌出海的經(jīng)驗，賣家在銷售渠道和引流渠道上布局為便攜能源品牌出海的重點。
另外，在便攜能源出海時，賣家應(yīng)該注意各國政策的變化，結(jié)合具體政策采取相應(yīng)措施。例如：在便攜能源出海美國時，應(yīng)該注意太陽能光伏電池品類，因為美國對中國太陽能光伏電池征收反傾銷稅。
海外便攜能源市場火熱，出海各國之前，賣家一定要注意避開雷區(qū)，做好充分準(zhǔn)備，才能順利進(jìn)入海外市場，打開市場銷路，收獲源源不斷訂單。
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