新品期開廣告，一直就是亞馬遜運(yùn)營(yíng)要不斷更新進(jìn)度的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，如何在降低廣告成本的同時(shí)獲得有效轉(zhuǎn)化，是2023年賣家追求降本增效的主要目標(biāo)。
01精準(zhǔn)否詞
在過去，我們總是建議在新品期開手動(dòng)廣泛廣告組，不要做否詞，擔(dān)心影響整個(gè)listing的曝光。但近一年來，運(yùn)營(yíng)更真實(shí)地反映是，廣告費(fèi)用整體上升，即使沒有做否詞，整體的曝光和點(diǎn)擊都在下降，部分競(jìng)爭(zhēng)大或冷門的產(chǎn)品在整個(gè)新品推廣期幾乎零成交。
所以，新的一年，我們?cè)谕菩缕返臅r(shí)候，不妨做精準(zhǔn)否詞，進(jìn)一步降低無效成本。
精準(zhǔn)否詞范圍參考：
1.文案衍生出來的不相關(guān)的關(guān)鍵詞
2.低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
3.acos過高的關(guān)鍵詞，這里要避免核心大詞被否
4.與產(chǎn)品屬性不相關(guān)的詞或者與產(chǎn)品的使用場(chǎng)景不相關(guān)的詞。這里可以把搜索詞拆分成單詞，或者利用aba報(bào)告把同品類熱度高的詞排查一下，把不具有的功能詞、性能詞等單個(gè)單詞做詞組否定。
精準(zhǔn)否定的思路在于：
1.提前排除無效流量
2.盡量讓投放不重復(fù)不重疊，為了后期可控，否定重復(fù)的和重疊的
3.優(yōu)化期間把你覺得不好的詞干掉
02用listing獲取更多的信息量
1.檢查產(chǎn)品關(guān)鍵字是否已編入索引
賣家需要做的第一件事是找到產(chǎn)品的 asin。你可以轉(zhuǎn)到詳細(xì)信息頁(yè)面并在url中找到 10 位代碼。
將 asin 粘貼到搜索欄中，然后使用您要檢查的關(guān)鍵字進(jìn)行跟進(jìn)。順序是“ asin+關(guān)鍵字”。如果關(guān)鍵字被索引為相應(yīng)的asin，產(chǎn)品將顯示在搜索結(jié)果中。如果未編入索引，產(chǎn)品列表將不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
2.采集top listing標(biāo)題和reviews
參考對(duì)手非常重要。將類目top前100的asin信息收集整理至excel表格，將導(dǎo)出的表格里面的標(biāo)題進(jìn)行復(fù)制；同時(shí)，我們可以關(guān)注listing里的評(píng)論及q&a，提取消費(fèi)者意見。
3.提取高頻詞，提高轉(zhuǎn)化
賣家title里一般埋的是核心的大詞，我們可以直接通過加載小類前100的listing，進(jìn)行高頻詞提取。你可以看到這個(gè)類目下賣家title的核心關(guān)鍵詞有哪些，分析哪些是高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，通過將高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞從廣泛匹配轉(zhuǎn)移到詞組匹配，將詞組匹配轉(zhuǎn)移到完全匹配，確保關(guān)鍵詞覆蓋更有可能購(gòu)買產(chǎn)品的高度針對(duì)性的受眾。
激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)中，小品牌往往發(fā)現(xiàn)自己在亞馬遜上處于劣勢(shì)。如果沒有廣告，最好的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的價(jià)格可能會(huì)在混亂中迷失，淹沒在成千上萬的搜索結(jié)果中，但是，一味犧牲利潤(rùn)去爭(zhēng)取高曝光未必能得到理想的轉(zhuǎn)化率，賣家持續(xù)關(guān)注、優(yōu)化調(diào)整才是為新品listing打下好基礎(chǔ)的關(guān)鍵。