新品期如何正確節(jié)省廣告費?還是用listing獲取更多的信息量?

發(fā)布時間:2025-05-13
新品期開廣告,一直就是亞馬遜運營要不斷更新進度的學習項目,如何在降低廣告成本的同時獲得有效轉化,是2023年賣家追求降本增效的主要目標。
01精準否詞
在過去,我們總是建議在新品期開手動廣泛廣告組,不要做否詞,擔心影響整個listing的曝光。但近一年來,運營更真實地反映是,廣告費用整體上升,即使沒有做否詞,整體的曝光和點擊都在下降,部分競爭大或冷門的產(chǎn)品在整個新品推廣期幾乎零成交。
所以,新的一年,我們在推新品的時候,不妨做精準否詞,進一步降低無效成本。
精準否詞范圍參考:
1.文案衍生出來的不相關的關鍵詞
2.低轉化或無轉化的關鍵詞
3.acos過高的關鍵詞,這里要避免核心大詞被否
4.與產(chǎn)品屬性不相關的詞或者與產(chǎn)品的使用場景不相關的詞。這里可以把搜索詞拆分成單詞,或者利用aba報告把同品類熱度高的詞排查一下,把不具有的功能詞、性能詞等單個單詞做詞組否定。
精準否定的思路在于:
1.提前排除無效流量
2.盡量讓投放不重復不重疊,為了后期可控,否定重復的和重疊的
3.優(yōu)化期間把你覺得不好的詞干掉
02用listing獲取更多的信息量
1.檢查產(chǎn)品關鍵字是否已編入索引
賣家需要做的第一件事是找到產(chǎn)品的 asin。你可以轉到詳細信息頁面并在url中找到 10 位代碼。
將 asin 粘貼到搜索欄中,然后使用您要檢查的關鍵字進行跟進。順序是“ asin+關鍵字”。如果關鍵字被索引為相應的asin,產(chǎn)品將顯示在搜索結果中。如果未編入索引,產(chǎn)品列表將不會出現(xiàn)在搜索結果中。
2.采集top listing標題和reviews
參考對手非常重要。將類目top前100的asin信息收集整理至excel表格,將導出的表格里面的標題進行復制;同時,我們可以關注listing里的評論及q&a,提取消費者意見。
3.提取高頻詞,提高轉化
賣家title里一般埋的是核心的大詞,我們可以直接通過加載小類前100的listing,進行高頻詞提取。你可以看到這個類目下賣家title的核心關鍵詞有哪些,分析哪些是高轉化的關鍵詞,通過將高轉化率的關鍵詞從廣泛匹配轉移到詞組匹配,將詞組匹配轉移到完全匹配,確保關鍵詞覆蓋更有可能購買產(chǎn)品的高度針對性的受眾。
激烈的廣告競爭中,小品牌往往發(fā)現(xiàn)自己在亞馬遜上處于劣勢。如果沒有廣告,最好的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的價格可能會在混亂中迷失,淹沒在成千上萬的搜索結果中,但是,一味犧牲利潤去爭取高曝光未必能得到理想的轉化率,賣家持續(xù)關注、優(yōu)化調整才是為新品listing打下好基礎的關鍵。
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