2018年，電商平臺現(xiàn)行政策持續(xù)縮緊，總流量成本費逐漸推升，全世界貿(mào)易自然環(huán)境波云詭譎等狀況說明出入口電商制造行業(yè)即將迎來10年來最艱難的1年。今天主要來分享一下跨境電商供應(yīng)鏈為中小賣家?guī)硇聶C遇。
過去的兩年里，在“金字塔式形”的賣家構(gòu)造中，經(jīng)營規(guī)模在1000萬余元下列的小商家是數(shù)最多的人群 。2019年，某些把握機遇的小商家將躍居1000萬到1億美元的腹部地區(qū)，而某些小商家假如不可以緊跟商品的換代或把握住市場前景，將被大浪沖毀。2019年寒冬即將到來，怎么才能不脫隊、不淘汰？
據(jù)小編分析，應(yīng)從3個關(guān)鍵字中把握住重要連接點，即在跨境電商供應(yīng)鏈、營銷推廣和地區(qū)上狠下功夫，且要比以往努力大量心力能夠進行“今龍門一躍”。
跨境電商供應(yīng)鏈：長尾關(guān)鍵詞、細耕、非標準品
跨境電商供應(yīng)鏈針對出入口電子商務(wù)來講是“路基”，房屋牢不堅固、可否承受住日曬雨淋關(guān)鍵看路基的堅固水平。因此，小商家需把握機會。
最先，放到打造出長尾關(guān)鍵詞跨境電商供應(yīng)鏈上；次之，細耕豎直銷售市場打造出非標準品。
海外顧客選購標準品時，要不認知名品牌，要不認服務(wù)平臺。三益貿(mào)易株式會社經(jīng)理曾表達，這即是挑戰(zhàn)，都是機會。小商家應(yīng)對這一挑戰(zhàn)能夠 細耕豎直銷售市場，深層次到商品方面，做“吸引住人的非標準品”或“人性化的標準品”。盡管，非標準品和人性化的標準品，其應(yīng)對的消費人群 相對性冷門，但與通常標準品來講，累加營銷推廣邏輯思維后更非常容易創(chuàng)建知名品牌。由于拼價錢，總有比你更低的敵人。
比如，假如1個移動電源僅僅改款式，是沒有發(fā)展方向的。要是在品質(zhì)及格的基本上，賣家聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)商，使移動電源根據(jù)自身的“蘋果充電線”、“usb鍵入線”乃至“內(nèi)置電源插頭”人性化起來。那樣的非標準品，擁有極大的股權(quán)溢價，非常簡單就能售出“20美金”。
營銷推廣：拓寬渠道、社交媒體營銷推廣、私域數(shù)據(jù)流量池
營銷推廣成本費在2018年已做到1個巔峰。2019年，小商家必須迅速把握總流量收益的方法，即創(chuàng)建“服務(wù)平臺＋單獨站”拓寬渠道對策，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒介特別是在視頻推廣的方法構(gòu)建私域數(shù)據(jù)流量池或目標群體。
機遇一：自建網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)平臺的付錢廣告詞占商家固定成本的占比大幅度提升，但轉(zhuǎn)換率卻一落千丈；而自建網(wǎng)站的門坎早已比過去下降了許多，例如google、facebook等服務(wù)平臺早已逐漸減弱了對網(wǎng)絡(luò)平臺的導流，并增加對自建網(wǎng)站總流量的偏移。因此，大部分運營網(wǎng)絡(luò)平臺的小商家在細耕跨境電商供應(yīng)鏈的同時創(chuàng)建獨立站銷售渠道。以“長期性主義”心理狀態(tài)，方可找準機遇，為下個大時代環(huán)境做提前準備。
機遇二：營銷自動化。伴隨互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和技術(shù)性的發(fā)展趨勢，營銷平臺和營銷技術(shù)企業(yè)對購置精確數(shù)據(jù)流量的專業(yè)能力可以根據(jù)程序化交易保持，根據(jù)重定向等技術(shù)性實際操作,服務(wù)平臺能夠 全自動為商家配對有關(guān)的精確總流量,及降低垃圾流量的造成,這就是說營銷自動化產(chǎn)生轉(zhuǎn)換率提高的收益。
2019年，世界經(jīng)濟邁進艱辛10年，出入口電子商務(wù)小商家在掌握國家政策紅利的一起，更要把握住打造出長尾關(guān)鍵詞供應(yīng)鏈“深耕細作”、拓寬渠道合理布局運用社交媒體營銷推廣創(chuàng)建私域流量池和弄懂國外地區(qū)發(fā)展趨勢政策紅利等發(fā)展趨勢，方可在大浪淘沙全過程中位居腹部，進行“龍門一躍”。