其實(shí)現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上面的競爭程度還是很激烈的，所以賣家朋友需要選擇有吸引力的產(chǎn)品，同時(shí)還需要做好營銷的操作，今天帶來了一篇文章，跟大家分享一些亞馬遜營銷技巧！
1. 加大廣告投入
正如預(yù)期的那樣，亞馬遜廣告繼續(xù)增長并成為公司收入的重要組成部分。
亞馬遜的廣告收入在 2021 年超過 310 億美元。這是其 2018 年廣告收入 100 億美元的三倍多。
如果您想在亞馬遜上取得成功，廣告活動(dòng)是必須的。
亞馬遜獎(jiǎng)勵(lì)銷售并且運(yùn)行亞馬遜廣告可以讓您獲得這些銷售。與付費(fèi)廣告對(duì)自然展示位置沒有影響的 google ads 不同，亞馬遜可以。您可以通過在亞馬遜廣告上進(jìn)行更多投資來提高銷售速度并提高您的排名。
隨著競爭的不斷加劇，成本也在增加。
好消息是，亞馬遜還在繼續(xù)完善其廣告平臺(tái)，為您提供更多選擇和數(shù)據(jù)，以提高您的廣告銷售成本 (acos)。acos 的計(jì)算方法是將廣告支出除以廣告收入，再乘以 100。
2. 帶來更多非亞馬遜流量
亞馬遜在網(wǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，他們希望保持這種狀態(tài)。一個(gè)很好的方法是從其他網(wǎng)站獲取流量。這就是為什么亞馬遜確實(shí)考慮了導(dǎo)致來自谷歌和 facebook 等非亞馬遜渠道銷售的流量。
利用品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃并為您的產(chǎn)品列表創(chuàng)建外部流量活動(dòng)。無論是 google ads、facebook ads 還是任何其他類型的活動(dòng)來增加流量，您都可以設(shè)置自己從亞馬遜獲得傭金，并在處理得當(dāng)?shù)那闆r下為您的產(chǎn)品獲得更高的自然列表。
3.在亞馬遜廣告中使用亞馬遜優(yōu)惠券
每個(gè)人都喜歡折扣和優(yōu)惠。您可以通過為您的贊助產(chǎn)品廣告投放優(yōu)惠券來發(fā)揮這兩種心理觸發(fā)因素。
贊助產(chǎn)品廣告允許您的產(chǎn)品顯示在特定術(shù)語的搜索結(jié)果中。
當(dāng)您同時(shí)運(yùn)行優(yōu)惠券時(shí)，搜索者可以看到您的產(chǎn)品有折扣。這不僅有助于從搜索結(jié)果中獲得點(diǎn)擊率，還可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率——這都是亞馬遜營銷策略成功的關(guān)鍵指標(biāo)。
在許多情況下，甚至不是優(yōu)惠券的數(shù)量造成了差異，而僅僅擁有一張就足夠了。
即使您不能提供帶有廣告的優(yōu)惠券并從銷售中獲得可持續(xù)的利潤，您仍然應(yīng)該考慮一段時(shí)間。排名的提高可能會(huì)在整個(gè)廣告閃電戰(zhàn)之后帶來更高的銷售額。
但是，請(qǐng)保持警惕，因?yàn)槟肋h(yuǎn)不會(huì)在孤島中操作。競爭對(duì)手將永遠(yuǎn)追逐你的市場份額。
在做產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢(shì)是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點(diǎn)一定要搞清楚。