亞馬遜店鋪商品定價怎么才會有競爭力?定價格主要從這三方面考慮，一個是成本定價，現(xiàn)行價格定價以及心理定價。
《一》、成本定價
成本定價需要運營者對所出售的產(chǎn)品具備一定的了解基礎(chǔ)，也是目前大多數(shù)運營者都在使用的一種定價方法
目前，亞馬遜平臺發(fā)貨分為自配送和fba兩種物流模式，其中涉及到的費用會有所不同，所以在成本預(yù)估計價時，需要格外注意。
《二》、現(xiàn)行價格定價
所謂現(xiàn)行價格定價，就是在每次產(chǎn)品定價時都比大賣家低1~2美金左右的產(chǎn)品定價方法。這種方式常普及于新手賣家群體--運營者剛接觸該行業(yè)市場，不清楚fba頭程費用是多少以及該產(chǎn)品類目的退貨率情況。競爭者由于在定價過程中符合該類產(chǎn)品的定價規(guī)則，因此作為新手參考競爭對手是一個不錯的選擇。賣家可以先利用現(xiàn)行價格定價進行售賣，當(dāng)有十多單銷量的情況下，再反向推導(dǎo)利潤率。
利用低于競爭對手1~2美金的方式，進行沖擊銷量。如果后期發(fā)現(xiàn)這種方式利潤率很低，甚至出現(xiàn)了虧損狀態(tài)。這說明兩點:
1、你的競爭對手有非常強的供應(yīng)鏈損狀態(tài)，那么建議你更換產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不適合新手做。這也是利用現(xiàn)行價格快速篩選產(chǎn)品的邏輯。
《三》、心理定價
心理定價其實是一種技巧性的定價，通過細節(jié)優(yōu)化來增加用戶的點擊以及轉(zhuǎn)化率。這樣的產(chǎn)品定價方式通常會以“98”或“99”結(jié)尾，視覺上為消費者們傳輸了一種“特價”的錯感，這樣的效果往往會增大用戶點擊預(yù)覽和想要購買欲望。需要提醒的是，針對上述大家所學(xué)習(xí)的三大定價標(biāo)準(zhǔn)，其得出的值僅僅只表明了對于該類產(chǎn)品來說算是個合理的價格。但合理的價格并不意味著它在該市場領(lǐng)域就具備了絕對的競爭優(yōu)勢。
那怎樣的價格才具備競爭力呢?我們可通過與以下兩方面結(jié)合判斷得出:
首先我們要了解產(chǎn)品的價格區(qū)間，然后再去分析這個價格區(qū)間內(nèi)什么樣的價格最有競爭度。
①、產(chǎn)品價格區(qū)間判斷
1統(tǒng)計一個類目搜索結(jié)果下前100個listing的價格和review評分
2根據(jù)統(tǒng)計表中的價格信息繪制價格折線圖
3.根據(jù)圖表判斷該類目的價格區(qū)間
②、產(chǎn)品價格競爭度判斷
價格的競爭度判斷可以在excel表格中記錄完所有數(shù)據(jù)后，計算“累計平均價格”，其數(shù)值為當(dāng)前l(fā)isting價格與先前記錄listing價格的平均值。低于或等于“累計平均價格”都可視為產(chǎn)品價格較具備。