運(yùn)營亞馬遜店鋪的過程中需要關(guān)注很多數(shù)據(jù)，有一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，但是對(duì)于一些新手賣家來說，剛剛接觸亞馬遜平臺(tái)，所以根本不知道這個(gè)亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是什么?
轉(zhuǎn)化率(cr)實(shí)際上是客戶從點(diǎn)擊你的產(chǎn)品到實(shí)際下單購買的一個(gè)過程。轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜就會(huì)給你更多的流量。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高代表你的產(chǎn)品有優(yōu)勢。
轉(zhuǎn)化率在amazon看來是重中之重，在亞馬遜a9算法里，賣家各個(gè)影響轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)和動(dòng)作都會(huì)作為搜索排名因素而影響排名結(jié)果。
轉(zhuǎn)化率是一種銷售指標(biāo)，可幫助亞馬遜賣家了解產(chǎn)品在銷售方面的效果，它的計(jì)算方法是將買家對(duì)賣家產(chǎn)品頁面進(jìn)行訪問的瀏覽總次數(shù)(簡稱，買家訪問次數(shù))除以頁面列表中的總銷售數(shù)。
有哪些因素會(huì)影響到亞馬遜轉(zhuǎn)化率?
1、價(jià)格
顧客在購物的時(shí)候，對(duì)價(jià)格都會(huì)比較敏感，相比競爭對(duì)手而言，價(jià)格較低的物品通常會(huì)看到更高的轉(zhuǎn)化率。然而，這不是一個(gè)可行的長期戰(zhàn)略，因?yàn)閮H僅在價(jià)格上競爭只會(huì)破壞市場平衡。
2、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券的使用門檻低，即便0條評(píng)價(jià)的新品也能使用，除此之外，賣家們也可以借助折扣網(wǎng)站如cashbackbase.com.來促銷產(chǎn)品，進(jìn)而提高商品轉(zhuǎn)化率和銷售額。
3、review
同一個(gè)產(chǎn)品，在其他因素都到位的情況下，review的數(shù)自然是越多越好，不過，在亞馬遜看來，更重要的是review的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。所以，如果review數(shù)量既多且分?jǐn)?shù)高，那是最完美的，好的review表現(xiàn)有利于提高轉(zhuǎn)化率，好的轉(zhuǎn)化率影響搜索排名。
4、圖片質(zhì)量
圖片能讓顧客更深入地了解產(chǎn)品，如果圖片模糊不清，那么可能會(huì)在視覺效果上影響顧客，讓他們拒絕買該產(chǎn)品。
這個(gè)亞馬遜轉(zhuǎn)化率計(jì)算方式還是挺簡單的，大家只要代入公式就可以計(jì)算得出自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，如果發(fā)現(xiàn)店鋪里面的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較低的話，就需要想一些辦法去提升哦。