尾數(shù)定價策略是指在確定零售價格時，利用消費者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費者的購買欲望，促進(jìn)商品銷售。
目前這種定價策略已被商家廣泛應(yīng)用，從國外的家樂福、沃爾瑪?shù)絿鴥?nèi)的華聯(lián)、大型百貨商場等，從生活日用品到家電、汽車都采用尾數(shù)定價策略。超市、便利店等以中低收入群體為目標(biāo)顧客、經(jīng)營日常用品的商家適合采用尾數(shù)定價策略，而以中高收入群體為目標(biāo)顧客、經(jīng)營高檔消費品的大商場、大百貨不適合采用尾數(shù)定價法，而應(yīng)該用聲望定價策略。
尾數(shù)定價策略(mantissa pricing)是指在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴(kuò)大銷售。這會使顧客產(chǎn)生大為便宜的感覺，屬于心理定價策略的一種，目前這種定價策略已被商家廣泛應(yīng)用，從國外的家樂福、沃爾瑪?shù)絿鴥?nèi)的華聯(lián)、大型百貨商場，從生活日用品到家電、汽車都采用尾數(shù)定價策略。
“尾數(shù)定價”利用消費者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費者的購買欲望，促進(jìn)商品銷售。
利用“尾數(shù)定價”，可以使消費者產(chǎn)生特殊的心理效應(yīng)：首先是感覺便宜。標(biāo)價99.95元的商品和100.05元的商品，雖僅相差0.1元，但前者給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為100多元，因此前者給消費者一種價格偏低，商品便宜的感覺，使之易于接受;其次是精確。帶有尾數(shù)的定價可以使消費者認(rèn)為商品定價是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進(jìn)而產(chǎn)生一種信任感。
另外還圖個吉利。某些數(shù)字常被賦予一些獨特的含義，孕婦裝店的經(jīng)營者在定價時如能加以利用，就會促進(jìn)銷售。例如，我國消費者普遍喜歡尾數(shù)為6和8的價格，認(rèn)為這樣的數(shù)字比較吉利，如果經(jīng)營者將孕婦內(nèi)衣定價148元，銷售效果就會比定價150元更好。