日前，tiktok for business網(wǎng)站發(fā)布了一份題為《what's next》的趨勢(shì)報(bào)告，報(bào)告顯示：67%的用戶說 tiktok 刺激了他們購(gòu)物欲望，即使他們?cè)静]有想要購(gòu)買。這數(shù)據(jù)足以見識(shí)tiktok短視頻的帶貨影響力，刺激購(gòu)買欲的除了種草視頻本身的創(chuàng)意性，更重要的還是產(chǎn)品同時(shí)滿足了用戶的購(gòu)買欲與購(gòu)買力。
tiktok shop官方平臺(tái)發(fā)布的英國(guó)市場(chǎng)3月份下半月的熱賣商品中顯示：
平臺(tái)熱賣商品
帶有l(wèi)ed燈的便攜式空氣加濕器、實(shí)用性強(qiáng)的大容量水瓶、國(guó)內(nèi)風(fēng)行的日落燈、輕奢新穎的水晶禮盒、歐美緊身瑜伽套裝以及超長(zhǎng)續(xù)航的藍(lán)牙耳機(jī)依舊保持熱銷。在數(shù)碼小家電方面，簡(jiǎn)約的耳機(jī)鍵盤清潔筆、仿真火焰加濕器及便攜式納米噴霧補(bǔ)水儀在近期銷量顯著上升。在家居百貨方面，ins風(fēng)家用毛絨地毯、跳舞學(xué)說話仙人掌和自動(dòng)避障螃蟹的仿真玩具成為趨勢(shì)爆品。
從中我們可以看出有些去年的爆品今年依舊熱賣，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者偏好，也有產(chǎn)品能夠順應(yīng)潮流趨勢(shì)，持續(xù)火爆。
跨境圈里常說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，對(duì)了跨境賣家來說，選對(duì)了產(chǎn)品，不僅事半功倍，也能離爆款更近，讓變現(xiàn)更容易。
不同于亞馬遜等平臺(tái)的貨架電商，tiktok是興趣電商，也就是從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變，所以我們的思維也要跟著轉(zhuǎn)變。選品除了考慮消費(fèi)者的需求之外，還要根據(jù)tiktok用戶的群體的購(gòu)買力做考量，來做價(jià)格區(qū)間的設(shè)置。由于跨境物流的影響，不易出口、季節(jié)性的產(chǎn)品慎選，可以選擇適合長(zhǎng)線發(fā)展，做長(zhǎng)期的產(chǎn)品。
新奇或稀有的產(chǎn)品大多都會(huì)讓用戶覺得眼前一亮，瞬間就能抓住他們的眼球，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，所以在選品的時(shí)候，也可以選擇一些款式簡(jiǎn)單的小物件或者回購(gòu)率較高的商品。有條件的賣家可以先做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，經(jīng)過檢驗(yàn)和測(cè)試，對(duì)產(chǎn)品有更加全面的認(rèn)識(shí)同時(shí)避免踩坑。
平臺(tái)上的爆款視頻產(chǎn)品可以做參考，但是不能盲目跟風(fēng)，可以進(jìn)行創(chuàng)意差異化嘗試，根據(jù)用戶的痛點(diǎn)對(duì)商品進(jìn)行差異化的調(diào)整。當(dāng)然，還可以借助一些選品工具及數(shù)據(jù)分析工具來幫助我們選品。比如可以通過tiktok for business廣告分析、tiktok live直播分析、tiktok creator達(dá)人分析以及數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)等方式，了解當(dāng)下比較流行或者比較有潛力的產(chǎn)品。
面對(duì)全球月活躍用戶超過10億的平臺(tái)，tiktok電商業(yè)務(wù)版圖正在加速擴(kuò)展，想要入局的跨境賣家趕緊行動(dòng)吧，抓住流量紅利期，選好產(chǎn)品，搶先布局，贏戰(zhàn)賽道!
來源：梯拓跨境