關于電商cod ，你應該知道的一切
直以來，總是會有用戶問到很多關于 cod 的問題：cod 是啥啊？cod 要怎么做?。縞od 可以賣些什么呢？什么國家做 cod 比較好呢？你們平臺都有些什么 cod 的廣告呀？鑒于還有很多用戶不明白 cod 到底是怎么一回事，我們今天就來給大家講講 cod。什么是 cod 呢？cod 是“cash on delivery”的簡稱，即貨到付款，貨送到后，客戶把錢給送貨員。也就是我們常說的quot;一手交錢一手交貨quot;，一般用于電子商務。很多大型電商平臺都有開通 cod 的付款模式，不過在跨境電商賣家圈子中，我們主要說的是單頁 cod 模式，只需要設計單個購物頁面就可以實現(xiàn)購物，被很多人稱為海外版的”微商“。和微商不同之處在于，其推廣載體是 facebook 等社交平臺，覆蓋全球 30 億社交媒體市場。cod 操作模式社交媒體廣告+本土化客服+瀑布流轉化頁面.銷售渠道為社交媒體。通常以 facebook 和 instagram 為主。.使用本土語言的售前客服，使用本地電話號碼，并以本地客服身份以 whatsapp、line 等方式同客戶交流，增加消費者信任度。.直郵和海外倉同時發(fā)貨，關注發(fā)貨時效，發(fā)貨時效過長會導致簽收率下降。cod 市場現(xiàn)在 cod 電商模式在東南亞和中東依然有廣闊的市場，這些市場都有一個共同的特點，那就是當地的網絡和支付以及物流等基礎配套設施比較落后。尤其是支付方式，在東南亞的越南、印尼和中東的海灣六國，移動支付都還沒有普及。cod 模式還解決了消費者對新電商賣家的“信任”問題，對于非本土的電商平臺，消費者的信任度不夠，cod 單頁廣告則剛好滿足了這個需求。以亞馬遜、速賣通、ebay 等電商平臺開店為例，隨著平臺上的賣家數量的增多，競爭日益激烈，獲取流量的成本也越來越高，價格戰(zhàn)也日趨白熱。當一部分電商賣家在平臺上的獲利空間收窄的時，去平臺化的趨勢就開始凸顯。一個很明顯的特征就是越來越多的賣家開始重視獨立站，而單頁廣告電商則是啟動門檻最低，建站效率最快的一種模式。cod 的 5 個關鍵點1、選品每個賣家都知道爆款等于利潤。當產品成為爆款時，有兩種特性：第一價格足夠吸引人，二產品足夠吸引人。單頁廣告的爆品更多來自產品的奇特性，一般在線下或其他本土電商綜合網站上買不到。所以選品對跨境電商賣家的重要性不言而喻。跨境電商出爆品，七分靠選品，三分在操作！爆品賣得好也很容易遭遇跟賣，一旦被跟賣，銷量和價格都會下滑。2、簽收率和回款率除了選品，簽收率可以說是單頁 cod 電商的生命線。廣告投入的成本一樣，商品采購價格一樣。簽收率做到 80% 和簽收率做到 50% 的差別在于，80% 的簽收率會在每次投放后都賺到了廣告成本，采購成本外加一定的利潤，而 50% 的簽收率可能會導致廣告成本和采購成本 cover 不住。回款率，指的是物流公司所代收的貨款扣除物流費用之后的回款金額占所發(fā)貨物 cod 金額的百分比?；乜盥书g接說明了物流成本（頭程和末端派送成本）和簽收率指標。3、二次發(fā)貨和轉寄單頁 cod 電商由于部分被拒收的貨物長期擠壓，如果能在本地和物流公司合作，快速轉寄，則可以盤活資產且減少倉儲費。做得好的單頁 cod 電商，都會將轉寄作為額外的利潤來源。4、回款資金回籠在單頁 cod 電商中的重要性自然不用說了，由于物流公司代收貨款，因此物流公司承擔回款，通常來說，比較好的可以做到每周回款，一些匯款有困難的國家需要一個月回款。回款渠道包括物流公司直接打款至美金賬戶，也可以通過支付渠道直接回籠人民幣。5、精耕細作做得好的單頁廣告電商，基本上都是精耕細作，逐步優(yōu)化出來的結果。爆品需要對當地消費者深入的觀察和測試。簽收率、回款和轉寄業(yè)務則需要跟靠譜的本地物流公司深入合作。想要成為成功的單頁廣告電商，后期還需要根據廣告的營銷數據，及時調整自己的營銷策略。