2021年末，當(dāng)昔日影視明星張庭夫婦旗下“tst庭秘密”涉嫌傳銷被查的消息還未成為吃瓜群眾的談資時(shí)，人們仿佛早已忘記了“微商”這種沒(méi)落多年的商業(yè)模式。
曾幾何時(shí)，伴隨著社交平臺(tái)的興起，作為風(fēng)靡朋友圈的營(yíng)銷“魔術(shù)”，“微商”承載了無(wú)數(shù)幻想成功的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，締造了一個(gè)又一個(gè)令人驚嘆的財(cái)富神話。
這其中，被稱為“中國(guó)微商第一人”、“中國(guó)微商之父”的山東年輕人吳召國(guó)，無(wú)疑是“微商”盛行時(shí)代最大的紅利獲得者。
1年時(shí)間，從3個(gè)人到近萬(wàn)員工，從100平的辦公室到13層高的獨(dú)立辦公樓，從50萬(wàn)到身家上億，這個(gè)不到而立之年的創(chuàng)業(yè)小伙不僅把微商模式玩得爐火純青，甚至還一度成為了“農(nóng)村娃走出去”的勵(lì)志典范，而由他一手打造的微商企業(yè)——思埠集團(tuán)，也由此成為微商行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。
吳召國(guó)2015年曾接受《楚天金報(bào)》專訪
一切本來(lái)順風(fēng)順?biāo)?，直?ldquo;微商”與“傳銷”的一線之隔被逐漸打破。
就在張庭夫婦引爆輿論的同期，思埠集團(tuán)涉嫌傳銷的“面具”也再次被揭開(kāi)。
1、王老吉“嗶嗨啤”涉嫌傳銷被查，思埠集團(tuán)被凍結(jié)2億資金
據(jù)此前公開(kāi)質(zhì)疑張庭夫婦旗下公司涉嫌傳銷的“李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)”微信公眾號(hào)披露，思埠集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司共計(jì)7個(gè)銀行賬戶，近日被河南省獲嘉縣市場(chǎng)監(jiān)管局申請(qǐng)凍結(jié)資金共計(jì)2億元。
凍結(jié)原因是獲嘉縣監(jiān)管局在查處廣州美埠購(gòu)商貿(mào)有限公司等關(guān)聯(lián)企業(yè)涉嫌傳銷資金一案中，為防止被申請(qǐng)人轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，故而對(duì)涉案證據(jù)申請(qǐng)保全。
據(jù)悉，此次被凍結(jié)賬戶，與此前思埠集團(tuán)推出的“王老吉嗶嗨啤”項(xiàng)目有關(guān)。對(duì)此，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》拔打了思埠集團(tuán)官方電話，但皆無(wú)人接聽(tīng)。
鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》查詢發(fā)現(xiàn)，在“思埠集團(tuán)”官方微信號(hào)上，首次關(guān)注后會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)留言“點(diǎn)擊了解阿波羅計(jì)劃”，并附帶一個(gè)跳轉(zhuǎn)鏈接。
該鏈接所指的正是此番涉嫌傳銷被立案的項(xiàng)目——思埠集團(tuán)聯(lián)合廣藥集團(tuán)推出的“王老吉嗶嗨啤”宣傳文章，發(fā)布時(shí)間為2021年6月28日。
該文提到，思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)指出，阿波羅計(jì)劃將以“實(shí)體+v”的形式聯(lián)通線上線下，用微商獨(dú)有的方式進(jìn)行360度全方位覆蓋市場(chǎng)。
“ 這一計(jì)劃將開(kāi)辟出微商界的新賽道，甚至影響到整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，撬動(dòng)起千億的藍(lán)海市場(chǎng)，目標(biāo)在2021年沖刺10億銷量，1-2年內(nèi)將王老吉嗶嗨啤鋪設(shè)到全國(guó)各地，實(shí)現(xiàn)啤酒百億銷售”，文中稱。
鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》注意到，文章中稱，微商特有的“遍地開(kāi)花”銷售體系，思埠遍布全國(guó)的“百萬(wàn)雄兵”能幫助王老吉“嗶嗨啤”用更低的成本、更快的速度鋪開(kāi)市場(chǎng)——只需1個(gè)總貨源點(diǎn)，所有的微商代理拿到貨就可瞬間把就近所有可能的點(diǎn)都覆蓋上。
文章表示，將通過(guò)打造聯(lián)名款——王老吉“嗶嗨啤”，計(jì)劃在未來(lái)1-2年內(nèi)做到100億，今年預(yù)計(jì)目標(biāo)做到10億銷售額，并稱“嗶嗨啤將以‘龍卷風(fēng)’之勢(shì)，攻占全國(guó)線下市場(chǎng)”、“嗶嗨啤一經(jīng)鋪開(kāi)，必將會(huì)是雨后春筍搬的爆發(fā)。有王老吉的地方，就有嗶嗨啤!”
與此同時(shí)，該文的轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)也十分高調(diào)，稱“一到兩年100億，又一個(gè)微商界的巔峰奇跡，即將誕生。”
“嗶嗨啤”的經(jīng)營(yíng)模式為何會(huì)涉嫌傳銷?
據(jù)相關(guān)媒體此前報(bào)道，該項(xiàng)目在經(jīng)銷上共有三個(gè)層級(jí)，分別是——vip批發(fā)商、高級(jí)批發(fā)商、總代，各層級(jí)的代理價(jià)格差異明顯。
其中，vip批發(fā)商的代理價(jià)格為1000元，并配送10箱王老吉嗶嗨啤啤酒(500ml*12灌);高級(jí)批發(fā)商的代理價(jià)格為1萬(wàn)元，并配送130箱王老吉嗶嗨啤啤酒(500ml*12灌);而總代的代理價(jià)格則高達(dá)15萬(wàn)元，并配送2500箱王老吉嗶嗨啤啤酒(500ml*12灌)。
加盟“嗶嗨啤”后，批發(fā)商除了賺取零售差價(jià)外，還可以通過(guò)“招募其他代理”的方式獲得利潤(rùn)——vip批發(fā)商招收同級(jí)的利潤(rùn)為250元;高級(jí)批發(fā)商招收同級(jí)的利潤(rùn)為2000元，招收vip批發(fā)商利潤(rùn)為350元;總代招收同級(jí)的利潤(rùn)為2萬(wàn)元，招收高級(jí)批發(fā)商的利潤(rùn)為2850元，招收vip批發(fā)商的利潤(rùn)則為450元。
此外，批發(fā)商如果參與全國(guó)總批發(fā)商競(jìng)選并成為“運(yùn)營(yíng)中心”，還可以享受全渠道出貨到運(yùn)營(yíng)中心地址的訂單獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)周期為1年，每季度結(jié)算一次獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則如下：市級(jí)運(yùn)營(yíng)中心利潤(rùn)半級(jí)差40%;省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心利潤(rùn)半級(jí)差35%;大區(qū)運(yùn)營(yíng)中心利潤(rùn)半級(jí)差25%。
也就是說(shuō)，成為“運(yùn)營(yíng)中心”的代理商還有拿貨復(fù)購(gòu)利潤(rùn)以及區(qū)域利潤(rùn)，且代理級(jí)別越高收益越可觀。
在市場(chǎng)監(jiān)管部門相關(guān)人士看來(lái)，嗶嗨啤的經(jīng)營(yíng)模式涉嫌傳銷。
據(jù)河南省獲嘉縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局相關(guān)辦案負(fù)責(zé)人此前對(duì)媒體的回應(yīng)，該案件正在調(diào)查階段，相關(guān)資金已經(jīng)凍結(jié)，涉案公司正在提交相關(guān)材料。
據(jù)悉，市場(chǎng)監(jiān)管部門是在接到相關(guān)舉報(bào)后，才對(duì)”嗶嗨啤”項(xiàng)目正式展開(kāi)調(diào)查。“經(jīng)初步了解，從事該項(xiàng)目的人數(shù)不少。正常從事微商是沒(méi)有問(wèn)題的，但是有些微商經(jīng)營(yíng)模式超出正常范圍，走上傳銷的模式，這個(gè)就不合法了。初步調(diào)查來(lái)看，‘嗶嗨啤’經(jīng)營(yíng)模式有傳銷的嫌疑，案件還在辦理當(dāng)中，所以還沒(méi)有最終定性。”
對(duì)此，思埠集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人則回應(yīng)稱，“我們只對(duì)企業(yè)進(jìn)行招商，而非個(gè)人。”
2、深陷“傳銷”質(zhì)疑多年，思埠集團(tuán)什么來(lái)頭?
公開(kāi)資料顯示，思埠集團(tuán)成立于2014年，是國(guó)內(nèi)微商企業(yè)的“鼻祖”，擁有天使之魅、黛萊美、素佳、紓雅、雅順、水之淳、可舒兒、纖樂(lè)姿、嬰愛(ài)爾愛(ài)等自主品牌，以及百雀羚、植美村、太太、cmm、華藥、自然菲等合作品牌。
截至目前，思埠集團(tuán)控股子公司包括廣州美埠購(gòu)商貿(mào)有限公司、廣州柒拾柒秒科技有限公司。此外，思埠集團(tuán)還曾于2015年1月6日正式入股中國(guó)本土第一家在新三板上市的日化企業(yè)幸美股份，并于2017年提出了上市目標(biāo)。
吳召國(guó)曾向媒體透露：“思埠爭(zhēng)取在2018年年內(nèi)登陸香港資本市場(chǎng)”，但之后卻再無(wú)進(jìn)展。
在思埠集團(tuán)的官方簡(jiǎn)介中，公司稱，成立至今，全球300多萬(wàn)人通過(guò)思埠在家創(chuàng)業(yè)，其優(yōu)勢(shì)之一就在于“操作簡(jiǎn)單方便，加入即可輕松上手快捷創(chuàng)業(yè)”，并宣傳稱“不囤貨、低風(fēng)險(xiǎn)、低成本”、“普通人在家輕松創(chuàng)業(yè)法”、“不管你是全職還是兼職，都能在這里找到屬于自己的創(chuàng)業(yè)方式!”
鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》梳理發(fā)現(xiàn)，思埠集團(tuán)作為微商界的知名企業(yè)，卻并不是第一次被質(zhì)疑涉嫌“傳銷”，而企業(yè)資金遭監(jiān)管部門凍結(jié)也是早有先例。
2019年，思埠旗下的”未來(lái)集市“就深陷傳銷風(fēng)波中。公開(kāi)資料顯示，“未來(lái)集市”是思埠集團(tuán)在“微商”日漸式微下轉(zhuǎn)型社交電商的主打項(xiàng)目，主要通過(guò)社交分享的方式鏈接各種商品，涵蓋種類包括水果生鮮、美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品、居家日用等類目。
2019年7月，號(hào)稱“自購(gòu)省錢，分享賺錢”的社交電商平臺(tái)“未來(lái)集市”正式上線。然而上線僅不到10天，未來(lái)集市公眾號(hào)就因“涉嫌違規(guī)分銷”，在7月初被微信官方封號(hào)。
兩個(gè)月后，2019年9月，因涉嫌傳銷，未來(lái)集市被湖南省衡陽(yáng)縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局向衡陽(yáng)縣人民法院提出申請(qǐng)，要求凍結(jié)“未來(lái)集市”相關(guān)公司的銀行賬戶及理財(cái)產(chǎn)品、財(cái)付通商戶號(hào)及所綁定的銀行賬戶。
據(jù)了解，當(dāng)時(shí)未來(lái)集市的分銷模式，分為三個(gè)等級(jí)，其最高等級(jí)“戰(zhàn)略合伙人”甚至可以擁有無(wú)限級(jí)別的“下線”，團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大可以發(fā)展到750人以上，“上線”可以從團(tuán)隊(duì)所有“下線”(包括與自己無(wú)關(guān)的“下線”)的銷售中抽傭，其模式已經(jīng)嚴(yán)重涉嫌傳銷。
鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》查閱某投訴平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，截至目前，有關(guān)“未來(lái)集市”的投訴多達(dá)上千條，其中充斥大量“虛假宣傳”、“虛假銷售”、“拒不退款”等消費(fèi)者反饋。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，在“未來(lái)集市”成立前，思埠集團(tuán)還因該項(xiàng)目獲得過(guò)兩家知名vc機(jī)構(gòu)投資——2018年1月，獲得賽富亞洲5000萬(wàn)元a輪融資;2018年5月，獲華創(chuàng)資本b輪融資5000萬(wàn)元。
此外，依托“未來(lái)集市”，思埠集團(tuán)還曾于2019年獲得周鴻祎的垂青，和360金融達(dá)成戰(zhàn)略合作，完成b+輪戰(zhàn)略融資，但并未披露融資金額。
但誰(shuí)也沒(méi)想到，“未來(lái)集市”的“未來(lái)”僅不到數(shù)月就深陷”傳銷“風(fēng)波之中，被要求下架整改，甚至被衡陽(yáng)縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局向法院申請(qǐng)凍結(jié)公司賬戶。
不過(guò)，在剛剛上線就因?yàn)樯嫦觽麂N經(jīng)歷一系列風(fēng)波后，未來(lái)集市并未倒閉。
隨著新零售概念的逐漸興起，2019年底，吳召國(guó)對(duì)未來(lái)集市進(jìn)行升級(jí)，將思埠微商和未來(lái)集市的會(huì)員資源整合，在未來(lái)集市app中推出了名為集市社群新零售的項(xiàng)目。而這個(gè)模式也被質(zhì)疑“傳銷”。
從事反傳銷工作多年的周軍對(duì)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》表示：“所謂的集市社群新零售模式，不過(guò)是利用2018年開(kāi)始屢遭打擊的“應(yīng)價(jià)零批”模式和“新零售”概念進(jìn)行雜交的產(chǎn)物。其出現(xiàn)的目的不過(guò)是為了使其更具有迷惑性而已。“
3、思埠屢陷“傳銷”背后，“微商教父”吳召國(guó)發(fā)家史
“得吳召國(guó)者，得微商”，在某次“未來(lái)集市”的活動(dòng)上，主辦方曾用這幾個(gè)字形容吳召國(guó)在微商領(lǐng)域的地位。
翻閱吳召國(guó)的履歷可以發(fā)現(xiàn)，他成功的速度確實(shí)超越常人——靠做微商賣面膜，一年時(shí)間，從3個(gè)人到近萬(wàn)員工;用50萬(wàn)賺到1個(gè)億;從100平的辦公室到13層高的獨(dú)立辦公樓。
據(jù)知情人士透露，2014年11月，成立僅7個(gè)月的思埠集團(tuán)就已達(dá)到20多億元的月流水，營(yíng)業(yè)規(guī)模高達(dá)9億元，成為毫無(wú)爭(zhēng)議的微商第一品牌。品牌代言方面也不遜色，全部是國(guó)內(nèi)一線女演員的身影。
在思埠集團(tuán)官微發(fā)布的“集團(tuán)簡(jiǎn)介”中，對(duì)于吳召國(guó)，思埠集團(tuán)用了四個(gè)字來(lái)形容——精神領(lǐng)袖。
而在思埠的代理圈里，吳召國(guó)更是一面特色鮮明的旗幟，他們將吳召國(guó)捧在極高的位置， “吳召國(guó)所在之地，吾心之所想”。
梳理網(wǎng)絡(luò)上流傳的吳召國(guó)故事，不得不承認(rèn)，從某種程度上，吳召國(guó)確實(shí)可稱的上是“勵(lì)志典范”——從小家境貧寒、高考落榜、做苦力養(yǎng)家，面試數(shù)十次被拒、與人合伙被騙、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品惹上官司……歷經(jīng)人生疾苦，最終平步青云。
而思埠集團(tuán)能夠做大并且吸引成千上萬(wàn)名微商加入，或許也與吳召國(guó)強(qiáng)大的營(yíng)銷能力分不開(kāi)。
2015年，年僅31歲的吳召國(guó)在出席某會(huì)議期間與馬云、馬化騰合影，直接站在c位。
這張照片流傳開(kāi)后，很多人都感到疑惑：吳召國(guó)是誰(shuí)?為何能夠與兩位頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)大佬合影?甚至有很多人懷疑這張照片是p的。
這張照片給吳召國(guó)和思埠集團(tuán)賺足了眼球。而在吳召國(guó)的創(chuàng)業(yè)生涯中，類似的事件數(shù)不勝數(shù)。作為營(yíng)銷高手，吳召國(guó)幾乎不放過(guò)任何一次利用名人、明星效應(yīng)來(lái)進(jìn)行個(gè)人營(yíng)銷和企業(yè)的機(jī)會(huì)。
林心如、李晨、賀軍翔、明道、楊冪、袁姍姍等當(dāng)紅藝人都曾與吳召國(guó)合影，有的甚至還曾是思埠旗下產(chǎn)品的形象代言人。
吳召國(guó)的“大手筆”不止于此。2014年、2016年，思埠集團(tuán)兩年在人民大會(huì)堂舉辦年會(huì)，并邀請(qǐng)撒貝寧做主持，成為中國(guó)首家在人民大會(huì)堂開(kāi)年會(huì)的企業(yè)，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)兩。
但高調(diào)營(yíng)銷背后，與之相隨的卻是吳召國(guó)以及其微商帝國(guó)一路以來(lái)的巨大爭(zhēng)議。吳召國(guó)曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“目前90%關(guān)于未來(lái)集市的報(bào)道和評(píng)論都是負(fù)面的。”
盡管屢陷爭(zhēng)議，但吳召國(guó)似乎并不認(rèn)為自己的公司有傳銷行為。2019年未來(lái)集市被監(jiān)管部門申請(qǐng)凍結(jié)賬戶后，有網(wǎng)友跑到吳召國(guó)的個(gè)人媒體下方評(píng)論留言詢問(wèn)狀況，有一位網(wǎng)友寫道：“吳弟，未來(lái)集市還好嗎?”
吳召國(guó)本人回復(fù)到：“挺好的，發(fā)展速度太快，導(dǎo)致一些問(wèn)題，有關(guān)部門認(rèn)為你有問(wèn)題，凍結(jié)賬戶調(diào)查也是正?，F(xiàn)象，我們第一沒(méi)有受害者，第二沒(méi)有非法所得，不知道一大群看到賬戶被凍結(jié)，興奮的不能自已的人是什么心態(tài)。”
面對(duì)微商的落寞，吳召國(guó)又開(kāi)始轉(zhuǎn)向直播帶貨，并信心滿滿：“直播帶貨如果你今天不把握住，一定相當(dāng)于2013年你錯(cuò)過(guò)微商。”
轉(zhuǎn)為主播的吳召國(guó)，人氣不減。2020年末，快手發(fā)布帶貨達(dá)人榜，吳召國(guó)以“直播12小時(shí)，gmv達(dá)到1.45億，觀看人數(shù)達(dá)1100萬(wàn)”的數(shù)據(jù)排名榜單首位。
今年1月5日晚，吳召國(guó)在直播中透露，將自己公司整棟樓給賣了，20多層的思埠眾創(chuàng)空間大樓，賣了接近60個(gè)億。
不少網(wǎng)友猜測(cè)，吳召國(guó)是因?yàn)檠a(bǔ)交稅款，才出此下策把樓給賣了。不過(guò)，吳召國(guó)回應(yīng)稱：
“我經(jīng)得起任何部門調(diào)查，我從2014年到現(xiàn)在已經(jīng)交了將近百億的稅。賣掉大廈并不是自己缺錢，而是公司有了新的調(diào)整，在另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)園建了兩座小樓，規(guī)模雖然沒(méi)有這么大，但是夠用，我一直主張不浪費(fèi)任何資源，所以這棟二十幾層的大廈就賣了!”
吳召國(guó)賣樓究竟是不是因?yàn)槿卞X，我們不得而知。但如今，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，直播帶貨似乎也沒(méi)那么好做了。
受害者揭露思埠傳銷內(nèi)幕，有人被騙后窮得只能吃饅頭
盡管吳召國(guó)并不承認(rèn)自己的公司存在問(wèn)題，并且通過(guò)種種營(yíng)銷手段給思埠披上了一層”光鮮亮麗“的外衣，但其銷售模式的傳銷質(zhì)疑從未停歇。
曾在2019年被誘導(dǎo)加入思埠，被騙24萬(wàn)余元后幡然醒悟并堅(jiān)持維權(quán)的李曉芳向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》講述了她在思埠的親身經(jīng)歷以及所見(jiàn)所聞。
據(jù)李曉芳陳述，她是在2019年接觸到思埠的，之前自己也了解過(guò)微商，加有微商的微信群。當(dāng)時(shí)有人在群里發(fā)了未來(lái)集市吳召國(guó)相關(guān)的介紹，各種微商背書(shū)和鏈接，同時(shí)鼓吹大家要在所謂的轉(zhuǎn)型社交電商的紅利期抓緊把身邊的人脈資源利用起來(lái)，讓大量建群。
“那個(gè)人說(shuō)未來(lái)集市多么多么好，只要花399元就能成為店主(還送一套禮品)。而且成為店主后拉人發(fā)展(下級(jí)或者平級(jí))都有升級(jí)返利，賣出東西不僅有獎(jiǎng)勵(lì)還能升級(jí)，還能拿發(fā)展的下級(jí)以及平級(jí)在未來(lái)集市消費(fèi)的返利。”李曉芳說(shuō)到。
李曉芳表示，本來(lái)自己還有所懷疑，但那個(gè)人在群里發(fā)了吳召國(guó)和馬云馬化騰的合影、思埠在人民大會(huì)堂舉辦年會(huì)的視頻、各種明星的代言、還有所謂的加入未來(lái)集市一個(gè)月賺幾十萬(wàn)改變命運(yùn)的視頻等。再配合一些精心雕琢的洗腦話術(shù)和套路，讓人在不知不覺(jué)中就心動(dòng)了。
在李曉芳成為399店主后，思埠總部的人就開(kāi)始不斷的給她洗腦，讓她盡快升級(jí)到鉑金并且入駐思埠總部，并拿期權(quán)誘惑李曉芳。說(shuō)吳召國(guó)特別重視自己大廈的核心團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，在總部升級(jí)成為戰(zhàn)略合伙人是可以拿到期權(quán)的。
后來(lái)李曉芳發(fā)現(xiàn)，他們會(huì)根據(jù)前期交流了解的每個(gè)人的學(xué)歷、收入、家庭等背景，為每個(gè)人“量身定制”一套洗腦話術(shù)，對(duì)“重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象”也會(huì)格外多花一些心思。
李曉芳向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》透露，思埠(未來(lái)集市)對(duì)外公布的是399店主、鉑金店主、鉆石店主三個(gè)級(jí)別，但后來(lái)了解到其實(shí)鉆石級(jí)別以上還有戰(zhàn)略合伙人、準(zhǔn)合伙人、合伙人級(jí)別。而級(jí)別從高到低的經(jīng)銷商們構(gòu)成了一個(gè)層層抽傭的金字塔結(jié)構(gòu)，且達(dá)到相應(yīng)級(jí)別后，如果完不成任務(wù)，還要面臨懲罰。
那么如何實(shí)現(xiàn)身份的升級(jí)呢?李曉芳表示，黃金想要到鉑金級(jí)別是需要發(fā)展20個(gè)人，或者最快的方法就是上級(jí)安排買“號(hào)”，所謂的“號(hào)”就是一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)應(yīng)的下級(jí)數(shù)量，等級(jí)越高，需要的“號(hào)”越多，經(jīng)銷商需要拿的貨物也就越多，而貨物只能從自己的上一層級(jí)那里拿。因此，想要升級(jí)，要么招更多的下級(jí)代理，要么自己掏錢買“號(hào)”。被洗腦的人在實(shí)際拉人頭過(guò)程非常困難，因此很多人為了升級(jí)往往選擇自己花錢囤貨。
據(jù)李曉芳回憶，2019年7月，自己后來(lái)的“上級(jí)”羅某和梁某某，以總部創(chuàng)始人合伙人身份稱，只要在8月前在他們名下重新激活一個(gè)賬號(hào)并且入駐到總部思埠大廈，有機(jī)會(huì)都能分到期權(quán)，連保潔都有拿到期權(quán)的可能。
羅梁兩人自稱思埠公司做了很多年，思埠一直往上市方向做，預(yù)計(jì)年底上市。同時(shí)給李曉芳看了很多吳召國(guó)的各種宣傳視頻，包括香港年會(huì)說(shuō)上市的視頻，然后誘導(dǎo)催促李曉芳一定要趕緊。
李曉芳表示，自己以前上過(guò)當(dāng)，有一定的防備心理，所以還是很謹(jǐn)慎的，私下自己也通過(guò)工商信息網(wǎng)站和天眼查等查了很多資料。但當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上能搜到的基本都是思埠和吳召國(guó)的正面信息，吳召國(guó)對(duì)外塑造的形象也很好，就覺(jué)得應(yīng)該是靠譜的。
“可能之前他們的洗腦話術(shù)也起了作用，我當(dāng)時(shí)頭腦一熱就辭職去思埠總部大廈了，其實(shí)我之前的工作挺好的。”在說(shuō)起這件事時(shí)，李曉芳也感慨到，“我當(dāng)時(shí)這么小心謹(jǐn)慎，還是不知不覺(jué)的被拉進(jìn)這個(gè)大坑里，也不知道究竟是自己傻還是對(duì)方的套路實(shí)在隱藏太深。”
到了思埠總部大廈后不久，李曉芳就開(kāi)始接受各種洗腦培訓(xùn)。據(jù)她回憶，當(dāng)時(shí)同期大廈里各個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自全國(guó)各地的接受培訓(xùn)“一起創(chuàng)業(yè)”的人大概有兩千余人，而且僅僅是一期的人數(shù)。能在大廈長(zhǎng)期留下來(lái)的就接受面對(duì)面的培訓(xùn)洗腦，不能留下來(lái)的回去也是在社群里被排課培訓(xùn)洗腦。
李曉芳透露，經(jīng)銷商們?cè)谌腭v思埠大廈前需要提前申請(qǐng)辦理“門禁卡”，憑卡才能進(jìn)入大廈。思埠也會(huì)囑咐大家要注意媒體，發(fā)現(xiàn)可疑人物要及時(shí)報(bào)備。后來(lái)還出了一個(gè)入駐準(zhǔn)則，要求”專一從事思埠事業(yè)““家人支持”“收入能養(yǎng)活自己的生活開(kāi)支”等。
但李曉芳發(fā)現(xiàn)，思埠對(duì)這些要求會(huì)區(qū)別對(duì)待。例如有很多人都是瞞著家人來(lái)的，但只要交錢思埠也不過(guò)問(wèn);而對(duì)于一些約束性條件，例如專一從事思埠工作、不能互加微信等，思埠卻嚴(yán)格執(zhí)行。
李曉芳表示，在思埠大廈的培訓(xùn)就是各種訓(xùn)練營(yíng)，超夢(mèng)“培訓(xùn)”、夢(mèng)埠“內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)”、微躍的“鐵軍訓(xùn)練營(yíng)”等。而這些培訓(xùn)基本上都是一個(gè)套路：社交電商是時(shí)代紅利錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了——舉例寶媽無(wú)業(yè)青年加入思埠創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)翻身的典型——播放吳召國(guó)及思埠高大上的宣傳視頻——裂變?cè)捫g(shù)和發(fā)展下線的的實(shí)操方法。
而讓人觸目驚心的是，這些所謂的培訓(xùn)中充斥著洗腦、體罰、pua的內(nèi)容。李曉芳表示，思埠的各種“課”各個(gè)層級(jí)老大組織的的“培訓(xùn)”會(huì)給“經(jīng)銷商”定目標(biāo)，讓大家相互pk，如果完不成目標(biāo)就要受懲罰。
“他們讓兩個(gè)人pk，喊‘我要加油’‘我要完成多少業(yè)績(jī)’等打雞血的那種口號(hào)，你完不成就讓你在地上爬，從這頭爬到那頭，然后也有罰做俯臥撐的。”李曉芳表示。
“經(jīng)銷商”們?cè)谒疾捍髲B接受的各種培訓(xùn)活動(dòng)
讓李曉芳記憶深刻的是，當(dāng)時(shí)和自己關(guān)系比較好的一個(gè)女生被罰做俯臥撐。這個(gè)女生做了將近500個(gè)，做到整個(gè)人虛脫了進(jìn)醫(yī)院了，她的上級(jí)和團(tuán)隊(duì)里卻沒(méi)有任何人管過(guò)她，問(wèn)過(guò)她。
另外，在培訓(xùn)中思埠還會(huì)對(duì)“經(jīng)銷商”們進(jìn)行pua。李曉芳記得，那些培訓(xùn)的層級(jí)老大們會(huì)不停地催促讓你升級(jí)，說(shuō)什么“沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力”“如果你招到代理了卻沒(méi)有貨就會(huì)斷貨”“貨賣不出去是你能力不夠”等。
在培訓(xùn)的同時(shí)，“上級(jí)”羅梁二人還繼續(xù)給李曉芳灌輸升級(jí)到戰(zhàn)略合伙人就有期權(quán)，內(nèi)部已經(jīng)開(kāi)始在統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù)，為上市為內(nèi)部匹配期權(quán)開(kāi)始做準(zhǔn)備了之類的話術(shù)。同時(shí)，吳召國(guó)也有一期社群課內(nèi)容是專門講升級(jí)業(yè)績(jī)后拿期權(quán)的。
李曉芳的上級(jí)梁某某(左)和羅某(右)
“外面的人都以為思埠的經(jīng)銷商全是一些寶媽，其實(shí)不全是，里邊各種各樣的人都有。有高校大學(xué)生，有剛進(jìn)社會(huì)的二十歲左右的年輕人，有離婚的或者沒(méi)有人生規(guī)劃的中年人，有實(shí)體店老板、退休老人等，有的人還把年齡非常小的孩子也帶到了大廈。吳召國(guó)對(duì)外宣稱這是在帶領(lǐng)‘弱勢(shì)群體’創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不管你賺沒(méi)賺錢，都逃不出被洗腦鼓勵(lì)買貨升級(jí)的套路。”李曉芳表示。
李曉芳對(duì)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》表示，自己當(dāng)時(shí)對(duì)于花錢升級(jí)也有過(guò)懷疑。但看到參加培訓(xùn)的各種人物都有，其中不乏一些家境、學(xué)歷不錯(cuò)的人，而且有的人已經(jīng)待了三四年。這些人肯定也都不傻，因此自己也就沒(méi)再多想。
之后李曉芳投資24萬(wàn)余元，升級(jí)成為戰(zhàn)略合伙人，加上“雙11優(yōu)惠”活動(dòng)和李曉芳前期的投資實(shí)際繳納接近25萬(wàn)余元。升級(jí)前也有倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用、貨物銷售、保質(zhì)期、退貨等很多顧慮問(wèn)過(guò)上級(jí)。但都被上級(jí)提前準(zhǔn)備好的一套幾乎完美的說(shuō)辭說(shuō)服。為獲得思埠上市的“期權(quán)”，期間李曉芳因投資金額不足在11月初低價(jià)賣掉給父母養(yǎng)老的房產(chǎn)參與未來(lái)集市投資。
李曉芳給“上級(jí)”羅某和梁某的轉(zhuǎn)賬記錄
但李曉芳交了20多萬(wàn)升級(jí)后，目的達(dá)到的上級(jí)卻不再搭理自己。最后，不僅所謂的“期權(quán)”沒(méi)有拿到，看著租的倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的已經(jīng)發(fā)潮還沒(méi)有賣出去得貨物，李曉芳終于幡然醒悟：自己被騙了。家庭原本也不富裕的李曉芳向自己的“上級(jí)”提出要退貨拿回自己的錢，但被告知只能“清貨”。
李曉芳指出，當(dāng)時(shí)其實(shí)已經(jīng)有了思埠涉嫌傳銷的報(bào)道。而思埠總部對(duì)內(nèi)部員工和社群的說(shuō)法是：“因?yàn)樗疾禾珔柡Γ磥?lái)集市太火爆，所以招致同行眼紅使壞搗亂，吳總會(huì)處理好。越是這個(gè)時(shí)候你們?cè)揭獔?jiān)持，不然正中對(duì)手下懷損失的都是自己。”
堆在倉(cāng)庫(kù)里的貨物
而所謂“清貨”，就是降價(jià)處理，例如當(dāng)初花100多塊錢的東西只賣20-30元甚至更低。李曉芳透露，思埠規(guī)定“清貨”不能賣給思埠內(nèi)部的人，如果被發(fā)現(xiàn)，就會(huì)把你的號(hào)和級(jí)別作廢或者降級(jí)，你下面的代理也會(huì)轉(zhuǎn)給別人。
在思埠總部附近的馬鞍山地鐵站蓮塘村等，有人專門低價(jià)收這些“清貨”，再通過(guò)其他渠道賣出去。但李曉芳曾聽(tīng)別人說(shuō)，收“清貨”的人里有一些和吳召國(guó)等思埠總部高管或者他們的親戚是認(rèn)識(shí)的。思埠也會(huì)定期聯(lián)合工商部門去村里“打假”，其實(shí)就是預(yù)防思埠大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或者團(tuán)隊(duì)的人從這里低價(jià)拿“清貨”，影響到思埠本部的出貨。
為了拿回自己被騙的錢，李曉芳在北京和廣州之間奔走維權(quán)，與思埠高管郭某某和曹某某多次周旋，但均被來(lái)回推脫，遲遲得不到解決。無(wú)奈之下，李曉芳只能在思埠大廈下蹲守“堵”下播吳召國(guó)，希望吳召國(guó)能出面解決。
在思埠大廈下連續(xù)“蹲守”了幾個(gè)晚上后，李曉芳終于堵到了吳召國(guó)。“這20多萬(wàn)的錢對(duì)我的家庭很重要，我當(dāng)時(shí)情緒也有點(diǎn)激動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)給他下跪了，膝蓋都跪的擦出血了，跟他說(shuō)了一下我的情況。然后他當(dāng)面說(shuō)的很好，承諾這個(gè)事情一定給我解決。”李曉芳表示。
之后吳召國(guó)的助理確實(shí)找過(guò)李曉芳，也安排人事部的人對(duì)接過(guò)。李曉芳本來(lái)以為事情很快能夠解決，但沒(méi)想到之后一拖再拖沒(méi)了音信。情急之下，李曉芳找到一些從事反傳銷的自媒體曝光這件事。
文章發(fā)出來(lái)后，很快就有思埠的人來(lái)找李曉芳解決問(wèn)題。最后，除了前期升級(jí)后返利的五萬(wàn)余元，李曉芳拿到了思埠(未來(lái)集市)的退款10萬(wàn)元余左右，剩下的5萬(wàn)余元思埠稱是在總部的各種“培訓(xùn)費(fèi)”，不予退還，最后跟思埠對(duì)接的人反復(fù)周旋，說(shuō)不退就找媒體。后來(lái)再次找吳召國(guó)才得以退還。最后仍有部分未退但精力有限，以自認(rèn)損失告終。
李曉芳表示，其實(shí)像自己這樣堅(jiān)持要求退錢解決的人幾乎沒(méi)有，99%的人都是去清貨的，以拿貨價(jià)的四分之一價(jià)格甚至更低價(jià)清貨后，自認(rèn)損失自認(rèn)倒霉離開(kāi)思埠大廈。
“我覺(jué)得他們真的是吃人血饅頭，就沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)良心。因?yàn)槟切┥霞?jí)或者是上上級(jí)，還鼓動(dòng)部分人去辦信用卡買貨升級(jí)，很多大學(xué)生包括說(shuō)是年紀(jì)不大的，十幾、二十出頭的小伙子，他們思想不夠成熟，就真的去辦信用卡，很多人到現(xiàn)在都還在負(fù)債沒(méi)還清。”李曉芳感慨到。
李曉芳還透露，很多人被洗腦為了升級(jí)買了很多貨賣不出去最后只能賠本清貨，幾乎身無(wú)分文，在大廈見(jiàn)到的有些人連幾塊錢的菜都吃不起了。“我親眼所見(jiàn)，有些人吃不上飯，每天就是自己買點(diǎn)饅頭，去盛一點(diǎn)菜湯，因?yàn)橐獪灰X，然后就這樣在思埠大廈勉強(qiáng)度日。”
李曉芳表示，之所以選擇將自己的經(jīng)歷講出來(lái)，是不想讓更多人的受騙，因?yàn)橛泻芏嗳说浆F(xiàn)在都還沒(méi)有清醒。“思埠洗腦挺厲害的，再加上吳召國(guó)個(gè)人形象方面塑造的不錯(cuò)，被騙的人就會(huì)覺(jué)得好像確實(shí)是自己的問(wèn)題，是自己能力不足。”
據(jù)李曉芳回憶，當(dāng)時(shí)吳召國(guó)對(duì)內(nèi)說(shuō)自己就是所有人的“大舅哥”，幾乎人人對(duì)他都是頂禮膜拜，親切的說(shuō)著“大舅哥”帶著我們創(chuàng)業(yè)。這也導(dǎo)致一些發(fā)現(xiàn)受騙最后醒悟的人產(chǎn)生了巨大的心理落差，甚至對(duì)世界觀都產(chǎn)生了懷疑。
李曉芳向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》透露，維權(quán)過(guò)程中自己也聯(lián)系上一些受害人，也聊過(guò)維權(quán)，但是卻很少有人站出來(lái)維權(quán)。一部分人是覺(jué)得他的后臺(tái)太硬，胳膊擰不過(guò)大腿，有些人覺(jué)得挺麻煩，就自己認(rèn)栽了，不會(huì)想著去維權(quán)。還有很多人覺(jué)得時(shí)間和精力有限等，迫于生活壓力而無(wú)奈沉默。
“但這種沉默或許會(huì)讓更多的不明真相的人上當(dāng)受騙，深陷傳銷而不自知。思埠后來(lái)?yè)Q了很多模式，例如未來(lái)集市改為集市新零售，后又升級(jí)為星選，還有‘生活有魚(yú)’‘流行日記’‘嗶嗨啤’等，其實(shí)模式都是換湯不換藥。”李曉芳表示。