01 中國(guó)賣(mài)家沒(méi)有退出亞馬遜
在經(jīng)歷了2021年的封號(hào)潮后，有越來(lái)越多賣(mài)家退出、放棄了亞馬遜，亞馬遜上美國(guó)賣(mài)家的市場(chǎng)份額占比也逐漸攀升。然而一年多以后，情況似乎發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。
根據(jù)marketplace pulse的研究，在總銷(xiāo)售量的比例和頂級(jí)賣(mài)家的比例上，中國(guó)賣(mài)家都已經(jīng)回到了2020年11月的水平，這也顯示，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜市場(chǎng)上的銷(xiāo)售占比正處于歷史最高水平。
研究表示，目前中國(guó)賣(mài)家繼續(xù)在亞馬遜上平臺(tái)上表現(xiàn)良好，因?yàn)閹缀跛械闹袊?guó)賣(mài)家都使用亞馬遜的物流服務(wù)(fba)倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)，而一些美國(guó)賣(mài)家會(huì)選擇從自有倉(cāng)庫(kù)或其他第三方物流公司發(fā)貨。
自2020年11月以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)上美國(guó)賣(mài)家的市場(chǎng)份額一直在增加。然而，這種情況在2022年3月停止了，并且發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，中國(guó)賣(mài)家在很短的時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)。盡管目前美國(guó)賣(mài)家仍占平臺(tái)賣(mài)家的50%以上，但可能很快就會(huì)被超越。
根據(jù) marketplace pulse 的研究，自2016年以來(lái)，每天有超過(guò)2000名新賣(mài)家加入亞馬遜，亞馬遜美國(guó)站更是每天都增加700多個(gè)新賣(mài)家。在2021年1月，中國(guó)賣(mài)家一度占到了亞馬遜新賣(mài)家的75%，直到封號(hào)潮來(lái)襲。
02 “去亞馬遜”太不容易
自封號(hào)潮以來(lái)，越來(lái)越多的“去亞馬遜”以及“去平臺(tái)化”的聲音，在跨境圈愈演愈烈。越來(lái)越多的人認(rèn)為，賣(mài)家應(yīng)該減少對(duì)亞馬遜的依賴(lài)。
但是實(shí)際上，亞馬遜平臺(tái)自身的問(wèn)題也在使得平臺(tái)賣(mài)家逐漸出逃。除了針對(duì)大量中國(guó)賣(mài)家的封號(hào)和凍結(jié)資金，平臺(tái)本身的運(yùn)營(yíng)成本也在變得越來(lái)越高昂。
自2020年以來(lái)，亞馬遜已將履行費(fèi)用提高了30%以上。2022年以來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)更是多次小幅度提升。而中國(guó)賣(mài)家出于方便以及平臺(tái)的政策傾斜，幾乎大部分都是使用亞馬遜官方的fba服務(wù)，自然也是深受其害。
除了倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)費(fèi)用增長(zhǎng)，從2016年到2021年，亞馬遜賣(mài)家的廣告成本在整體成本的占比從1.1%上升到了4.6%。同時(shí)賣(mài)家的快速進(jìn)入增加了廣告的競(jìng)爭(zhēng)，也因此，競(jìng)價(jià)成本也在逐漸攀高。研究數(shù)據(jù)顯示，2020年亞馬遜賣(mài)家在廣告上的cpc成本為0.85美金，2021年就漲至1.2美金。
成本的飆升和政策的打壓，迫使中國(guó)賣(mài)家出逃亞馬遜。
今年4月，人民日?qǐng)?bào)刊登了《化解跨境電商渠道的“卡脖子”風(fēng)險(xiǎn)》的評(píng)論文章，與此同時(shí)，更大篇幅講述了《獨(dú)立站助力中國(guó)品牌出?！贰Ｊ聦?shí)上，不管是政府還是民間，都在通過(guò)各種渠道和方式，試圖幫助中國(guó)出海“去亞馬遜化”。
然而，盡管賣(mài)家試圖不再依賴(lài)亞馬遜，采取多渠道布局，但亞馬遜仍然是美國(guó)和許多其他主要電商市場(chǎng)中最大的電商平臺(tái)。
不僅如此，亞馬遜在全球范圍內(nèi)也少有替代品，因?yàn)榇蠖鄶?shù)電商平臺(tái)的規(guī)模比亞馬遜小了一個(gè)數(shù)量級(jí)，或者需要完全不同的商業(yè)方法，如dtc和建站平臺(tái)。因此，所有的賣(mài)家都不可避免地在某種程度上依賴(lài)亞馬遜。
值得慶幸的是，今年以來(lái)，越來(lái)越多中國(guó)平臺(tái)在美國(guó)這個(gè)第二大電商市場(chǎng)得以立足，乃至取得不小的成就，像shein和temu這樣的新市場(chǎng)正在給中國(guó)賣(mài)家提供新的、更安全的新思路。
但是與此同時(shí)，也應(yīng)該看到，想要徹底擺脫亞馬遜、完成去亞馬遜化，中國(guó)賣(mài)家還有很長(zhǎng)的路要走。
（來(lái)源：跨境黑馬/作者：馬叔）