我12年畢業(yè)后在一家外貿(mào)公司做外貿(mào)員，打拼了幾年后，沉淀了不少經(jīng)驗(yàn)，在女朋友的鼓勵(lì)下，也是因?yàn)椴桓是谌撕?，成為了一名全職soho。剛開(kāi)始做全職soho時(shí)，我并沒(méi)有從原來(lái)的公司帶出任何一個(gè)老客戶。但在事業(yè)發(fā)展初期，沒(méi)有老客戶在手，心里其實(shí)沒(méi)什么底氣。從定位產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)客戶,一折騰就是大半年。但是我個(gè)人覺(jué)得，既然出來(lái)混了，自己便是自己的老板，也是自己的員工，就應(yīng)該有著背水一戰(zhàn)的決心。于是我便開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)客戶，天天在網(wǎng)上發(fā)詢盤(pán)，參加展會(huì)，也有計(jì)劃地跑到國(guó)外找客戶，掃樓。慢慢地，我開(kāi)始有了客戶的資源。后來(lái)因?yàn)閭€(gè)人的運(yùn)氣原因，我的部分新客戶是在廣交會(huì)中認(rèn)識(shí)的，主要是他們找上門(mén)來(lái)；還有一部分客戶是在國(guó)外掃樓時(shí)認(rèn)識(shí)的大客戶。做到一定時(shí)間，當(dāng)積攢了一定客戶的時(shí)候，我開(kāi)始拋棄一些小客戶，所謂“拋棄”并不是說(shuō)要放棄這部分客戶，而是將主要精力放在大客戶上，可以將小客戶轉(zhuǎn)讓給外貿(mào)公司，讓業(yè)務(wù)員跟，郵件cc只要有過(guò)一遍便可。畢竟從小客戶中能賺的利潤(rùn)比較小，而大客戶都是需要細(xì)心跟進(jìn)和維護(hù)的。
個(gè)人覺(jué)得，想要成為一名成功的soho，必須有以下三個(gè)輔助條件：
第一，必須要有穩(wěn)定且關(guān)系較好的供應(yīng)商。據(jù)我了解，不少soho族在做soho之前都有關(guān)系較好的工廠，而且這些工廠的產(chǎn)品是自己以后要買(mǎi)的。當(dāng)然，在成為soho之后再跟工廠聯(lián)系也是可以的，但是這樣會(huì)浪費(fèi)不少時(shí)間，因?yàn)檫€需要花時(shí)間去了解你的產(chǎn)品，和工廠的工人，有必要的話，還要了解貨品的制作過(guò)程。
第二，要有自己信任的代理公司。這涉及到你的安全收匯，能夠迅速地回籠資金，處理退稅等問(wèn)題。至于收款，則可以選擇信用證或者電匯的方式，這里就不多說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。
第三，要有固定且信譽(yù)較好的物流公司。國(guó)際物流因?yàn)榻?jīng)常會(huì)面臨國(guó)際油價(jià)變化，匯率變化，偶爾遇上高峰期還會(huì)有排倉(cāng)緊張，時(shí)效變慢等問(wèn)題，有個(gè)關(guān)系較好的貨代公司，可以讓你及時(shí)了解運(yùn)費(fèi)行情和出貨情況。有時(shí)可能還能為你贏得好的名聲，一次我選擇了一家國(guó)際物流發(fā)貨網(wǎng)站，后來(lái)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)客戶反饋說(shuō)第一次看到這么細(xì)心的包裝，還提倡企業(yè)要學(xué)習(xí)包裝，這樣的經(jīng)歷肯定能給客戶留下專業(yè)的印象。