選擇付款條件和取得支付保證的竅門(mén),付款條件和支付保證
選擇付款方式和獲得付款保證的提示
一、付款方式的選擇在出口貿(mào)易談判中，應(yīng)仔細(xì)商定付款方式和時(shí)間。一般有以下三種方式可供選擇，其提供的支付保障也有所不同。預(yù)付款；通過(guò)不可撤銷(xiāo)信用證(跟單信用證)支付(即跟單信用證)；用匯票支付，或賒銷(xiāo)。對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，上述三種支付方式的優(yōu)勢(shì)和可靠性正在下降。提前深入了解買(mǎi)家的信用很重要。有很多方法可以了解:可以問(wèn)自己的銀行，咨詢(xún)商業(yè)信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，調(diào)查買(mǎi)家的財(cái)務(wù)狀況。比如向貿(mào)易組織、使領(lǐng)館商務(wù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)代理等與買(mǎi)家相關(guān)的公司學(xué)習(xí)。一般來(lái)說(shuō)，如果和買(mǎi)家有一年以上的業(yè)務(wù)往來(lái)，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇付款方式。首先，如果對(duì)方付款記錄良好，為了便于大額貿(mào)易的交易，可以使用國(guó)外匯票進(jìn)行銀行托收，甚至可以開(kāi)立貿(mào)易賬戶(hù)，先記賬，在一定期限內(nèi)結(jié)匯。當(dāng)然，付款方式的選擇取決于貨物的價(jià)值和我們公司的財(cái)務(wù)狀況。另外，對(duì)方國(guó)家的政局是否穩(wěn)定，或者是否有信用保險(xiǎn)，這也是出口商需要考慮的。有時(shí)，甚至對(duì)方的商業(yè)文化和雙方的語(yǔ)言障礙也成了必須考慮的因素，因?yàn)椤罢`解”也可能導(dǎo)致關(guān)系惡化和支付困難。上述政治局勢(shì)需要特別關(guān)注。政府團(tuán)隊(duì)的更替，罷工浪潮的發(fā)生，甚至一些政府行為都可能阻礙買(mǎi)方履行付款協(xié)議。例如，進(jìn)口許可制度的實(shí)行，進(jìn)口外匯支付的凍結(jié)，港口或內(nèi)陸運(yùn)輸工人的罷工等。，可能會(huì)使買(mǎi)方難以履行付款協(xié)議。選擇支付方式時(shí)必須考慮這些問(wèn)題。其次，關(guān)于信用證。為賣(mài)方提供了充足的支付保障，但同時(shí)也增加了買(mǎi)賣(mài)雙方的費(fèi)用和手續(xù)。為此，買(mǎi)方需要提供財(cái)務(wù)擔(dān)保從國(guó)外裝運(yùn)貨物，因此買(mǎi)方一般不愿意采用信用證的付款方式。第三，關(guān)于預(yù)付款。對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，要求提前付款是最有利的方式，尤其是第一次和買(mǎi)方做生意，或者買(mǎi)方所在國(guó)家政局不穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)混亂的時(shí)候。就買(mǎi)方而言，雖然預(yù)付款一般有利于提前裝運(yùn)貨物，但他不確定能否實(shí)現(xiàn)提前裝運(yùn)，貨物質(zhì)量能否得到保證。因此，買(mǎi)方一般要求賣(mài)方在預(yù)付貨款前提供銀行保函，但這增加了賣(mài)方的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，買(mǎi)賣(mài)雙方建立了正常的貿(mào)易關(guān)系后，通常不愿意采用這種方式。最后，關(guān)于匯票支付。這是賣(mài)方作為出票人，向買(mǎi)方作為受票人，開(kāi)出一張無(wú)條件支付一定金額的書(shū)面匯票。該票據(jù)可以是即期的，也可以不是即期的，提款將在未來(lái)預(yù)定的日期進(jìn)行。二。匯票等各種支付方式的比較匯票又可進(jìn)一步分為“清潔匯票”，即不附條件的普通匯票(如提單)和跟單匯票，即附信用證的跟單匯票。清潔匯票適用于運(yùn)輸單據(jù)等其他場(chǎng)合，或者因?yàn)楦犊顥l件規(guī)定買(mǎi)方必須在貨物生產(chǎn)(或交付)前承兌賣(mài)方開(kāi)具的匯票。與跟單匯票不同，它們附有提單等證明文件。買(mǎi)方所在國(guó)的銀行只有在確定貨款已經(jīng)支付或匯票已經(jīng)承兌的情況下，才能交出所附的證明文件，以便收貨人提貨。因此，跟單匯票比光票為賣(mài)方提供了更大的付款保證。但在大多數(shù)國(guó)家，匯票的信用是有立法保障的，這樣在匯票被拒付時(shí)，賣(mài)方可以依法追償。可見(jiàn)，匯票的支付方式相對(duì)簡(jiǎn)單易行，成本相對(duì)較小。是一種既方便買(mǎi)家提貨，又保證賣(mài)家付款的方式。只有文件必須是登記的所有權(quán)文件，否則它仍然是不可靠的。憑單據(jù)支付現(xiàn)金的支付方式如下:賣(mài)方將貨物提單或能證明貨物所有權(quán)的憑證交給買(mǎi)方或買(mǎi)方代理后，經(jīng)核實(shí)后將貨物支付給賣(mài)方或其代理。這種支付方式不如銀行匯票可靠。信用銷(xiāo)售的貿(mào)易往來(lái)賬戶(hù)開(kāi)立方式是賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方的信任，相信買(mǎi)方會(huì)在約定日期付款。只要買(mǎi)家按時(shí)付款，這種方式省時(shí)省事，不增加任何成本。問(wèn)題是，對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，在貨物裝船，單據(jù)發(fā)出的時(shí)候，并沒(méi)有取得貨款的申請(qǐng)擔(dān)保。所以要提前了解買(mǎi)家的信用信息，要隨時(shí)監(jiān)控，以防變化。信用銷(xiāo)售在歐盟相當(dāng)流行。一般國(guó)際貿(mào)易不同于歐盟內(nèi)部貿(mào)易，因此需要評(píng)估買(mǎi)方國(guó)家的政治穩(wěn)定性。信用保險(xiǎn)值得采用。它可以使賣(mài)方在支付風(fēng)險(xiǎn)的情況下得到補(bǔ)償。一般會(huì)先補(bǔ)償80%的貨款(發(fā)票金額)，剩下的等買(mǎi)家付清后再補(bǔ)，但要從中扣除一定的費(fèi)用。還有一種經(jīng)常被忽視的付款方式，即把貨物交付給貨代的海外辦事處或他們的代理，表明只有在付款后才能移交所有權(quán)憑證。貨款收到后會(huì)匯到貨代的辦公室，在交給賣(mài)方之前會(huì)從中扣除約定的傭金。這里應(yīng)該注意的是，必須預(yù)先知道代運(yùn)商的信用狀況。從上面的介紹來(lái)看，為了使出口貿(mào)易的營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，保證貨款的支付，從事出口貿(mào)易的公司必須擁有一支具有豐富外貿(mào)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力的工作人員，在外貿(mào)實(shí)務(wù)中注意單證的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。毫不夸張地說(shuō)，通常被忽視的外貿(mào)運(yùn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，對(duì)于外貿(mào)管理部門(mén)來(lái)說(shuō)，的確是一筆非常寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。