亞馬遜新手賣(mài)家離優(yōu)秀賣(mài)家之間表面看是各種運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的差距，實(shí)際則是店輔基礎(chǔ)工作的距離。當(dāng)新手伙伴選好經(jīng)營(yíng)類(lèi)目、要做的產(chǎn)品了，接下來(lái)需要完善且做細(xì)做好的基礎(chǔ)工作來(lái)鋪墊。
1、選擇fba還是自發(fā)貨
fba是指通過(guò)亞馬遜配送來(lái)完成產(chǎn)品送貨服務(wù)。使用fba，我們需要將產(chǎn)品寄送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，只管專(zhuān)心運(yùn)營(yíng)，服務(wù)雖方便，但也需要向平臺(tái)繳納倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，想著節(jié)省點(diǎn)物流費(fèi)用而選擇自發(fā)貨(自己選擇物流商或快遞公司完成送貨)不是說(shuō)不可以，但不建議。
店輔銷(xiāo)售初期，產(chǎn)品出單量不多，選擇自發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦商品因物流問(wèn)題出現(xiàn)各種糾結(jié)紛，都需自己處理，這無(wú)疑會(huì)消耗原本用于運(yùn)營(yíng)的部分時(shí)間，若處理不好，會(huì)影響店輔相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。使用fba發(fā)貨，除了不用為退換貨煩心外，若店輔出現(xiàn)a-z投訴我們也不必?fù)?dān)憂(yōu)，平臺(tái)會(huì)幫助處理。
2、產(chǎn)品調(diào)研階段可能了解多點(diǎn)類(lèi)目信息
亞馬遜某些類(lèi)目需要額外的資質(zhì)認(rèn)證，甚至特定類(lèi)產(chǎn)品還會(huì)有其它我們沒(méi)預(yù)想到的要求，如要求特定的標(biāo)簽、包裝方式，若在產(chǎn)品調(diào)研階段沒(méi)有及時(shí)了解這些點(diǎn)，有可能從頭再來(lái)過(guò)，甚至即使后面有發(fā)貨但入不了庫(kù)的情況，到時(shí)再處理或另選擇換類(lèi)目費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)財(cái)。
3、upc
upc碼是美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)制定的一種商品用條碼，主要用于美國(guó)和加拿大地區(qū)。亞馬遜官方是默認(rèn)了第三方賣(mài)家如果是沒(méi)有資格申請(qǐng)或是取得upc的情況下是可以從廠家或是通過(guò)有主體資質(zhì)的公司購(gòu)買(mǎi)。如果你買(mǎi)到a公司的條碼，通過(guò)gs1查詢(xún)結(jié)果顯示所屬公司是b或是其他公司，那么你亞馬遜上的投訴是不會(huì)做效的，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你不是upc所屬人，所以u(píng)pc要找靠得住的買(mǎi)， 不建議找upc自動(dòng)生成器和沒(méi)有證書(shū)的賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)。我們根據(jù)自己的產(chǎn)品數(shù)量，購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)數(shù)量的條碼即可。
4、品牌備案是要做的
在亞馬遜銷(xiāo)售，品牌備案不是件必做的事，但品牌備案可以更好的保護(hù)我們產(chǎn)品，抵擋跟賣(mài)和被惡意投訴。在做之前，要先注冊(cè)商標(biāo)，選擇注冊(cè)地為國(guó)內(nèi)、美國(guó)、還是歐盟或全部，這需要斟酌，畢竟費(fèi)用與時(shí)間在那里。
5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定好，提前安排
產(chǎn)品上線(xiàn)后開(kāi)始推廣，我們需要對(duì)此提前制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，利用時(shí)間維度將推廣流程一天天具體化鋪開(kāi)，詳細(xì)內(nèi)容如可涉及到哪天推什么，做什么，在哪個(gè)渠道做，什么時(shí)候優(yōu)化，什么時(shí)候調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，什么時(shí)候加大營(yíng)銷(xiāo)力度。
6、管理好庫(kù)存，減少資金壓力
庫(kù)存管理是項(xiàng)重要的技術(shù)活兒。庫(kù)存太多，不僅產(chǎn)生過(guò)多的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還會(huì)占用賣(mài)家的流動(dòng)資金，資金鏈一旦緊張，好賣(mài)的產(chǎn)品沒(méi)錢(qián)多進(jìn)，不好賣(mài)的一直積壓，對(duì)賣(mài)家是件危險(xiǎn)的事。什么時(shí)候要補(bǔ)貨，什么時(shí)候?yàn)榫徑鈳?kù)存壓力降價(jià)處理，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)要把握好，而這需要我們時(shí)時(shí)保持對(duì)庫(kù)存數(shù)據(jù)的關(guān)注才得以進(jìn)行。