怎樣做競(jìng)價(jià)推廣
做競(jìng)價(jià)推廣的方法如下：
1、預(yù)算28比例分配
競(jìng)價(jià)推廣每天消費(fèi)是有限的，想要提升競(jìng)價(jià)推廣效果，預(yù)算錢(qián)的分配顯得很重要，從重點(diǎn)時(shí)段、產(chǎn)品、設(shè)備、地區(qū)、關(guān)鍵詞上，確定哪些地方錢(qián)花的多點(diǎn)，哪些地方錢(qián)花的少點(diǎn)，然后通過(guò)計(jì)劃層級(jí)進(jìn)行控量。
2、區(qū)分流量質(zhì)量
除了預(yù)算28比例分配外，競(jìng)價(jià)效果提升還要對(duì)流量質(zhì)量和購(gòu)買(mǎi)階段有更加深入的理解，能夠區(qū)分流量等級(jí)，高展現(xiàn)高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞重點(diǎn)推，低展現(xiàn)低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞不推或是少給預(yù)算和精力管理;然后不斷發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)流量。
3、策劃更多頁(yè)面
根據(jù)不同受眾，深入分析流量需求，將用戶(hù)痛點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi);策劃更多能夠承載流量的頁(yè)面，不要讓訪客一進(jìn)來(lái)就流失，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意落地頁(yè)的頁(yè)面相關(guān)性要高，多頁(yè)面的準(zhǔn)備便于測(cè)試落地頁(yè)推廣效果轉(zhuǎn)化不好馬上有頁(yè)面切換，更高效的進(jìn)行推廣。
4、增加轉(zhuǎn)化引導(dǎo)
設(shè)計(jì)用戶(hù)的體驗(yàn)和瀏覽的路徑和想法，在合適的地方出現(xiàn)刺激訪客行為的內(nèi)容，采用不同的引導(dǎo)語(yǔ)和行為引導(dǎo)，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率，達(dá)到競(jìng)價(jià)效果提升的目的。
5、找到控量方向
流量控制，就是掌控流量多或者少各自維度的消費(fèi)和點(diǎn)擊的占比，根據(jù)消費(fèi)和轉(zhuǎn)化維度進(jìn)行多維度優(yōu)化，不要被動(dòng)優(yōu)化，一定要有自己的框架。
6、找到優(yōu)化方向
想要競(jìng)價(jià)效果提升，需要你遇到任何問(wèn)題，先分析是哪個(gè)維度或者方向出了問(wèn)題，要熟悉競(jìng)價(jià)推廣后臺(tái)的提供的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行有點(diǎn)擊消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的角度進(jìn)行優(yōu)化;而不是顧著哪個(gè)非常具體的問(wèn)題去解決。
競(jìng)價(jià)廣告是怎么推廣的
一、聯(lián)系客服。想要做推廣那一定需要找人去做推廣，但百度系的推廣模式是總部+代理的形式，所以我們就算找總部聯(lián)系，總部也只會(huì)把單派給當(dāng)?shù)厮诘拇砩?，如果?dāng)?shù)貨](méi)有代理商，那就可以找二級(jí)代理商也可以，因?yàn)榘俣瘸渲蒂M(fèi)用是在總部的后臺(tái)，而代理商頂多是收取一定的服務(wù)費(fèi)的。
2、后臺(tái)充值。后臺(tái)充值并不一定用戶(hù)真正需要在后臺(tái)充值，因?yàn)榧夹g(shù)的限制，很多客戶(hù)并不懂如何操作，所以可以把推廣的費(fèi)用交給外包公司處理即可，只要后臺(tái)有錢(qián)就放心了，其實(shí)沒(méi)有多大問(wèn)題，另外如果正規(guī)的公司是有發(fā)票和合同的，這點(diǎn)要注意，另外一點(diǎn)，因?yàn)楦鱾€(gè)代理商或者下級(jí)代理的費(fèi)用都有所不同，所以選擇付費(fèi)的時(shí)候一定要選擇一個(gè)靠譜的。
3、推廣計(jì)劃建立。等我們的手續(xù)一切就緒后，就需要我們?nèi)ズ笈_(tái)建立推廣計(jì)劃，做推廣主要分為推廣計(jì)劃、推廣單元和推廣創(chuàng)意。我們可以根據(jù)自己實(shí)際要推廣的目前進(jìn)行選擇，比如我們選擇推廣網(wǎng)站鏈接或者app，都可以做相應(yīng)的推廣，這三個(gè)步驟按照實(shí)際的需求進(jìn)行選擇就可以了。
競(jìng)價(jià)推廣有什么優(yōu)劣勢(shì)?
1、性?xún)r(jià)比高;競(jìng)價(jià)廣告完全按照給企業(yè)帶來(lái)潛在客戶(hù)的訪問(wèn)點(diǎn)擊量來(lái)計(jì)費(fèi)，企業(yè)在設(shè)置關(guān)鍵詞后可以立即在后臺(tái)監(jiān)督，靈活調(diào)整推廣力度和資金投入，是回報(bào)率最高。
2、關(guān)鍵詞無(wú)限制;企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品服務(wù)設(shè)置各種各樣的關(guān)鍵詞，不論是數(shù)量還是難易程度都沒(méi)有限制?？蛻?hù)只要舍得投入資金，可以自己設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，不論是熱門(mén)還是冷門(mén)，只要想都可以排到最前列。更加全面的關(guān)鍵詞可以讓產(chǎn)品更容易被潛在客戶(hù)找到，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交。
3、投放更加精準(zhǔn)有效;企業(yè)的推廣信息經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)測(cè)算后，只會(huì)展示到真正感興趣的潛在客戶(hù)面前，針對(duì)性強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
但凡事不能盡善盡美，競(jìng)價(jià)廣告也有自己的劣勢(shì)所在：
1，價(jià)格昂貴，起伏較大;因?yàn)楦?jìng)價(jià)廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，廣告展示位置又是根據(jù)價(jià)格高低決定的，雖然最低價(jià)格的廣告費(fèi)較低，但企業(yè)為了位置更加靠前，或搶占第一位，有的關(guān)鍵詞單價(jià)可以達(dá)到數(shù)十元，一個(gè)月就要消費(fèi)上萬(wàn)的廣告費(fèi)。
2，管理麻煩;為了控制成本，保持廣告位置，找到最適合的競(jìng)價(jià)，需要專(zhuān)人進(jìn)行監(jiān)督查看，并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
各個(gè)媒體平臺(tái)的獨(dú)立性;每個(gè)媒體平臺(tái)都是獨(dú)立的，當(dāng)你在a平臺(tái)上進(jìn)行廣告投發(fā)后，操作得當(dāng)，廣告信息非?？壳?，點(diǎn)擊率很高，但是當(dāng)你換到b平臺(tái)上時(shí)，就需要重新進(jìn)行操作，衡量新的合適的廣告詞以及定價(jià)，重新花費(fèi)精力進(jìn)行推廣。
但雖然有這樣的劣勢(shì)，相對(duì)于競(jìng)價(jià)廣告能夠帶來(lái)的大量客戶(hù)和銷(xiāo)售額，這些投入成本都是值得的。