亞馬遜賣家選品時應(yīng)該重點(diǎn)考慮哪些方面?

發(fā)布時間:2024-11-17
對于亞馬遜賣家來說,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加高水平的運(yùn)營基本就等于高銷量。大部分公司的運(yùn)營思路都差不多,這里就不深入討論了,今天主要討論在選品時需要重點(diǎn)考慮哪些方面。
1.從功能簡單的剛需產(chǎn)品入手
剛性需求是基礎(chǔ),功能簡單意味著成本相對較低。例如,一件衣服,通過更改印刷或刺繡,很容易實(shí)現(xiàn)個性化定制,而且工藝周期短,一般可以在1-2周內(nèi)發(fā)貨。對于金屬制品,鐳雕或絲印比沖壓更容易實(shí)現(xiàn),成本也更低。
2.合理開發(fā)貿(mào)易供應(yīng)商
工廠作為生產(chǎn)來源,是許多賣家的首選合作伙伴,但在很多情況下,工廠的靈活性不如貿(mào)易商。 因?yàn)橐紤]人員、廠房、設(shè)備空轉(zhuǎn)的固定支出,工廠無暇顧及單量較小的客戶。而作為中間商的貿(mào)易商,就可以,他們整合訂單有時可以將成本壓縮到更低,而且訂單門檻也比較低。
3.包裝,說明書,insertcard等
a.產(chǎn)品包裝
許多賣家會忽視包裝的重要性。外包裝有自己的設(shè)計風(fēng)格,可以提高消費(fèi)者的青睞,也可以有禮物屬性,看起來更高檔,從而適當(dāng)提高價格,增加銷售門檻。
產(chǎn)品包裝的要點(diǎn)包括:(1)包裝設(shè)計簡單清晰(2)原創(chuàng)設(shè)計 (3)注意產(chǎn)品圖片展示(4)注意包裝顏色 (5)盡量使用涂有豐富顏色的外包裝(6)產(chǎn)品成分的標(biāo)簽。
b.說明書
如果能打印出與包裝風(fēng)格相同的說明書,效果會更好。
c.insert card
關(guān)于insertcard,大多數(shù)消費(fèi)者會認(rèn)為有售后卡的賣家更專業(yè)、更細(xì)心,更真誠地解決用戶在產(chǎn)品等方面的問題。這樣,買家就會更喜歡賣家,更愿意通過溝通來解決問題。
d.有用贈品
在review的統(tǒng)計中可以發(fā)現(xiàn),很多消費(fèi)者是非常喜歡能收到額外的贈品。但贈品的用途和質(zhì)量一定不能輕視,否則會變成差評的來源。
4.摒棄一步到位的思想
所有產(chǎn)品都有周期,不要想著一步到位,科技在進(jìn)步,材料在更新,所以沒有產(chǎn)品能賣一輩子。
先從簡單的1.0開始,然后看效果,市場認(rèn)可后再考慮2.0,后期可以在市場站穩(wěn)腳跟,去升級為3.0,以此類推。世界上沒有完美的人,也沒有完美的產(chǎn)品。低成本的差異化可以給你更多的試錯機(jī)會。
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