眾所周知亞馬遜amazon live直播功能已經(jīng)3年多，包含亞馬遜紅人直播和亞馬遜店鋪品牌直播，但是目前正在有在通過amazon live進行亞馬遜直播的賣家卻少之又少，早期的效果不佳自然是原因之一，更大的原因個人認為還是大家對于為什么要做amazon live亞馬遜直播認知不夠清晰，僅僅停留在直播帶貨本身即這場直播投入多少錢要產(chǎn)生多少收入，關(guān)注的是直播當前的投資回報率而忽略了直播產(chǎn)生的長遠價值，今天給大家詳細討論分析一下為什么亞馬遜賣家要做amazon live亞馬遜直播。（歡迎關(guān)注）
一、亞馬遜賣家常見困境？
1、競爭對手通過dsp，sb，直播等方式在我方listing詳情頁投放廣告及直播搶奪流量
2、競爭激烈，廣告內(nèi)卷，廣告acos居高不下
3、流量達到瓶頸，產(chǎn)品排名一直提升不上去
4、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，流量浪費嚴重
以上是很多亞馬遜賣家都會遇到的問題，而問題的核心就是轉(zhuǎn)化率，而亞馬遜直播的核心價值就是提升轉(zhuǎn)化率，基于轉(zhuǎn)化率提升降低廣告成本，打破流量瓶頸，同時直播削弱競對產(chǎn)品也廣告奪流效果。
二、amazon live亞馬遜直播價值分析情況如下：
1、提升轉(zhuǎn)化率和銷量
亞馬遜紅人直播可以為產(chǎn)品帶來新的流量，同時直播更全面細致展示介紹產(chǎn)品又能夠提升產(chǎn)品流量的轉(zhuǎn)化率，從而帶來更多銷量。店鋪品牌直播也可以更全面細致展示產(chǎn)品以及實時解答買家疑問為買家?guī)砀玫馁徫矬w驗，提升店鋪流量轉(zhuǎn)化率，帶來更多訂單。
2、提升排名和流量
亞馬遜最關(guān)注的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而亞馬遜直播最核心的價值在于基于良好的轉(zhuǎn)化率和銷量，提升產(chǎn)品排名獲得更多自然流量和訂單
3、提升品牌知名度
亞馬遜直播的展示位置可能出現(xiàn)在amazon live首頁，影響者首頁，直播產(chǎn)品主圖下方，競品產(chǎn)品主圖下方，deal首頁頂部，品牌首頁，品牌產(chǎn)品的持續(xù)不斷曝光可以不斷提升產(chǎn)品品牌知名度。
4、增加品牌粉絲
如果亞馬遜賣家能夠堅持做亞馬遜店鋪品牌直播并不斷提升直播技巧和效果，讓更多的買家認可品牌，一旦買家認可就會關(guān)注品牌成為品牌粉絲，有助于提高直播收視率，提升品牌知名度，助力品牌發(fā)展和產(chǎn)品銷售。
5、助力新品崛起
我們知道亞馬遜關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率，而新品上架會有新品扶持期，如果在新品扶持期能夠結(jié)合亞馬遜店鋪品牌直播提升新品扶持期流量轉(zhuǎn)化率，對于新品快速提升成為爆款非常有價值。
6、競對進攻防守
因為直播可能出現(xiàn)在直播產(chǎn)品詳情頁主圖下方，這樣可以幫助品牌方防守競品通過直播搶奪流量，還可以削弱競對sb,dsp等廣告搶奪流量。
7、搶奪競品流量
亞馬遜紅人直播可能出現(xiàn)在deal首頁，競品產(chǎn)品詳情頁主圖下面，可以幫助產(chǎn)品搶奪精準對手流量，此消彼長我們產(chǎn)品自然會有更好的表現(xiàn)。
8、打破老品瓶頸
經(jīng)常會有賣家抱怨產(chǎn)品提升到一定程度以后排名上不去了，嘗試過各種方法，究其原因還是轉(zhuǎn)化率的問題，而直播帶來的銷量和高轉(zhuǎn)化率，可以助力老品打破瓶頸，更好提升排名。
9、帶來更好購物體驗
直播可以更全面細致展示介紹產(chǎn)品，同時可以及時解答買家疑問，可以給買家?guī)砀玫馁徫矬w驗，促進買家消費。
10、更好的deal效果
基于直播可以提升流量轉(zhuǎn)化率，而紅人直播還能夠帶來新的流量，再結(jié)合deal的特價，直播可以帶來更好的deal轉(zhuǎn)化率，而deal又可以促進直播流量的進一步轉(zhuǎn)化，兩者相輔相成更進一步打爆deal。