假發(fā)在眾多z世代女孩的時尚法則里，美要“從頭開始”。脫發(fā)、發(fā)際線上移等禿頭危機急需被拯救，加上一眾女明星帶火了掛耳染、漫畫劉海等潮流，越來越多女孩把視線投向一個小眾的產(chǎn)品——假發(fā)。
對于“頭頂大事”的關(guān)注度，全球女孩具有高度相似性。一位來自河南許昌的賣家，看準(zhǔn)海外假發(fā)市場的巨大前景，決定從東南亞市場切入，于2018年入駐shopee。
另辟蹊徑，發(fā)力東南亞市場
據(jù)了解，中國是全球最大的假發(fā)生產(chǎn)國，供應(yīng)了全球80%的假發(fā)需求，河南許昌更是有世界“假發(fā)之都”美譽。
做假發(fā)生意，這位許昌賣家占據(jù)了地域優(yōu)勢，再加上近兩年跨境電商飛速發(fā)展，對于剛開始創(chuàng)業(yè)的他來說，跨境電商假發(fā)品類是一個輕資產(chǎn)入局的好項目。
假發(fā)在海外的市場前景非常可觀。
statista 最新的數(shù)據(jù)顯示，全球假發(fā)市場（包括接發(fā)）在 2022 年的市場規(guī)模約為 76.2 億美元，預(yù)計將在2026年增長到132.8億美元。而在眾多細(xì)分市場中，北美和非洲是兩大主要市場。
不過從跨境電商的角度來看，北美主流市場雖然市場規(guī)模大，消費能力也強，但由于起步較早、競爭激烈，市場已日趨飽和，后來者很難再從中“分羹”。
而非洲雖然是藍海市場，但由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后，物流難、在線支付普及率低等問題有待解決，也有一定局限性。
相比之下，東南亞市場作為新興市場，有著龐大且年輕的消費群體。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升和電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，呈現(xiàn)出巨大的增長空間?！拔覀兏粗氐氖菛|南亞市場消費市場的增長?！痹S昌賣家這樣解釋他的市場選擇。
精細(xì)化運營，抓住流量密碼
出海之路注定不會一帆風(fēng)順。早期，由于缺乏運營經(jīng)驗，這位許昌賣家走的是鋪貨模式。但沒有精細(xì)化運營，很難誕生爆品。
后來，他決定先從一個市場單點發(fā)力。
“菲律賓消費者經(jīng)常會去參加裝扮活動，發(fā)型對他們來說很重要，特別是年輕女孩?！蓖ㄟ^大量的市場調(diào)研后，這位許昌賣家將客戶群體鎖定在了年輕女性。
而在選品方面，他的秘密武器是年輕人最愛玩的社交軟件。
通過挖掘當(dāng)下流行元素，這位賣家發(fā)現(xiàn)菲律賓消費者喜歡接發(fā)類的假發(fā)配件，比如馬尾、劉海、假發(fā)片等，發(fā)色偏向黑棕色。于是，他抓住機會，順勢打造出爆品“五卡接發(fā)片”。
要想在市場上站穩(wěn)腳跟，光靠一款爆品當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這位賣家深刻地認(rèn)識到，持續(xù)創(chuàng)造爆品，為消費者提供更多消費選擇才有更多可能。
“假發(fā)作為女性的日常消費品，一定是跟隨著當(dāng)下的流行元素。因為產(chǎn)品的更新速度、款式?jīng)Q定了市場的占有率?！?br>于是，他的團隊乘勝追擊，利用數(shù)據(jù)分析和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，圍繞市場熱賣品延伸開發(fā)，增加了假發(fā)款式、顏色、長度等。
最終，這位賣家從跨境0基礎(chǔ)開始，一路披荊斬棘，并在去年“雙11”期間創(chuàng)下日出4000單的爆單記錄。
從跨境小白到爆單能手，這位賣家總結(jié)了關(guān)于店鋪運營的一些經(jīng)驗：
“首先產(chǎn)品售價需要符合當(dāng)?shù)氐南M水平，讓更多的消費者能買到假發(fā)產(chǎn)品；接著精細(xì)化運營，將引流款、利潤款相結(jié)合。有時候引流需要換一下思路，比如一個高性價比的贈品。常規(guī)的降價，只會越來越卷?！?br>除了河南許昌，中國還有大大小小200多個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，背后還有千千萬萬個像這位許昌賣家一樣，希望帶著家鄉(xiāng)產(chǎn)通過跨境電商走向全球的人。這位許昌賣家的經(jīng)驗或許可以幫助剛?cè)雸龅男率仲u家找到一些思路。
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