賣家:怎樣才能讓只收藏產(chǎn)品的buy人購(gòu)買產(chǎn)品
易貝賣家:如何讓只收藏產(chǎn)品的買家購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)店鋪的過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況。很多買家進(jìn)入商品頁(yè)面后，沒有添加商品到觀察列表的操作，這個(gè)數(shù)字不小。那么有什么辦法可以轉(zhuǎn)化這樣的賣家，購(gòu)買自己的產(chǎn)品呢
當(dāng)然，如果賣家不重視或者不處理，這類買家很可能會(huì)流失。既然買家收藏了產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是有一定的預(yù)期需求的。那么，下面介紹一些提高產(chǎn)品銷量，減少產(chǎn)品購(gòu)買者的銷售技巧。
易貝賣家:如何讓只收藏產(chǎn)品的買家購(gòu)買產(chǎn)品
1.降低產(chǎn)品售價(jià)。
降低產(chǎn)品售價(jià)是與正在觀望的買家建立聯(lián)系的好機(jī)會(huì)。一般來(lái)說，如果降價(jià)幅度能超過5%，易貝會(huì)自動(dòng)給每一個(gè)瀏覽過產(chǎn)品的買家發(fā)送降價(jià)信息，提醒他們產(chǎn)品已經(jīng)降價(jià)。當(dāng)然，如果降價(jià)幅度小于5%，那么賣家只能給10個(gè)買家發(fā)送降價(jià)信息，提醒的范圍有限。
那么如何確定產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間呢如果降價(jià)幅度太小，只會(huì)提醒有限的幾個(gè)買家。如果降價(jià)幅度過大，會(huì)降低自己產(chǎn)品的利潤(rùn)。如何確定降價(jià)主要看兩個(gè)因素，一是你的產(chǎn)品價(jià)格，二是你的承受能力。
2.提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格。
與上述策略相反，這次我們采取了提高產(chǎn)品售價(jià)的策略，主要是為了打消部分買家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮。有些買家會(huì)不信任低價(jià)產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格太低，產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)比較差。提高產(chǎn)品價(jià)格正好消除了他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮。
另一方面，提高產(chǎn)品價(jià)格會(huì)讓關(guān)注產(chǎn)品的購(gòu)買者感到迫切和后悔。他們一方面擔(dān)心價(jià)格一去不復(fù)返，一方面又后悔當(dāng)初沒有這么做。提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格。降低產(chǎn)品售價(jià)后，買家通常更愿意購(gòu)買。
3.添加最佳報(bào)價(jià)。
此外，我們還可以通過添加最佳報(bào)價(jià)的方式，要求買家告訴我們他們的預(yù)期價(jià)格，然后賣家可以根據(jù)這些信息在自己的承受能力范圍內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品信息。
但需要注意的是，易貝官方不會(huì)因?yàn)槟慵恿俗顑?yōu)報(bào)價(jià)就告訴買家可以報(bào)價(jià)，所以賣家可以通過降價(jià)、郵件聯(lián)系等方式提醒買家報(bào)出自己的心價(jià)。
4.制造一種匱乏感
人們喜歡稀缺商品，他們通常會(huì)更加關(guān)注這些商品。因此，我們可以減少產(chǎn)品的庫(kù)存，或者在房源標(biāo)題中添加一些可以營(yíng)造稀缺感的關(guān)鍵詞。庫(kù)存方面，我們及時(shí)有很多庫(kù)存，可以晚點(diǎn)上架，刻意減少庫(kù)存。在標(biāo)題上，選擇類似最后10個(gè)，只有10個(gè)之類的。制造一種緊迫感。
5.提供優(yōu)惠活動(dòng)
如果賣家不想降價(jià)、提價(jià)或者做其他操作，我們可以直接給買家打折，鼓勵(lì)他們購(gòu)買。激勵(lì)方式主要有以下五種:
1)向特定買家提供優(yōu)惠券，讓他們以更低的價(jià)格購(gòu)買商品。
2)設(shè)置訂單折扣，比如買二送一，買三送一，或者達(dá)到設(shè)定金額享受折扣。
3)開展促銷活動(dòng)，直接降低產(chǎn)品價(jià)格。
4)對(duì)大量購(gòu)買相同產(chǎn)品的買家給予一定的折扣。
5)郵政服務(wù)，為消費(fèi)達(dá)到一定金額的買家提供郵政服務(wù)。
賣家:怎樣才能讓只收藏產(chǎn)品的buy人購(gòu)買產(chǎn)品以上為你介紹了五種方法，包括降價(jià)、漲價(jià)、加最優(yōu)惠、營(yíng)造稀缺感、優(yōu)惠活動(dòng)。可以根據(jù)自己的現(xiàn)狀選擇一種或多種方式，讓只收藏產(chǎn)品的賣家購(gòu)買產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的銷量。