tik tok是海外最火爆的社交媒體平臺之一。這兩年來，tiktok像坐上了一枚火箭。其中在美國市場的用戶達(dá)到了3000萬。
從下載量的數(shù)據(jù)來看，單單在2019年四個季度的榜單中，tiktok曾三次位列蘋果商店「全球下載量最多app」的第一名。
在巨大的用戶增長背后，tiktok也成為了全球各個品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺統(tǒng)計，主動在tiktok上投放廣告的品牌涵蓋快消、數(shù)碼、時尚、奢侈品等多個行業(yè)，品牌在tiktok平臺的廣告投放總額也成倍增長。數(shù)據(jù)還顯示，如今品牌在tik tok上的廣告投放額不及在facebook和google上合計支出的5％，這也意味著tiktok在未來擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br>在tiktok上，大家能看到不少國內(nèi)產(chǎn)品，通過有趣的視頻，為其品牌獨(dú)立站導(dǎo)流，今天我們來看看tik tok上成功的內(nèi)容營銷案例。
案例一：假領(lǐng)子（fakecollar）這款假領(lǐng)子我們應(yīng)該都看過，產(chǎn)品比較簡單，方便大家平時給自己的衣著打扮增加層次感。假領(lǐng)子一搭配，一下子變得休閑又正式，大方得體。
這款產(chǎn)品主要是導(dǎo)流到亞馬遜，話題#fakecollar就有超過2400萬的播放量。其中一名外國用戶的短視頻超過170萬播放量，點(diǎn)贊數(shù)量超過36萬，評論和轉(zhuǎn)發(fā)都超過5000，熱度不俗。
案例二：卷發(fā)器（#heatlesscurls）
絲綢卷發(fā)器跟普通的卷發(fā)器不一樣，它可以免加熱，操作非常方便。也正是因?yàn)檫@樣，這款產(chǎn)品對不少愛美又想節(jié)省時間的女性還是有很大吸引力，累計超過5億的播放量。
案例三：ea sports
游戲公司都傾向于和twitch以及youtube紅人合作，但是這些游戲公司也有在tiktok上進(jìn)行一些營銷策劃。ea 意識到tiktok上擁有可觀的游戲亞文化群體，例如, 搜索標(biāo)簽#fortnite，擁有290多億的觀看次數(shù)。
此外，ea sports和tiktok紅人合作推廣了很多款游戲，ea雇傭了紅人brent rivera，制作了一個玩游戲的搞笑視頻，帶來了90萬次點(diǎn)贊。
案例四：acca
acca （特許會計師公會），作為一個特例獨(dú)行的品牌，他們?yōu)榱私oz世代的年輕群體傳遞更多的品牌信息, 進(jìn)行了tik tok紅人營銷。
acca讓tik tok 的紅人到訪會計公司,并且以主題“會計師的一天”來分享到他們的賬號，這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容全方位改變了人們對會計師“呆板、無聊、冷漠”的印象，讓人們看到了會計師們“興奮, 高效以及快樂”的一天. 發(fā)布的視頻產(chǎn)生了100萬次的觀看以及收獲了10萬次點(diǎn)贊。
我們知道，tiktok是目前跨境電商領(lǐng)域內(nèi)低成本流量紅利的平臺。對于新奇特、特別是有視覺沖擊力的產(chǎn)品，非常適合在這個平臺上用內(nèi)容來獲取源源不絕的流量。
例如美瞳類產(chǎn)品就是一個很好的例子。這類產(chǎn)品，本身就非常吸引眼球，有很強(qiáng)的社交傳播屬性，視頻如果做得好，能讓人一見難忘。今年到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多家美瞳品牌企業(yè)拿到了融資。其中有一家來自中國的品牌，可謂是當(dāng)中低成本投入、高流量回報的典型。
這個品牌用產(chǎn)品名稱“lenses”為主體，注冊了一個專門分享各類美瞳產(chǎn)品的產(chǎn)品內(nèi)容帳號（而非品牌賬號），在bio中加入自身的獨(dú)立站鏈接，將流量都導(dǎo)流去這個獨(dú)立站。賬號目前已經(jīng)獲得了超過30萬粉絲和700萬贊。
賬號中的視頻內(nèi)容風(fēng)格大部分非常一致，制作出奇的簡單，就是各種美瞳產(chǎn)品的展示和操作。視頻大多不到1分鐘，配上音樂。而美瞳本身就是一種非常吸引眼球的產(chǎn)品，就是這么簡單制作出來的視頻，不時都能到達(dá)百萬量級的播放，少的也有兩三萬的播放量。
可以說，這樣的視頻制作、上傳和互動，都是非常簡單，成本非常低的。而達(dá)成的效果，可以說是很可觀。
通過這些賣家的例子，我們能真切感受到tiktok上低成本引流獲客的機(jī)會，tiktok對于跨境電商賣家來說，是一個仍有紅利期的平臺，大家一定要把握住，機(jī)不可失！