流量玩法是今天互聯(lián)網(wǎng)的主流邏輯。近日，滴滴外賣(mài)正式在無(wú)錫全城范圍內(nèi)上線，在所謂互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量越來(lái)越昂貴的背景下，如何利用自身優(yōu)勢(shì)獲取更多高性?xún)r(jià)比流量成為互聯(lián)網(wǎng)公司在競(jìng)爭(zhēng)中突圍的方向。
根據(jù)聚美優(yōu)品最新的財(cái)務(wù)報(bào)告，聚美優(yōu)品活躍客戶(hù)數(shù)量不僅沒(méi)有和大多數(shù)電商企業(yè)一樣衰退，反而交出了同比增長(zhǎng)3%這樣優(yōu)異的成績(jī)單，正是深諳這一道理。陳歐發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如果還按照傳統(tǒng)的思維去競(jìng)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)無(wú)法突破巨頭包圍，改變是勢(shì)在必行的。
打破同質(zhì)化尋找新賽道
陳歐眼中真正的企業(yè)家，首先應(yīng)具有求變的能力。“不是說(shuō)陳歐把賣(mài)化妝品的事做一輩子，就叫好企業(yè)家。你應(yīng)該找到新的方向，找到真正的用戶(hù)價(jià)值，并且解決問(wèn)題。只是去做巨頭的子級(jí)，你很難做差異化的，所以差異化尋找點(diǎn)，是更關(guān)鍵的一點(diǎn)。”陳歐把目光放在那些仍未解決好大眾需求的領(lǐng)域。
聚美優(yōu)品在2年前投資的寶寶樹(shù)，已經(jīng)成為中國(guó)家庭流量入口,擁有2億月獨(dú)立訪問(wèn)量,覆蓋了80%中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)媽媽人群。投資拍攝的影視劇《溫暖的弦》，被騰訊視頻和湖南衛(wèi)視購(gòu)得版權(quán)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。去年投資的備受關(guān)注的共享充電寶街電已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)頭羊，據(jù)媒體報(bào)道，街電用戶(hù)已經(jīng)突破6000萬(wàn)，日峰值訂單達(dá)120萬(wàn)單，成為共享充電寶行業(yè)，當(dāng)之無(wú)愧的獨(dú)角獸企業(yè)。至于在其他領(lǐng)域的摸索，陳歐表示雖然目前這些領(lǐng)域的投入價(jià)值還沒(méi)顯現(xiàn)，但未來(lái)如果能把聚美優(yōu)品投資方法論加以應(yīng)用的話，未嘗不會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)“街電”。
發(fā)揮特有優(yōu)勢(shì)打造護(hù)城河
在結(jié)合商品其自有的特有屬性和使用場(chǎng)景，快速且低成本的找到并打通與目標(biāo)用戶(hù)的連接點(diǎn)方面，聚美優(yōu)品優(yōu)自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
其一、垂直化和品牌優(yōu)勢(shì)。在美妝品類(lèi)深耕多年，聚美優(yōu)品也深知品牌化極其重要，給用戶(hù)留下“記憶點(diǎn)”，是其與其它平臺(tái)電商的一個(gè)重要差異。垂直電商在商品專(zhuān)業(yè)化以及服務(wù)專(zhuān)業(yè)化方面也超過(guò)其他平臺(tái)，通過(guò)商品介紹、功能使用、維護(hù)保養(yǎng)、推薦以及促銷(xiāo)引導(dǎo)，甚至產(chǎn)品試用等這些體驗(yàn)，而不是價(jià)格便宜來(lái)獲得用戶(hù)，這也是垂直類(lèi)電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
其二、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。在零售業(yè)趨于精細(xì)化時(shí)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用也是未來(lái)垂直電商的重要特質(zhì)，聚美優(yōu)品在90后、00后等年輕受眾中具有較大影響力，并且還在不斷投身大數(shù)據(jù)分析、共享經(jīng)濟(jì)等新興領(lǐng)域，這將幫助聚美優(yōu)品獲取更多低成本的流量，真正完成與用戶(hù)的深度接觸，增強(qiáng)用戶(hù)黏性。正如聚美優(yōu)品此前所說(shuō)，投資制作電視劇和街電，目的是為了能夠獲取成本更低廉的流量，這也是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯，對(duì)于聚美優(yōu)品在獲得終端客戶(hù)及流量上面起著非常大的補(bǔ)充作用，將會(huì)是聚美優(yōu)品平臺(tái)的流量和品牌鞏固的重要環(huán)節(jié)。
聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼ceo陳歐曾表示，聚美優(yōu)品一直把自己定位為一家時(shí)尚科技集團(tuán)，不止是一家電商。相信持續(xù)的盈利能力和累積的忠實(shí)用戶(hù)，將為聚美優(yōu)品尋求業(yè)務(wù)突破，多元化轉(zhuǎn)型打下良好的基礎(chǔ)。