作為橫跨歐亞大陸的大國(guó)，俄羅斯因獨(dú)特的地緣位置，處于我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略中的要塞，也是當(dāng)今跨境電商領(lǐng)域較大的新興市場(chǎng)。
2022年6月6日，俄羅斯電商協(xié)會(huì)發(fā)布消息稱，今年的1月至4月，俄羅斯電商銷售額與去年同期相比上漲50%，達(dá)到1.5萬億盧布(相當(dāng)于1797億人民幣)，占俄羅斯總體零售額的11.8%。
據(jù)中國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2021年中俄貨物貿(mào)易額達(dá)1468.7億美元，同比增長(zhǎng)35.9%，中國(guó)連續(xù)12年穩(wěn)居俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴國(guó)，2022年將是進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。
為什么說2022年是進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)?
消費(fèi)者需求量激增
受國(guó)際沖突的影響，大量品牌宣布退出俄羅斯市場(chǎng)，asos、matchesfashion、yoox和iherb 等電商平臺(tái)紛紛宣布停止在俄羅斯發(fā)貨。
由此，大量俄羅斯消費(fèi)者轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)本土電商，導(dǎo)致俄羅斯本土電商銷售額激增，許多商品供不應(yīng)求。與此同時(shí)，俄羅斯電商平臺(tái)ozon global表示，4月俄羅斯消費(fèi)者網(wǎng)購海外產(chǎn)品的數(shù)量同比增加7倍。
由此可見，消費(fèi)者需求大，購買欲強(qiáng)，本土商品供不應(yīng)求等因素都極大促進(jìn)了跨境電商的發(fā)展，為中國(guó)的外貿(mào)出口企業(yè)帶來了商機(jī)。
本地商品價(jià)格漲幅過高
據(jù)研究得知，在2月27日至3月10日期間，俄羅斯本土的零售平臺(tái)wildberries價(jià)格上漲，首先較為明顯的原因是國(guó)際沖突導(dǎo)致能源及原材料價(jià)格的上漲。
眾所周知，俄烏兩方均是世界上的礦石原材料供應(yīng)商國(guó)家，此次沖突對(duì)歐洲金屬冶煉行業(yè)造成較大影響，導(dǎo)致從鋁到鋅等金屬的嚴(yán)重短缺，從而帶來商品價(jià)格的上漲。
其次，俄羅斯本土輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，常年依賴進(jìn)口，疫情等各種因素造成本土商品價(jià)格上漲。其中，家用電器的價(jià)格上漲比較明顯，漲幅為10.4%。同時(shí)，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院了解到，俄羅斯用戶對(duì)洗碗機(jī)、血壓計(jì)、電動(dòng)牙刷、真空吸塵器等需求較大。
我國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，生活用品、紡織輕工、小家電等行業(yè)存在巨大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，不僅物美價(jià)廉，而且生產(chǎn)迅速，可滿足市場(chǎng)上的大批量采購或者零售。中國(guó)的外貿(mào)出口企業(yè)，可抓住此次商機(jī)，發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。
俄羅斯市場(chǎng)存在缺口
目前國(guó)外的多家電商平臺(tái)以及品牌相繼退出俄羅斯市場(chǎng)，亞馬遜也停止對(duì)俄羅斯的服務(wù)。3月，國(guó)際支付visa和mastercard也退出俄羅斯市場(chǎng)，導(dǎo)致俄羅斯整體電商市場(chǎng)出現(xiàn)了巨大缺口。
據(jù)俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，2022年3月俄羅斯跨境電商購物量同比減少55%，降至121億盧布，這與近期西方國(guó)家對(duì)俄貿(mào)易舉措息息相關(guān)。
在這個(gè)電商市場(chǎng)真空期，俄羅斯市場(chǎng)極需新的外貿(mào)企業(yè)作為補(bǔ)充。中國(guó)的外貿(mào)出口企業(yè)可抓住這次機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊。
俄羅斯網(wǎng)購交易額上漲
根據(jù)支付平臺(tái)yukassa最先研究數(shù)據(jù)表明，與2021年同期相比，2022年上半年俄羅斯地區(qū)的在線購買人數(shù)增加了35%，網(wǎng)購交易量增加了22%，在線平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額增加了25%。
其中，家居用品的在線營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了49倍，交易次數(shù)增長(zhǎng)了5.6倍，平均支票增長(zhǎng)了7倍，達(dá)到21160盧布(約2241人民幣)。與此同時(shí)，這類產(chǎn)品的在線消費(fèi)者數(shù)量?jī)H增長(zhǎng)了5倍。報(bào)告表示線上營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)主要是因?yàn)橥鈬?guó)家具和家居用品相繼宣布撤出俄羅斯市場(chǎng)。
此外，狩獵和釣魚用具的網(wǎng)購交易量增長(zhǎng)3.8倍，在線營(yíng)業(yè)額增加了2倍，顧客數(shù)量也增加了2倍。與此同時(shí)，平均購買金額下降了19%，為16810盧布(約1780人民幣)。
就在線支付數(shù)量的增長(zhǎng)而言，男女服裝和鞋類的交易量也增長(zhǎng)了63%。
從一季度數(shù)據(jù)可知，92%的俄羅斯消費(fèi)者進(jìn)行了網(wǎng)購。其中，73%的人在ozon上購買了物品，65%的人在wildberries上，45%的人在aliexpress上，34%的人在yandex market上。此外還有sbermegamarket(20%)、lamoda(13%)、cdek.market(7%)和alibaba(4%)等網(wǎng)站。
平均而言，42%的俄羅斯消費(fèi)者月均網(wǎng)購次數(shù)為2-3次。一季度的俄羅斯在線市場(chǎng)中，服裝、鞋類和配件等時(shí)尚產(chǎn)品的需求量最大，59%的消費(fèi)者購買過這一類別的商品。其次是化妝品和香水(46%)、醫(yī)療產(chǎn)品(36%)、食品(33%)、電子產(chǎn)品和家用電器(30%)。
有哪些可做的俄羅斯電商平臺(tái)?
aliexpress
aliexpress，速賣通，正式上線于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”。
全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。
入駐條件：需企業(yè)資質(zhì)，不支持個(gè)人入駐。
ozon
ozon，別稱“俄羅斯亞馬遜”，是俄羅斯新跨境電商黑馬，同時(shí)也是俄羅斯市場(chǎng)唯一的多品類綜合電商平臺(tái)。
ozon控股公司是美國(guó)nasdaq上市公司，公司估值62億美元?；谕晟频幕A(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，ozon的2021年第一季度銷售同比增長(zhǎng)高達(dá)135%，未來幾年ozon將保持高速發(fā)展。
入駐條件：需企業(yè)資質(zhì)，不支持個(gè)人入駐。
joom
joom平臺(tái)是俄羅斯知名的電商平臺(tái)，成立于2016年6月份。成立之后即爆發(fā)式發(fā)展，成為全球發(fā)展速度最快的電商平臺(tái)，平臺(tái)定位為移動(dòng)端購物平臺(tái)。
目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)俄羅斯境內(nèi)。成立當(dāng)年11月份，joom平臺(tái)對(duì)中國(guó)賣家開放，之后更是進(jìn)入高速發(fā)展階段，成為中國(guó)跨境賣家熱衷的平臺(tái)之一。