近幾十年來(lái),招投標(biāo)的影響力不斷擴(kuò)大,作為一種成熟的交易方式,其重要性和優(yōu)越性在國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中日益被各國(guó)和各種國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織廣泛認(rèn)可。憑著“公開(kāi)、公平、公正”和“充分競(jìng)爭(zhēng)”的本質(zhì)特征,其已與我們的生活緊密相連、息息相關(guān)。
而投標(biāo)人要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出取得勝利,不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力,也取決于投標(biāo)人的投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧運(yùn)用得是否得當(dāng)。投標(biāo)人投標(biāo)策略的制定,就是要使企業(yè)更好地運(yùn)用自己的實(shí)力,在決定投標(biāo)成功的各項(xiàng)關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),從而取得投標(biāo)的成功,最終奪標(biāo)并盈利。下面小編給大家分享一下在投標(biāo)過(guò)程中運(yùn)用的策略與技巧。
一、選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)
對(duì)已獲得的招標(biāo)信息,自己先要進(jìn)行篩選,選取本行業(yè)適合做的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo),特別是工程招標(biāo)項(xiàng)目,要對(duì)其進(jìn)行投標(biāo)可行性研究后,慎重作出投標(biāo)決定。在可行性研究中,主要考慮兩個(gè)方面:一是研究本企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的可能性,二是考慮一次性投標(biāo)要支出可能的費(fèi)用,以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。
可行性研究應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等方面來(lái)進(jìn)行。
二、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究
報(bào)價(jià)和投標(biāo)涉及多方面的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報(bào)資料的收集和分析工作。首先要認(rèn)真研究招標(biāo)文件,因?yàn)檫@是承包人投標(biāo)與報(bào)價(jià)的依據(jù)。“投標(biāo)須知”一般提出該工程的各種投標(biāo)要求,如對(duì)圖紙和報(bào)價(jià)單的要求與說(shuō)明,所用技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn),投標(biāo)保證金的金額與承包時(shí)間等等。其次應(yīng)隨時(shí)掌握了解當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)材料和機(jī)械設(shè)備價(jià)格的變動(dòng),運(yùn)輸費(fèi)用和稅率變動(dòng)情況。最好通過(guò)長(zhǎng)期分析,找出每年物價(jià)上漲的規(guī)律。各承包公司及其派駐項(xiàng)目所在國(guó)的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報(bào)機(jī)構(gòu),收集各國(guó)承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情報(bào),以便靈活調(diào)整自己的價(jià)格。
三、認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目,慎重報(bào)價(jià)
要認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn),根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報(bào)價(jià)策略。在實(shí)際評(píng)標(biāo)工作中,我們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)商在報(bào)價(jià)時(shí)常?？紤]如下策略:
1.研究工程性質(zhì)與特點(diǎn),制定工程業(yè)主愿意接受的價(jià)位區(qū)間,最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價(jià)。
2.適當(dāng)采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)在總價(jià)基本確定后,調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總價(jià),不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。
3.計(jì)日工報(bào)價(jià)。如果是單純報(bào)計(jì)日工的報(bào)價(jià),可以提高一些,以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以盈利。但如果招標(biāo)文件中已經(jīng)假定了計(jì)日工的“名義工程量”,則需要具體分析是否報(bào)高價(jià),以免提高總報(bào)價(jià)。