固定總價承包合同是以施工圖紙和工程招投標說明書為依據(jù)，明確承包內容后進行報價，確定總價后一次包死的建筑工程承包合同形式。固定總價又稱閉口價，其特點是合同一旦簽訂，總價就確定下來了，任何合同總價的錯誤，無論是計算上的錯誤，還是其它錯誤，皆視為已獲雙方認可。這個價格包括合同圖紙全部內容和所有附帶工作的費用，還包括必須的趕工措施費和加班費用。工程施工期間，除非發(fā)包方要求變更承包內容或變更設計圖紙，承包方一般不得要求變更總價。閉口價的發(fā)包方式有利于控制工程總造價，竣工結算簡便，操作簡單，深受發(fā)包方(業(yè)主)的歡迎，目前在外商投資項目中廣泛采用。但對于承包方來說，由于人工費、機械臺班費和材料價格變動的不確定性、氣候條件和施工環(huán)境的優(yōu)劣、設計圖紙和施工說明的詳盡程度等，大大增加了承包商的不可預見費用，直接影響到施工利潤，有較大潛在風險。因此，準確計算工作總量，全面分析、合理預測各種不確定因素的變化趨勢，設定風險系數(shù)，是施工企業(yè)報價的關鍵，也是企業(yè)能否實現(xiàn)預期利潤的關鍵。俗話說：良好的開頭是成功的一半，要將這個頭開好，筆者認為，應該把握如下幾點：
一、充分熟悉圖紙，對施工項目心中有數(shù)
預算人員對圖紙應做到非常熟悉。首先，應熟悉圖紙的數(shù)量，逐一清點核對，以免圖紙漏缺而少算了工程量。其次，要熟悉圖紙的內容，先面后點，先粗后細，先易后難，弄清施工項目的內部結構、內外裝飾要求、地理位置、施工環(huán)境，以及項目本身與周圍建筑物的關系。最后，熟悉與圖紙相關的說明，如總說明、用料說明、補充設計修改說明等，明確各項施工組織設計技術要求，通過先建筑后結構、先主體后構造的循序深入，使施工項目在頭腦中形成一個清晰完整的實物形象。只有全面熟悉了圖紙，才能對建筑物的造型、結構和應用材料做到心中有數(shù)，在編制預算時才能得心應手。
二、掌握施工現(xiàn)場實況，合理計算有關費用
預算人員編制的施工圖預算，應該符合施工實際。因而，要對施工現(xiàn)場仔細踏勘，全面掌握施工現(xiàn)場情況，如障礙物拆除、場地平整、周圍環(huán)境以及施工條件等，并就現(xiàn)場可采用的施工方法與施工人員取得一致意見。通過踏勘施工現(xiàn)場，獲取到編制預算的必要材料，才能和技術部門商討技術方案，計算必須的技術措施費及開辦費。預算人員還應該參加圖紙會審，發(fā)現(xiàn)不合理或明顯有錯的地方提出來，要求設計人員修改，避免施工過程中重復勞動而延誤時間，增加費用，對有疑問的地方及時詢問核實，弄通弄懂，不能主觀臆斷，以免報價不實。
三、全面了解施工組織設計要點，按序計算工程總量
工程量是構成工程總價的重要因素。工程量的計算最繁瑣，也最易出現(xiàn)遺漏。在閉口價中，任何錯誤都沒有更改余地，因此，一定要全面細致，嚴謹準確。我們在編制預算書時，都采用有序而作的方法。首先，按照工程施工順序結合定額各個分部工程項目的順序來立項，定額中沒有的項目，參照行業(yè)類似水平結合定額編制原則，列出補充定額，并結合分部工程項目的順序，給出名稱，分項工程量計算好后，參加編制的人員同時復查，如時間充裕，亦可復編兩份對比，找出差額的原因，這是減少錯誤避免遺漏的一項可行措施。不同的施工組織設計會得到不同的預算價格，因此，對施工組織設計要全面了解，如腳手架形式和安裝形式、大型土石方開挖運輸，土方回填方案、大型垂直運輸機構的選擇、對深基礎開挖等所采用的支撐方案及對臨近建筑物的保護措施，只有全面了解了施工組織設計要點才能正確套用定額，恰當把握工程量以外的項目和費用。如果對施工組織設計把握不準，超出部分，只有施工企業(yè)自己承擔。
四、合理預測工期內各種不確定因素的變動趨勢，確保施工企業(yè)經(jīng)營利潤
施工合同簽訂前，發(fā)包方(業(yè)主)常常會邀請數(shù)家投標單位逐一會談，希望投標單位能再次修改報價方案，通過協(xié)商進一步降低工程造價，從眾多的投標單位中選擇企業(yè)信譽好、方案合理、報價最低的單位作為項目的承包方。目前建筑市場競爭異常激烈，對于承包方來說下浮標額是必然的，但哪些項目下浮，下浮多少，依據(jù)是什么，下浮后的施工利潤率是多少，就要對影響承包商經(jīng)濟效益的人工費、材料價格、機械臺班費、天氣等內在因素和工程項目所在地的經(jīng)濟發(fā)展策略等外在因素，以及宏觀的政策經(jīng)濟因素，客觀合理的分析預測，設定不可預見費用總額。我們在與日本株式會社簽訂安泰大樓的承包合時，在風險分析的基礎上結合在滬多年的施工經(jīng)驗以及近幾年來上海市的各種材料、火工、機械臺班費、管理費的漲價幅度，對施工利潤進行了下調。采用工程總價2．5％的風險系數(shù)，機械臺班費上浮30％，人工費每工日上浮10元，在確保企業(yè)目標利潤的情況下適度下調了總價款，結果一舉中標?？⒐Q算后，該工程取得了較好經(jīng)濟效益。接下來承建的上海大潤發(fā)超市也是采用同樣的方法，獲得了承包權，實踐證明風險分析很必要。
閉口價也是國際標準《土木工程施工合同》中廣泛適用的一種報價形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展的全球化，我國的建筑市場已逐步和世界建筑市場接軌，閉口價的承包形式將在我國建筑市場上被更廣泛地采用。由于閉口價具有不可更改的特點，施工企業(yè)在承接任務時，對工程總價款一定要準確嚴謹，全面預測，進行必要的風險分析，才能使企業(yè)的經(jīng)營利潤得到保證。