1.是否需要類目審核/產品認證
亞馬遜有些類目是需要審核的或者有些產品是需要認證的，比如母嬰類、玩具類、汽配類、食品類、健身類、成人用品類等。如果一定要做需要類目審核/產品認證的產品，建議一定要提交資料審核通過之后再進行調撥至fba。否則，后續(xù)若是審核不通過，只能退倉或者棄置，會導致嚴重虧損。
如何判斷類目是否需要審核：添加商品-輸入市場上同款竟對的asin碼-查看是否可以正常發(fā)布商品(需要審核的產品會出現(xiàn)--“不可用”，您需要獲得批準，才能在此類目中銷售，說明需要類目審核)。
如何判斷產品是否需要認證：在后臺搜索框搜索合規(guī)性參考-找到合規(guī)性參考工具-進入合規(guī)信息頁面，點擊合規(guī)性參考，根據自己的站點和商品類型/hs編碼，進行搜索即可。
2.季節(jié)、節(jié)日性產品需謹慎
避免投入季節(jié)性和節(jié)日性產品，如萬圣節(jié)或圣誕節(jié)產品，因為只要節(jié)日一過，產品需求就會降低且容易產生滯銷，可能產生倉儲費用，并需要在年度結束前清倉，否則需考慮降價銷售。
如何判斷產品是否為季節(jié)性產品：
a.通過用后臺品牌分析工具、谷歌趨勢或者第三方工具搜索產品關鍵詞，查看搜
索趨勢
b.通過判斷 keepa.曲線的變動，若呈現(xiàn)出周期性的變動，則可明顯判斷是否為季節(jié)性產品。
3.研究市場需求趨勢
通過用后臺品牌分析工具、谷歌趨勢或者第三方工具搜索產品關鍵詞查看過去1-3年的市場需求走勢，如果市場需求出現(xiàn)明顯的逐年下滑的趨勢，或者說 年內多次觸底，那就不太建議進入該市場了。
4.研究市場競爭程度
a.進入該類目的best seller 排行榜，研究 top1-100是否出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，如果頭部賣家的銷量已經占據90%以上，就不必進入了。
b.研究 top1-100的鏈接的評論數(shù)量有沒有低于100的，如果說所有鏈接的評論數(shù)都是上千甚至是過萬，就不用考慮了.
5.研究新品榜
觀察這個類目的新品榜的新品上架數(shù)量，如果持續(xù)有新的賣家進入市場，說明這個類目還是可以進入的。如果沒有新賣家進入，那還需要繼續(xù)研究一下。
6.不建議做客單價太低的產品
客單價太低的產品，利潤空間比較小，大多數(shù)賣家也比較容易進入，競爭比較大。
7.毛利率至少30%以上
利潤率高的產品有一定的降價區(qū)間可以去操作，這對我們推新品和后續(xù)促銷比較有利。
8.查詢外觀專利
務必查詢是否外觀侵權，可以去各國的商標專利網站查詢，避免被侵權投訴導致庫存被凍結甚至是封店。
9. 建議不要開私模
開私模需要一定的費用和起訂量，不能百分百保證這款產品可以成功進入市場。不建議新手賣家一開始就開私模。
10.建議選擇自己熟悉的類目入手
因為你了解產品的賣點和痛點以及需要的注意事項。
11.建議差異化選品
尋求賣不同的東西，比如顏色尺寸，配件的增減、工藝質量的改良、多pcs組合銷售。盡量不要和別人做一模一樣的產品。
注意：
a.首先要進行調查客戶是否有這個需求，我們需要在滿足客戶的需求下做差異化。
b.進行競對 review的調研分析，挖掘客戶痛點和賣點。
c.一定要賣質量好的產品。
12.建議多去選品，多測款
多花時間去調研，至少做5-10款產品，50 個或者100 個發(fā)過去做fba，出單概率高，做起來的機會加大。
13.差評選品法：
專門針對一些評分比較差的但是銷量還是不錯的產品，盡可能優(yōu)化客訴問題去做新品。
14.關注本土市場
多去看本土賣家在銷售的產品或者本土人士比較感興趣的產品開發(fā)網站或者社交媒體網站。
15.關注其他平臺銷售比較好的產品比如可以參考速賣通，ebay等等網站。