下面兩個(gè)段子，你若是不笑，我流量費(fèi)給你報(bào)銷。
no.1：
常吃油炸食品臉上會出現(xiàn)什么？
——笑容
no.2：
看見男朋友和別人的曖昧記錄，他說他會改
——結(jié)果他把密碼改了
哈哈哈哈哈哈哈哈，先允許你笑一會兒，笑完我們繼續(xù)。
普通人笑完之后就完了，但我作為一名文案不能夠。我笑完之后，又回過頭去笑了半小時(shí)……
然后我就發(fā)現(xiàn)了段子背后隱藏的秘密，也就是它讓人發(fā)笑的技巧和原理。
這個(gè)技巧，在各種形式的喜劇表演里被反復(fù)使用。
李誕用了百用百靈，岳云鵬試了屢試不爽，就連本山大叔也時(shí)常在小品里用他一手。
這個(gè)技巧叫做“預(yù)期違背”，實(shí)現(xiàn)的方式是“邏輯重構(gòu)”。
經(jīng)過簡單的鋪墊，把受眾預(yù)期引導(dǎo)至一個(gè)方向，再給出和預(yù)期完全不同的結(jié)論，通過“邏輯重構(gòu)”將這個(gè)出人意料的結(jié)論在邏輯上合理化，產(chǎn)生或是巧妙，或是誤解，或是冒犯，或是自嘲的喜劇效果，從而讓人發(fā)笑。
舉幾個(gè)段子案例，看看李誕、岳云鵬和本山大叔是如何幾句話把你逗樂的。
⊙李誕：
“師父，清早聽到一陣爆竹響?！?br>“山下有人結(jié)婚?！?br>“結(jié)婚為什么要放爆竹??？”
“想必是給自己壯膽吧?！?br>結(jié)婚為何放爆竹？觀眾預(yù)期是圖個(gè)喜慶熱鬧，這里違背預(yù)期變?yōu)椤皦涯憽?，原邏輯被重?gòu)為——結(jié)婚很可怕，所以要鞭炮壯膽。講出了很多人的無奈與卑微，讓讀者產(chǎn)生一種幸災(zāi)樂禍、看人笑話的感覺，從而發(fā)笑。
⊙岳云鵬：
相親就應(yīng)該直接了當(dāng)！
女：你有房嗎？
男：已經(jīng)開好了，走吧。
你有房嗎？觀眾的預(yù)期是正常的房子，很貴那種。這里違背預(yù)期變?yōu)椤伴_房”，邏輯重構(gòu)為——我有房，酒店的房間，剛剛開好。表達(dá)出對當(dāng)今社會男女關(guān)系物質(zhì)化、功利化傾向的戲謔，是一種大眾情緒的宣泄，令人暢快大笑。
⊙趙本山：
我下一步準(zhǔn)備去旅旅游，
找個(gè)比較大的城市，
去趟鐵嶺。
我當(dāng)不是紐約、巴黎也是北上廣深吧？結(jié)果是鐵嶺。出人意料的同時(shí)，那種缺乏見識的小人物形象展現(xiàn)的淋漓盡致，讓觀眾產(chǎn)生一種優(yōu)越感，從而發(fā)笑。
其他類似的經(jīng)典段子，如看完郭敬明的《小時(shí)代》后，很多人都哭了，為啥？因?yàn)槠辈唤o退。
再如有人問我為啥總是一個(gè)人出門，我說我怕半個(gè)人出來會嚇到你。
如此種種，就不一一列舉了。
通過預(yù)期違背和邏輯重構(gòu)，不僅可以引人注意、調(diào)足胃口，還能夠最大限度的釋放文字中蘊(yùn)藏的能量。
在這個(gè)技巧當(dāng)中，如果帶入的是喜劇，可以讓你開懷大笑；如果帶入的是悲劇，則可以讓你傷心大哭。
還記得那一篇《羅一笑，你給我站?。 穯?？
全篇充滿了預(yù)期違背的邏輯重構(gòu)，女兒白血病病危，疼愛女兒的爸爸卻在文章中寫到很多對女兒的“斥責(zé)”：
“羅一笑，你不能耍賴！爺爺奶奶、叔叔阿姨、哥哥姐姐的恩情你必須親自感恩。”
“羅一笑，不要亂跑，你給我站?。 ?br>“要是你不乖乖回家，就算你是天使，就算你跑進(jìn)天堂，有一天我們在天堂見了面，爸爸也不理你！”
這些“責(zé)備”的話語通過違背預(yù)期的反差和邏輯重構(gòu)的情緒拉扯表達(dá)出來，即使是全世界最鐵石心腸的人看了，心也會被虐的渣都不剩。
雖然文章因涉嫌過度營銷被詬病，但其核爆一般的傳播效果證明了這種手法的power所在。
當(dāng)這種技巧放在廣告文案上，只要運(yùn)用得當(dāng)，同樣能夠產(chǎn)生極強(qiáng)的傳播效果。
⊙癌癥治愈煙癮。
——癌癥病人援助協(xié)會
治愈“煙癮”的方法通常是自控，在這里違背預(yù)期變?yōu)椤鞍┌Y”，原邏輯被重構(gòu)為：人人都知道吸引有害健康，甚至致癌，但很多人并未因此戒煙，只有真正患癌才會戒煙，所以正是癌癥“治愈”了煙癮。
這種將文案邏輯重構(gòu)之后產(chǎn)生的直觀體驗(yàn)，比單純的“吸煙有害健康”，更加震撼，更加觸目驚心，從而達(dá)到更好的勸服效果。
⊙上帝創(chuàng)造了人，柯爾特實(shí)現(xiàn)了人人平等。
“god?made?men,?but?samuel?colt?made?them?equal.”
——美國軍火商柯爾特公司
我們都知道，現(xiàn)代社會實(shí)現(xiàn)人人平等靠的是法律，但在這里違背預(yù)期變?yōu)椤败娀鹕炭聽柼亍薄Ｔ壿嫳恢貥?gòu)為：眾生本該平等，但現(xiàn)實(shí)里強(qiáng)大總會欺凌弱小，只有自己擁有武器才能真正保護(hù)自己的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)真正意義的人人平等。其實(shí)這也是為什么美國槍擊案頻發(fā)卻不禁槍的根本原因。
⊙世界上有一種專門拆散親子關(guān)系的怪物，叫做『長大』
——臺灣奇美液晶電視
拆散親子關(guān)系的“怪物”，在這里違背預(yù)期變?yōu)椤伴L大”，原邏輯被重構(gòu)為：原本親密無間的親子關(guān)系，往往會因?yàn)楹⒆拥穆L大而變得漸漸疏遠(yuǎn)。
打破常規(guī)認(rèn)知的觀點(diǎn)，通過重新構(gòu)筑的邏輯形成自洽，讓父母們更切實(shí)地體會到親子時(shí)光的短暫和珍貴。
⊙三千塊哪能招工人，三千塊只能招大學(xué)生。
——藍(lán)翔技校
人們正常的預(yù)期是大學(xué)生工資比工人高，這里違背預(yù)期：3000塊的工資招的到大學(xué)生，卻招不到工人。在邏輯上結(jié)合當(dāng)下的社會現(xiàn)實(shí)卻發(fā)現(xiàn)這是事實(shí)，從而讓廣告訴求更加深入人心：來藍(lán)翔踏踏實(shí)實(shí)學(xué)技術(shù)，前途不會差。
一句話讓你開心，一句話讓你傷心，一句話讓你毛骨悚然，一句話讓你刷新三觀……
在語言中，深藏著人類情緒最原始的密碼。
而預(yù)期違背正是破解的密匙之一，只要拿捏準(zhǔn)確，將能在人的心智中產(chǎn)生不亞于tnt炸藥的震撼效果。
作者：文案包郵
來源：文案包郵（kol100）