價(jià)格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉儲等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。
價(jià)格策略就是根據(jù)購買者各自不同的支付能力和效用情況，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)最大利潤的定價(jià)辦法。價(jià)格策略是一個(gè)比較近代的觀念，源于十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，多數(shù)情況下，價(jià)格是買者做出選擇的主要決定因素;不過在最近的十年里，在買者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。
制定價(jià)格
在第一次制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)要考慮以下因素：(1)定價(jià)目標(biāo);(2)確定需求;(3)估計(jì)成本;(4)選擇定價(jià)方法;(5)選定最終價(jià)格。
定價(jià)目標(biāo)
企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是以滿足市場需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段。同時(shí)，又是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。
企業(yè)定價(jià)目標(biāo)
擴(kuò)展目標(biāo) 維持企業(yè)生存
擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模
多品種經(jīng)營
利潤目標(biāo) 最大利潤
滿意利潤
預(yù)期利潤
銷售量增加
銷售目標(biāo) 擴(kuò)大市場占有率
爭取中間商
競爭目標(biāo) 穩(wěn)定價(jià)格
應(yīng)付競爭
質(zhì)量優(yōu)先
社會目標(biāo) 社會公共事業(yè)
社會市場營銷概念