亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率
亞馬遜賣家如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率？無論是做國內(nèi)電商還是跨境電商，我們都會關(guān)注店鋪展示、點擊、訪問、咨詢、訂單量等關(guān)鍵指標(biāo)。通過優(yōu)化這些指標(biāo)，提高轉(zhuǎn)化率，獲得更多的產(chǎn)品銷量。但是說起來容易做起來難。如何有效提高轉(zhuǎn)化率？
轉(zhuǎn)化率等于應(yīng)該買的買家數(shù)量的差異。這個公式大家已經(jīng)講的很詳細了，但是仔細分析，影響買家購買商品的因素有很多，包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品賣家等因素，所以賣家要提高店鋪轉(zhuǎn)化率絕非易事。
亞馬遜賣家如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率？
1、產(chǎn)品圖片
很多亞馬遜賣家會忽略圖片的作用，以為只要清晰可見就可以了，但是圖片的作用其實可以排到前三。能夠打動客戶的高權(quán)重圖片，甚至在客戶點擊你的房源之前，就已經(jīng)開始發(fā)揮作用了。客戶點開的產(chǎn)品，總會在照片里找到那些得分高的圖片。
有人說電商是賣圖片的，有些夸張，但也能從一個角度反映出圖片的重要性。所以，按照亞馬遜規(guī)則做出漂亮的圖片就顯得尤為重要。那么怎么做呢？建議圖片單個像素在1000以上，讓顧客仔細看清商品細節(jié)，更放心購買商品。
2.產(chǎn)品價格
無論是亞馬遜還是其他平臺，價格策略的作用是毋庸置疑的，對消費者有著直接而關(guān)鍵的影響。那么如何通過產(chǎn)品定價獲得更多的轉(zhuǎn)化率呢？價格是越低越好還是越高越好？都不是。產(chǎn)品定價不能定得太低，否則沒有利潤，也不能定得太高，否則消費者無法接受。
那么如何做好產(chǎn)品定價呢？定價的目的是為了獲得更多消費者的支持，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。所以我們需要了解競爭對手的定價策略，然后再看暢銷書的定價，然后據(jù)此制定自己的定價策略。
3.產(chǎn)品賣點
無論是消費者還是我們自己，在選購商品時，我們不僅會知道商品的種類和價格，還會知道在哪里購買商品。一方面可以知道是否能滿足自己的需求，另一方面也可以看出是否物有所值。好的產(chǎn)品賣點會讓消費者決定為了物有所值而下單，那么如何描述產(chǎn)品賣點呢？
描述產(chǎn)品賣點最常見的錯誤就是用一些晦澀難懂的材料、技術(shù)、專業(yè)術(shù)語來提煉和概括產(chǎn)品的賣點。導(dǎo)致消費者無法理解、不了解、不信任、猶豫不決，最終選擇同行的產(chǎn)品。要知道，消費者不是專業(yè)人士，也不是你的經(jīng)銷商，所以我們需要用簡單易懂的語言和文字來描述產(chǎn)品的賣點。
當(dāng)然，簡單易懂的文字知識可以幫助消費者了解產(chǎn)品的功能和作用，但如果他們想盡快下單，那么我們也需要一個場景描述，將產(chǎn)品的功能放在一個大家都會遇到的場景中，讓客戶真切感受到這個產(chǎn)品的重要性和作用，放大這個產(chǎn)品功能帶來的好處，打消消費者的疑慮，讓消費者快速下單，期待商品快速送達。
亞馬遜賣家如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率？提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，可以通過產(chǎn)品定價、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品賣家等重要因素來提高。另外，運營亞馬遜需要了解平臺規(guī)則，利用好平臺規(guī)則，比如變體設(shè)置。合理使用可以增加列表權(quán)重，獲得更多流量，從而影響最終轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜賣家如何提升庫存績效指標(biāo)?
亞馬遜賣家如何提高庫存績效指標(biāo)？亞馬遜推出ipi(庫存績效指標(biāo))至今已近兩年。但是仍然有一些亞馬遜賣家不知道如何做好庫存管理，尤其是一些新手亞馬遜賣家不重視庫存管理，導(dǎo)致ipi得分非常低。
如果ipi分?jǐn)?shù)低，亞馬遜會對你進行存儲限制。如果分?jǐn)?shù)仍然沒有改善，我們不能從下個季度開始向亞馬遜fba發(fā)送更多庫存。此外，我們還要支付額外的費用。所以在亞馬遜運營中，作為運營人員，我們需要定期關(guān)注ipi評分。
1.在哪里可以查看庫存績效指標(biāo)的得分？
如果想知道自己的庫存表現(xiàn)指數(shù)得分，以及是否被限制，可以登錄賣家中心，進入庫存。點擊庫存計劃和績效進行查看。我們需要知道的是，當(dāng)我們的ipi分?jǐn)?shù)低于350時，我們會被亞馬遜警告。
當(dāng)這個季度末收到的預(yù)警，比如11月，12月沒有好轉(zhuǎn)，那么我們的庫存就開始受限了。這時候要想解除庫存限制，只能等到下一季度了。現(xiàn)在還是以11月為準(zhǔn)，13月限購，4月才能解禁。
那么，當(dāng)我們被亞馬遜警告庫存表現(xiàn)時，我們該怎么辦呢？以下是一些改善庫存績效指標(biāo)的技巧。
二、如何提高庫存績效指標(biāo)？
1、立即組織盤點。
當(dāng)我們收到亞馬遜的警告時，我們應(yīng)該立即整理庫存。通過處理滯銷產(chǎn)品、關(guān)閉不活躍列表、刪除有問題的sku和建立庫存移除訂單，我們可以快速調(diào)整和優(yōu)化我們的庫存，從而提高亞馬遜在庫存填充方面的得分。
2.減少庫存
減少庫存也有利于提高我們的ipi得分。但是，需要注意的是，我們只需要減少一些不活躍清單的庫存。暢銷的產(chǎn)品，因為周轉(zhuǎn)率快，有利于我們ipi得分的提高。降低庫存的方法有很多，比如促銷、捐贈、直接銷毀等。
3.優(yōu)化列表
優(yōu)化上市必不可少。對于一些效率低下，不愿意放棄的產(chǎn)品，我們需要優(yōu)化上市，重新贏得消費者的信任。
4.促進產(chǎn)品銷售
通過促進產(chǎn)品銷售，帶動庫存周轉(zhuǎn)，進而提高ipi的得分。防止亞馬遜因為分?jǐn)?shù)低而限制庫存，影響后續(xù)運營。促進產(chǎn)品銷售最有效的方法就是廣告和促銷并用，從而達到快速清貨的目的。
5.控制季節(jié)性產(chǎn)品的庫存
我們需要控制季節(jié)性產(chǎn)品的庫存。如果產(chǎn)品是當(dāng)前當(dāng)季產(chǎn)品，那么我們可以為亞馬遜倉庫準(zhǔn)備更多的商品，不用放進去。如果不是當(dāng)季的季節(jié)性產(chǎn)品，那么我們就需要控制產(chǎn)品的庫存，甚至想辦法降低產(chǎn)品的庫存。
6.調(diào)整補貨計劃
庫存問題證明我們的庫存有問題，至少很多商品是滯銷的。因此，我們需要調(diào)整我們的補貨計劃，控制補貨速度，盡可能減少貨物庫存。
以上是亞馬遜賣家如何提高庫存績效指標(biāo)。希望這篇文章的介紹能幫到你。
亞馬遜賣家如何控制物流成本?
亞馬遜賣家如何控制物流成本？隨著亞馬遜賣家越來越多，各個站點的競爭力也越來越大。另一方面，物流成本也在增加，導(dǎo)致賣家運營成本上升，產(chǎn)品競爭力下降。如何控制物流成本成為賣家在整體運營中需要考慮的關(guān)鍵問題。
那么亞馬遜賣家如何控制物流成本呢？不同類型的物流方式有不同的物流成本控制方法。針對自助配送和fba配送方式，為您帶來降低物流成本的詳細策略。
亞馬遜賣家如何控制物流成本？
1.自提賣家如何控制物流成本？
由于自提更靈活，限制更少，資金投入更少，很多亞馬遜賣家仍然選擇這種物流模式。要控制這種物流模式的物流成本，一方面賣方需要從產(chǎn)品的選擇入手，將物流和運輸成本考慮在內(nèi)，盡可能控制產(chǎn)品的重量和體積，以達到降低物流成本的目的。
此外，產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品材料的使用、物流服務(wù)商的選擇、物流渠道的選擇都是降低物流成本的重要節(jié)點。下面為大家詳細介紹。
1、從選擇開始。
賣家在選擇產(chǎn)品時，要考慮方方面面，把物流的成本考慮進去，通過國際物流稱重的特點來控制物流成本。選擇產(chǎn)品的話，如果兩者功能和外形差不多，但是體積相差很大，那就盡量選擇體積小一點的產(chǎn)品。
如果兩個產(chǎn)品大小功能差不多，不影響消費者使用，但是重量不同，那就選擇較輕的產(chǎn)品。
2.優(yōu)化產(chǎn)品包裝
我們還應(yīng)該注意產(chǎn)品包裝。設(shè)計一個好的包裝，四面一定要平整，不能凹凸不平，因為物流公司會在最高的地方計算體積重量，這無疑會增加物流成本。此外，包裝材料應(yīng)堅固、耐用、輕便，以減輕包裝重量。
3、物流服務(wù)商的選擇
不同的物流服務(wù)商，因為物流資源不同，可以為大家提供不同的物流優(yōu)勢。亞馬遜賣家可以利用這些物流優(yōu)勢降低物流成本。比如有的公司小包裝價格低，以小包裝為主的可以選擇這家公司。
4.優(yōu)化物流渠道
每種物流模式都有自己的特點和優(yōu)勢。根據(jù)產(chǎn)品的特點和對時效性的需求，結(jié)合渠道的優(yōu)勢，選擇價格最低的、能滿足出貨需求的物流渠道，使物流成本最小化。
二、亞馬遜fba賣家如何控制物流成本？
對于亞馬遜fba的朋友來說，也可以通過上述方式降低物流成本，但除此之外，fba賣家也要注意fba的倉庫租賃費。如果處理不好，會產(chǎn)生難以承受的倉庫租賃費。
1.控制放養(yǎng)的節(jié)奏。
除了硬開支，跨境物流成本優(yōu)化還有一個關(guān)鍵就是降低每月倉儲成本。多頻次小批量備貨，在保證不間斷拿貨的同時，大大降低庫存壓力和倉儲成本。
2.物流旺季錯時發(fā)貨
眾所周知，在物流旺季，所有的物流承運商都會因為貨物壓力大、搬運成本高而提高物流價格，使得賣家面臨更加昂貴的物流成本。但如果能在物流旺季有效錯開發(fā)貨，在物流淡季用實惠的價格，就能為賣家節(jié)省不少物流成本。
一般來說，9月份以后會進入物流旺季。所以建議你在9月或9月前就開始做好備貨工作，避免旺季物流漲價，增加物流成本。
亞馬遜賣家如何控制物流成本？針對亞馬遜自運賣家和亞馬遜fba賣家，分別介紹了不同的物流成本控制方式。物流成本的降低有利于產(chǎn)品成本的降低，進而影響賣家的定價策略和產(chǎn)品銷售，這是不言而喻的。
亞馬遜賣家如何提高產(chǎn)品競爭力?
亞馬遜賣家如何提高產(chǎn)品競爭力？隨著亞馬遜的不斷發(fā)展，很多消費者選擇在亞馬遜平臺購買產(chǎn)品，這也促使更多賣家入駐亞馬遜平臺，導(dǎo)致亞馬遜運營競爭越來越激烈，賣家產(chǎn)品銷售越來越困難。所以，如何提高產(chǎn)品的競爭力，也是亞馬遜賣家一直在討論的問題。接下來我們就來說說如何有效提高產(chǎn)品的競爭力。
亞馬遜賣家如何提高產(chǎn)品競爭力？
一、產(chǎn)品選擇
對于想開店的亞馬遜賣家來說，選品是第一步。如何選擇合適的產(chǎn)品是關(guān)鍵，好的產(chǎn)品是做好店鋪的基礎(chǔ)。所以我們在選擇產(chǎn)品的時候，要進行市場調(diào)研，分析消費者需求，定義消費群體，分析產(chǎn)品。
第二，品牌建設(shè)
不管品牌大小，賣家最好有自己的品牌。資料顯示，海外消費者不會盲目追求大牌產(chǎn)品，而更喜歡質(zhì)量好、價格實惠、性價比高的產(chǎn)品。所以中國的商品在國外很受歡迎。
第三，獲取流量
獲取流量和增加曝光是影響平臺獲取訂單的重要因素。所以不僅要做好產(chǎn)品，還要做好店鋪引流，獲取流量，提高產(chǎn)品排名和權(quán)重。
第四，優(yōu)化物流
物流的選擇不僅可以降低賣方的物流成本，還可以提高產(chǎn)品利潤。還能提升消費者的購物體驗。所以優(yōu)化物流，做好物流服務(wù)是賣家需要考慮的事情。
賣家可以根據(jù)物流資源優(yōu)勢，選擇合適的、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商進行合作。另一方面，要了解物流模式、物流渠道的特點、優(yōu)勢和劣勢，選擇合適的物流渠道。
以上是關(guān)于亞馬遜賣家如何提高自己產(chǎn)品的競爭力。提高產(chǎn)品競爭力的方法和手段有很多，主銷商可以用心、花時間、花精力去了解問題的核心。同時，說到底，提高產(chǎn)品的競爭力，涉及到產(chǎn)品優(yōu)化、門店運營、物流選擇、平臺流量等等。做好這些是做好門店，提高產(chǎn)品競爭力的前提。