在醫(yī)藥行業(yè)，dtp業(yè)務日益盛行。所謂的dtp就是direct to patient，是一種新型的藥品使用方式，可直接施藥于患者。關(guān)于dtp業(yè)務在醫(yī)藥行業(yè)的市場，業(yè)界的討論熱度只增不減，當中還是緣于大家對處方外流的期待。
處方外流市場將超千億，藥企怎能錯過?
說到處方外流，有相關(guān)機構(gòu)預測，醫(yī)藥零售渠道在2017年能夠享有的處方流出增量超過900億元，2020年市場空間約6100億元，預計處方藥將主要流向dtp藥房及院邊店。其中，dtp藥房市場占有率將高達54%。
區(qū)別于以出售otc藥品為主的傳統(tǒng)零售藥店，dtp藥房則以高毛利專業(yè)藥物、新特藥、自費藥為主要藥品，是零售藥店的進階模式。當中的好處也很多，對于藥企而言，可以減少很多中間過程，能夠?qū)⑺幤分苯愉N售給患者，這樣不僅流通成本降低了，而且還能和消費者直接產(chǎn)生經(jīng)濟關(guān)系，了解使用情況。
對于患者而言，流通環(huán)節(jié)少了，意味著藥品價格也會在一定程度上降低。此外，患者還能和醫(yī)生直接反映病情、向藥企反映藥后效果，也能獲得更為專業(yè)的用藥知識和服務。對于醫(yī)藥機構(gòu)而言，可直接擺脫藥占比的限制和藥價高低的糾纏，也能直接處理治療疑難病癥和使用新藥以及特藥之間的矛盾。
介于上述好處，很多藥企就將觸角延伸至此，例如上海醫(yī)藥、國藥一致、華潤醫(yī)藥等。上海醫(yī)藥在華東、華北地區(qū)已擁有40余家dtp藥房，加上收購的康德樂中國的30家dtp藥房，公司的dtp業(yè)務日益壯大。國藥一致旗下的國大藥房2014年正式進軍dtp藥房領(lǐng)域。2016年，國大藥房dtp業(yè)務突破10億元，業(yè)務占比10%以上，門店數(shù)量16家。
dtp盛行不無道理 資本較為青睞
說了這么多，或許還是有很多人對dtp不太了解。具體而言，dtp具有以下幾個特點。，守著醫(yī)院，守著處方流出地。越接近處方發(fā)源地，越能能夠獲得更多的銷售機會。第二，服務專業(yè)性高。以服務為中心而非銷售，主要對患者的治療方案進行全程服務。第三，需要具備冷鏈管理條件，有標準醫(yī)用冷柜儲存以及冷鏈包配送。第四，藥事服務。由于新特藥的特點，執(zhí)業(yè)藥師的責任較為重大。
總之，dtp就類似與一票制下的醫(yī)院藥房。話又說回來，雖然dtp被很多醫(yī)藥人士所看好，但相關(guān)專家表示，目前這種模式還并未在全國完全得到推廣，大多數(shù)慢性病患者還是以普通藥房為主，單次購買一定數(shù)量的藥，等到下次在醫(yī)院復查完成后再進行下一次購買。
不過，新事物、新模式總要時間的檢驗，dtp的完全推廣或許只是時間問題。而針對有關(guān)資本的青睞，業(yè)內(nèi)專家表示有四大原因。首先，人口老齡化加劇。目前中國老齡人口比例日益增加，這將成為推動醫(yī)藥市場擴容的重要力量。其次，政策因素。政策密集出臺，新藥零售將是未來趨勢所在。然后，加速并購。零售行業(yè)的行業(yè)集中度還比較低，再加上醫(yī)藥企業(yè)間競爭日益加劇，很多藥企都將目光投向于此。后，處方流是大勢所趨，搶先布局者將獲利。
由此可見，dtp的盛行不無道理。從我國當前的發(fā)展情況來看，dtp還是具有較為旺盛的生命力。業(yè)內(nèi)有指出，在今后幾年，dtp有望穩(wěn)定地擴大使用，但不會快速增長，到一定比重后，才會相對固定下來。