當(dāng)微商行業(yè)粗制濫造的宣傳已經(jīng)讓廣大用戶開始排斥，當(dāng)微信運(yùn)營方也開始逐漸規(guī)范整個(gè)微商信息的傳播，微商平臺(tái)在廣大品牌代理型微商叫苦不迭的時(shí)候強(qiáng)勢出現(xiàn)，不僅協(xié)助規(guī)范整個(gè)微商行業(yè)的發(fā)展，也給微商的銷量和品牌都帶來更多的機(jī)遇。如今，在平臺(tái)微商興起的大趨勢下，不少品牌微商也野心膨脹，不甘心安居于平臺(tái)，一場撕逼大戰(zhàn)就此爆發(fā)。品牌微商轉(zhuǎn)平臺(tái)微商，真的像聽上去這么美嗎？
韓束微盟為何閃婚閃離？
2015年8月4日，以微信第三方服務(wù)聞名于業(yè)界的微盟發(fā)布《韓束進(jìn)駐微盟微店布局平臺(tái)微商》一文，宣稱已與化妝品品牌韓束達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，韓束產(chǎn)品將進(jìn)駐微盟的v店平臺(tái)。
但隨后不久，韓束微商ceo陳育新便在朋友圈回應(yīng)：“宣布一下，韓束并未與微盟達(dá)成合作，我們做微商懂微商，即將推出真正適合微商的平臺(tái)，稍后公告”。或許是微盟的的確與韓束方面取得了相關(guān)的合作，微盟后續(xù)又曬出微盟與韓束授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)直營公司蘇雪達(dá)合作的協(xié)議，微盟ceo孫濤勇更是在微信朋友圈中喊出要拿出一億和要做平臺(tái)的陳育新做賭局，pk微商運(yùn)營，“一億不夠，如果失敗將要關(guān)閉平臺(tái)!”。
最終韓束董事長呂義雄對外表示，要求電商部門取消與微盟一切合作。但關(guān)于微盟與韓束的這一次閃婚閃離，還是在業(yè)界引起了軒然大波。
很多人好奇與微盟簽署韓束品牌入駐v店協(xié)議的江蘇蘇雪達(dá)究竟是個(gè)什么公司？
公開報(bào)道顯示：電子商務(wù)渠道是韓束老總呂義雄2012年12月開始親自接手的。其操作電商渠道的模式主要采取與代運(yùn)營商合作的方式，目前韓束的代運(yùn)營商分別是江蘇蘇雪達(dá)、北京北通四海、上海澳葉的三家電商公司，“90%%u7684網(wǎng)銷回款都出自這三家”。有趣的是，三家電商公司都是呂義雄個(gè)人投資的公司，呂義雄個(gè)人占股51%%u3002
如今蘇雪達(dá)找微盟簽署了入駐v店，作為蘇雪達(dá)大股東，呂居然不知情，這顯然說不過去。
有人曾將雙方的豪賭視作炒作，但筆者認(rèn)為，兩方之所以有所爭執(zhí)，更多地還是品牌微商與平臺(tái)微商在未來微商行業(yè)發(fā)展中微妙的關(guān)系在作怪。
韓束門：陳育新為何害怕韓束上線平臺(tái)微商
作為一家2025年銷售目標(biāo)為1000億元的企業(yè)，韓束系列產(chǎn)品還邀請了當(dāng)紅明星林志玲作為代言人，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的運(yùn)營體系，韓束在微商領(lǐng)域本身就已經(jīng)備受用戶關(guān)注。
而作為一個(gè)很傳奇的企業(yè)家，微盟孫濤勇在《平臺(tái)對品牌更多的是機(jī)會(huì)》一文中還明確地提出：“今天的事情不針對韓束品牌，韓束ceo呂義雄是一個(gè)非常了不起的企業(yè)家，四年前韓束年銷售額才3億，如今年銷售額快50億，增長速度超過互聯(lián)網(wǎng)，呂義雄可謂是一代梟雄，我本人也十分敬佩，今天之事只針對陳sir本人以及傳統(tǒng)微商。”
因此，在微盟孫濤勇本身非常尊敬韓束呂義雄的情況下，微盟與韓束之間的糾紛應(yīng)該屬于“對事不對人”的事情。在微商平臺(tái)逐漸開始興起之后，新的平臺(tái)無疑給微商們帶來了新的銷售和品牌宣傳的渠道。微盟與韓束的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一方面能夠強(qiáng)化微商平臺(tái)對于用戶的使用價(jià)值，讓用戶可以通過平臺(tái)輕松地購買大品牌微商產(chǎn)品，另一方面也將給韓束帶來了全新的曝光體驗(yàn)，看似的一次值得恭喜的合作。
但結(jié)果似乎并沒有想象中的那么美好。韓束微商ceo陳育新在微盟新聞發(fā)布不就之后，就在朋友圈中宣稱韓束與微盟還并未達(dá)成合作，并稱韓束也將推出自己的微商平臺(tái)。在微盟的的確確拿出了韓束品牌授權(quán)書，并回應(yīng)稱，韓束v店旗艦店為韓束授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)直營公司開設(shè)，而不是和韓束的微商部合作的情況下，一場以韓束為中心的微商討論風(fēng)波因此襲來。究竟陳育新為何會(huì)害怕韓束上線平臺(tái)微商呢？
第一，作為韓束微商的負(fù)責(zé)人，陳育新身兼著大量的發(fā)展壓力。當(dāng)韓束與v店取得戰(zhàn)略品牌授權(quán)合作之后，產(chǎn)品的代理價(jià)格或許機(jī)會(huì)因此出現(xiàn)泄漏，甚至幾近于透明，這讓代理商在囤貨的數(shù)量和代理商囤貨渠道上也將擁有更多的猶豫空間，會(huì)對陳育新管理代理商產(chǎn)生更大的壓力。
第二，微盟與韓束的合作并非是直接與陳育新合作，而是韓束老板投資控股電商渠道的江蘇蘇雪達(dá)，這就導(dǎo)致平臺(tái)微商銷售的韓束產(chǎn)品哪怕業(yè)績再好，實(shí)際上與陳育新所負(fù)責(zé)的微商部門關(guān)系并不大，甚至還會(huì)因?yàn)樘K雪達(dá)通過微商平臺(tái)銷售出去的韓束產(chǎn)品，給陳育新微商團(tuán)隊(duì)帶來更大的業(yè)績壓力。
第三，作為主要依靠朋友圈而銷售產(chǎn)品的品牌型微商，陳育新需要?jiǎng)?chuàng)新的方向更多地是怎樣提升品牌型微商的知名度和銷量?？v然韓束自身也在籌備平臺(tái)型微商，但如若韓束在自家微商平臺(tái)尚未上線之前，就已經(jīng)讓包括微盟v店在內(nèi)的諸多渠道獲得了授權(quán)，韓束自家微商平臺(tái)無法讓韓束產(chǎn)品在短期之內(nèi)保持獨(dú)家性，也將直接影響到韓束這一微商平臺(tái)前期的運(yùn)營成績，進(jìn)而也將影響到陳育新部門的業(yè)績。
因此，正是基于以上三個(gè)角度的原因，陳育新部門對于韓束上線微商平臺(tái)是有些害怕的。但實(shí)際上，就從韓束自家的直銷部門會(huì)選擇與微盟合作即可看出，朋友圈傳統(tǒng)的微商正在加速向平臺(tái)微商轉(zhuǎn)移，陳育新本身就并非韓束最大的決策者，其又未能在市場最需要微商平臺(tái)的時(shí)候，幫助韓束盡早推出微商平臺(tái)，就直接導(dǎo)致直銷部門會(huì)順應(yīng)市場發(fā)展與各大微商平臺(tái)合作。
微商平臺(tái)大勢所趨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
作為靠微信第三方服務(wù)聞名于業(yè)界的企業(yè)，微盟推出v店進(jìn)軍微商平臺(tái)市場的確在大數(shù)據(jù)分析、分享交互等核心技術(shù)問題上要比一般微商平臺(tái)更有優(yōu)勢。但微信平臺(tái)作為傳統(tǒng)微商平臺(tái)升級(jí)迭代的平臺(tái)，其所面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。
在韓束門中，韓束陳育新曾揚(yáng)言要做自己的微商平臺(tái)。且不說如今再去從零開始打造微商平臺(tái)是不是已經(jīng)晚了，陳育新的微商平臺(tái)一開始就需要直面兩大挑戰(zhàn)：
第一，一開始不采用任何開店系統(tǒng)的韓束，正在自己開發(fā)一套系統(tǒng)，抓取終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并以此而減少一個(gè)微商平臺(tái)。作為一個(gè)并非擁有強(qiáng)大技術(shù)基因的團(tuán)隊(duì)，抓取并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并給廣大的微商商家一個(gè)非常輕松好用的生態(tài)環(huán)境，在技術(shù)上的壓力就已經(jīng)不容小覷，韓束自己開發(fā)需要直面這些技術(shù)上的大挑戰(zhàn)；
其次，在傳統(tǒng)微商主要活躍的微信朋友圈，一邊是微信官方通過升級(jí)迭代的方式減輕微商信息對于普通用戶的干擾，另一方面是普通用戶對于微商和微商信息的識(shí)別能力和抵觸情緒越來越強(qiáng)，當(dāng)微商在朋友圈發(fā)生遇冷的情況之后，既然已經(jīng)用微商平臺(tái)能夠在新的領(lǐng)域給微商的品牌和銷售都帶來幫助，不少直營或微商都躍躍欲試。這一點(diǎn)，從韓束直營公司自己想要嘗試平臺(tái)微商、分銷的味道，選擇入駐微盟的案例就不難發(fā)現(xiàn)。
因此，相比之下，微盟v店等微商平臺(tái)，他們團(tuán)隊(duì)擁有比陳育新團(tuán)隊(duì)更加成熟的大數(shù)據(jù)和微商服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠更快更好地解決技術(shù)問題，又提前比陳育新團(tuán)隊(duì)推出微商平臺(tái)，雖然在未來的發(fā)展過程中還將需要面臨大量的挑戰(zhàn)，但在平臺(tái)推出前的一些挑戰(zhàn)要比陳育新團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)小得多，這就導(dǎo)致陳育新想要在未來競爭可能會(huì)非常激烈的微商平臺(tái)大戰(zhàn)中取得市場優(yōu)勢，需要加快加緊自身的能力，更快地推出深受微商們認(rèn)可的微商平臺(tái)，方能與其他的微商平臺(tái)擁有基礎(chǔ)的抗衡能力。
更重要的一點(diǎn)是。微商平臺(tái)需要平臺(tái)的運(yùn)營方以更多的思路和角度去發(fā)掘并滿足用戶的需求。從前的從前，陳育新團(tuán)隊(duì)主要對接的可能都是代理商用戶，他們可以很充分地了解到代理商們的需求并解決好，但缺乏終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)沉淀是陳育新現(xiàn)階段不得不承認(rèn)的b2b批發(fā)代理模式的微商軟肋，微商平臺(tái)更多地是要滿足普通消費(fèi)者的需求，他要求平臺(tái)運(yùn)營方能夠更加精準(zhǔn)地確定商品是不是真正地到達(dá)了消費(fèi)者手中，這些消費(fèi)者又有怎樣的特征，怎樣讓這群細(xì)分的消費(fèi)者下次能夠繼續(xù)通過微商平臺(tái)購買商品，當(dāng)這樣的問題擺在諸多微商平臺(tái)面前，沒有大數(shù)據(jù)分析與處理經(jīng)驗(yàn)，沒有與用戶對接能力的微商平臺(tái)，就將在微商平臺(tái)廣闊的前景下面臨更大的市場挑戰(zhàn)。